商業策劃書怎么寫

          時間:2021-06-11 15:19:22 策劃書 我要投稿

          商業策劃書怎么寫

            顧名思義,商業策劃,就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調,運用廣告、促銷、公關、新聞等手段,綜合實施運行,使商業活動達到較好的效果。商業策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場,那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務,取得商業上的成功。商業策劃是一種高智力的活動,運用到商業上,往往能起到點石成金的功效,不但給策劃對象帶來利益,而且能夠為自己帶來利益。

          商業策劃書怎么寫

            商業策劃書,也稱作商業計劃書,是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者,從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:

            1、公司的商業機會;

            2、創立公司,把握這一機會的進程;

            3、所需要的資源;

            4、風險和預期回報;

            5、對你采取的行動的建議。

            商業策劃書具體怎么去寫?

            一、執行總結

            是商業計劃的一到兩頁的概括。包括:

            1、本商業(business)的'簡單描述

            2、機會概述

            3、目標市場的描述和預測

            4、競爭優勢

            5、經濟狀況和盈利能力預測

            6、團隊概述

            7、提供的利益

            二、產業背景和公司概述

            1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力

            2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

            3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

            三、市場調查和分析

            這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

            1、顧客

            2、市場容量和趨勢

            3、競爭和各自的競爭優勢

            4、估計的市場份額和銷售額

            5、市場發展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)

            四、公司戰略

            闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

            1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

            2、規劃設計和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

            3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

            五、總體進度安排

            公司的進度安排,包括以下領域的重要事件

            1、收入

            2、收支平衡點和正現金流

            3、市場份額

            4、產品開發介紹

            5、主要合作伙伴

            6、融資

            六、關鍵的風險、問題和假定

            1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

            2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

            3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

            七、管理團隊

            1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

            2、注意管理分工和互補

            3、最后,要介紹領導層成員,商業顧問以及主要的投資人和持股情況

            八、企業經濟狀況

            介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:

            1、毛利和凈利

            2、盈利能力和持久性

            3、固定成本、可變成本和半可變成本

            4、達到收支平衡所需的月數

            5、達到正現金流所需的月數

            九、財務預測

            1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表

            2、同一時期的估價現金流分析

            3、突出成本控制系統

            十、假定公司能夠提供的利益

            這是你的“賣點”,包括

            1、總體的資金需求

            2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

            3、你如何使用這些資金

            4、投資人可以得到的回報

            5、你還可以討論可能的投資人退出策略

            商業計劃書應注意哪些問題?

            當你在寫商業計劃的時候,應該達到下列目標:

            1、力求表述清楚簡潔。

            2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。

            3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

            4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

            5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

            6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

            7、請你的讀者做出反饋。

            當你做商業計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:

            1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。

            2、數據沒有說服力,比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

            3、導向是產品或服務,而不是市場。

            4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。

            5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。

            6、商業計劃顯得非常不專業,比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

            7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發材料。


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