區(qū)域銷售經理的崗位職責

          時間:2023-03-17 16:52:36 崗位職責 我要投稿

          區(qū)域銷售經理的崗位職責15篇

            在社會發(fā)展不斷提速的今天,很多地方都會使用到崗位職責,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發(fā)現和使用人才的作用。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編收集整理的區(qū)域銷售經理的崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責15篇

          區(qū)域銷售經理的崗位職責1

            職責描述:

            負責公司保密產品在江蘇區(qū)域的`銷售及市場拓展等相關工作

            任職要求:

            1、誠實、勤奮、做事認真負責;

            2、良好的公關與客戶維護能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨立運作項目;

            3、能適應頻繁出差;

            4、有銷售經驗者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產品銷售經驗者優(yōu)先。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責2

            1、負責產品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的.策劃制定及執(zhí)行;

            2、根據公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

            3、與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

            4、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并執(zhí)行;

            5、參與制定各類市場推廣方案并實施;

            6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;

            7、建立完整的地區(qū)經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責3

            崗位職責:

            1、總結梳理業(yè)務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區(qū)提供參考;

            2、負責新校區(qū)的啟動、培訓、業(yè)務監(jiān)控等工作

            3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區(qū)的'市場工作能力;

            4、支持分校區(qū)市場工作,為小區(qū)提供實際的問題解決方案;

            5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

            6、服從領導安排的其他工作。

            任職資格:

            1、統(tǒng)招大專及以上學歷,專業(yè)不限;

            2、三年以上教育行業(yè)市場工作經驗,具備運營管理經驗者優(yōu)先;

            3、有一定的商務或招商工作經驗,溝通能力強;

            5、具備銷售業(yè)務培訓能力,有新項目啟動經驗者優(yōu)先;

            6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

            7、能接受出差。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責4

            1、在規(guī)定區(qū)域內,積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現公司產品及服務的優(yōu)勢;

            2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的需求,提供客戶滿意的服務,協(xié)助客戶解決投訴;

            3、負責解答客戶的詢問、詢價;

            4、運用專業(yè)的`銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產品使用環(huán)境和需求,努力促成產品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

            5、根據公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

            6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;

            7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;

            8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責5

            職責:

            1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等;

            2、協(xié)調統(tǒng)籌新開門店進度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);

            3、負責銷售目標&門店預算制定;

            4、統(tǒng)籌分析線下銷售數據,并形成分析報告;

            5、負責銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

            6、推進、巡查、督導各區(qū)域的工作進展,并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

            7、配合終端門店活動推進。

            任職要求:

            1、本科及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業(yè)為佳;

            2、5年以上工作經驗,有豐富的零售行業(yè)經驗;

            3、熟悉線下零售門店運作流程,有百家以上直營門店管理經驗者優(yōu)先;

            4、具備較好的'銷售管理意識,有一定的數據分析能力;

            5、具備優(yōu)秀的跨部門溝通能力、統(tǒng)籌能力,有較強執(zhí)行力。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責6

            1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;

            2、制定渠道公關策略,提供渠道服務支持;

            3、開拓、維護和管理行業(yè)經銷商、工程和系統(tǒng)集成商,勝任客戶顧問的角色;

            4、及時溝通行業(yè)重點客戶,收集市場情報及競爭者動態(tài),反饋市場信息;

            5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;

            6.、準時完成要求的`銷售報告等。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責7

            一、崗位職責:

            1.負責公司產品在國內指定區(qū)域市場渠道建設,客戶開拓和維護;

            2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支持;

            3.及時了解市場信息并同公司相關團隊交流,跟蹤重點項目,簽訂商務合同;

            4.參加國內產品展覽會;

            5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領導交辦的其他工作。

            二、崗位要求:

            1.年齡20--35歲,大專及以上學歷;醫(yī)學類、理工科、生物工程、檢驗類等相關專業(yè);

            2.有血細胞分析儀銷售經驗者優(yōu)先,IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;

            3.一年以上醫(yī)療器械設備銷售經驗,熟悉銷售渠道,有開發(fā)供應商經驗的.優(yōu)先考慮;

            4.可適應出差,性格獨立、主動、開朗,具有團隊合作精神和抗壓能力;

            5.較強的溝通、談判、應變能力。

            6.經驗豐富者,年齡和學歷可放寬。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責8

            1、負責分管區(qū)域的市場工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。

            2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

            3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數據及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

            4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。

            5、根據公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

            6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;

            7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關產品的市場信息。

            8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

            9、建立完整的`地區(qū)經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。

            10、上級領導交待的其他工作。

            11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性

          區(qū)域銷售經理的崗位職責9

            1、協(xié)助制定相關政策和制度;

            2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

            3、負責組織的`銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

            4、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

            5、客戶資料及銷售數據管理等。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責10

            1、負責完成區(qū)域經營預算目標,執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

            2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。

            3、負責區(qū)域內應收賬款核對管理和回收工作。

            4、負責區(qū)域內客戶的開發(fā)與維護并建立良好的.溝通。

            5、負責制定區(qū)域內預期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。

            6、負責收集、提報區(qū)域內市場信息及調研報告。

            7、負責區(qū)域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。

            8、負責完成上級領導交辦的其他工作。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責11

            1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務,主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

            2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦峁┙o客戶良好的xx解決方案,并建立良好的業(yè)務關系。

            3.設定區(qū)域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。

            4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協(xié)調設備的'發(fā)運,安裝、技術支持及售后服務

            5.保持與客戶的業(yè)務關系,及時響應客戶的需求和投訴;

            6.根據客戶實際需求,為公司提供產品的改進建議;

            7.負責向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責12

            1、執(zhí)行銷售計劃,進行客戶拜訪,了解客戶需求,建立并維護良好的客戶關系,進行業(yè)務促成,確保銷售業(yè)績的'達成;

            2、協(xié)助有關部門作好售后服務,提升客戶滿意度;

            3、作好所負責客戶的應收款回收;

            4、執(zhí)行公司費用政策,有效地進行銷售費用預算與使用;

            5、向客戶推廣新產品以及執(zhí)行其他市場促銷活動

          區(qū)域銷售經理的崗位職責13

            1、通過電話邀約/面談/市調客戶,尋求客戶需求點,力求與客戶建立合作關系;

            2、對所負責的客戶或項目,進行現場調研診斷,提供咨詢方案;

            3、維護與老客戶的關系,建立客戶檔案,提高客戶滿意度;

            4、與運管局同事對接客戶信息,使其充分了解客戶的情況以便后續(xù)開展工作;

            5、收集和分析市場數據,并定期反饋最新信息;

            6、完成上級交辦的'其它事務。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責14

            一、崗位工作概述

            負責與客戶信息溝通,維護和服務客戶,處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導和考核下屬工作;及時向上級匯報工作。

            二、工作職責與任務

            (一)信息溝通

            1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;

            2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題,尋找最佳解決方案;

            3.負責價格溝通;

            4.負責交貨期溝通;

            5.負責發(fā)貨溝通;

            6.負責售后溝通;

            7.負責合同審核和簽定跟蹤。

            (二)維護和服務

            1.回訪客戶,聽取客戶意見;

            2.向客戶提供咨詢服務;

            3.審查客戶資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發(fā)貨計劃;

            4.協(xié)調客戶進行新品推廣、推介;

            5.客戶購買能力評價;

            6.跟蹤客戶對產品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

            7.客戶滿意度調查和評價。

            (三)處理客戶反饋

            1.負責客戶反饋投訴的內部傳遞;

            2.跟蹤問題的解決過程;

            3.評價問題解決的滿意程度;

            4.將問題的解決結果回復客戶;

            5.客戶反饋處理評價。

            (四)市場開發(fā)

            1.收集不同領域和區(qū)域對產品的需求信息;

            2.根據市場信息制定銷售計劃;

            3.執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業(yè)務報告;

            4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產品和品牌競爭能力;

            5.適當走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。

            (五)監(jiān)控貨款

            1.協(xié)調財務開具相關發(fā)票;

            2.跟蹤銷售單,在規(guī)定的賬期內收回貨款;

            3.對超賬期貨款,應采取有效措施催收,催收無效,應升級處理;

            4.要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現呆賬和死賬;

            (六)指導和考核下屬工作

            1.負責對下屬工作指導,并進行績效考核;

            2.負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。

            (七)完成上級委派的其他任務,包括但不限于召開業(yè)務會議,組織例會和臨時性會議。

            三、工作績效標準

            (一)信息溝通及時準確,降低失誤率甚至降為為零;

            (二)客戶投訴及時處理,處理率為百分之百,避免造成嚴重失誤;

            (三)客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部,并對問題處理全過程有監(jiān)控,避免客戶再次投訴;

            (四)完成年度個人銷售指標,沒有人為因素造成客戶丟失,并有新的.客戶領域被開發(fā);

            (五)沒有呆賬或死賬發(fā)生;

            (六)下屬能達到公司考核標準,沒有突發(fā)事件產生,沒有長期得不到解決的問題。

            (七)根據考核要求,可提升至銷售經理級。

            四、崗位工作關系

            (一)內部關系

            1.監(jiān)督:在基本的銷售工作方面,接受總經理的指示和監(jiān)督;

            2.所施監(jiān)督:在負責與生產、售后跟進的同時,向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見;

            3.合作關系:在處理客戶問題方面,與售后部保持良好的協(xié)作關系,在確認客戶提出的產品技術和質量方面,與生產部門保持良好的協(xié)作關系。

            (二)外部關系

            1.在有關銷售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通;

            五、崗位工作權限

            (一)對下屬人員的臨時工作調動權;

            (二)對下屬人員的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權;

            (三)對客戶標準交貨期、訂單的確認權;

            (四)對訂單交貨期改變的申請權;

            (五)知道下屬客戶信息權;

            (六)對客戶信用評價的建議權;

            (七)組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

            六、崗位工作時間

            在公司制度規(guī)定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。

            七、崗位工作環(huán)境

            監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境,對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。

            八、知識及教育水平要求

            (一)市場營銷知識;

            (二)產品動態(tài)及行業(yè)知識;

            (三)公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識;

            (四)計算機基礎知識及常用軟件知識;

            九、崗位技能要求

            (一)熟悉公司產品;

            (二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;

            (三)較強的口語表達能力;

            (四)對市場有敏銳的觀察力;

            十、素質要求

            需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創(chuàng)新精神;團隊精神和領導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔公司管理團隊壓力,不斷挑戰(zhàn)業(yè)績;具有危機意識和應變能力;處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

            十一、其他說明

            本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

          區(qū)域銷售經理的崗位職責15

            一、崗位職責:

            1、熟悉紅酒類產品消費市場需求,掌握經銷商信息,渠道客戶及消費者;

            2、積極開拓業(yè)務,按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場;

            3、維護重要客戶關系及處理和跟進訂單以及回款情況;

            4、制定客戶拜訪計劃,收集客戶對公司各項政策等相關意見;

            5、認真填寫并提交工作計劃、總結、相關報表、日報表;

            6、完成上級交辦的各項工作任務;

            二、任職要求:

            1、28-40歲,高中或以上學歷,有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗;

            2、有從事紅酒類、食品和消費品的同類崗位經驗;

            3、對進口紅酒產品有一定的`了解,能駕馭客戶;

            4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神;

            5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力;崗位職責

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