熱醫(yī)療銷售崗位職責

          時間:2024-10-15 09:44:53 崗位職責 我要投稿
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          熱醫(yī)療銷售崗位職責

            在日新月異的現(xiàn)代社會中,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編整理的熱醫(yī)療銷售崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

          熱醫(yī)療銷售崗位職責

          熱醫(yī)療銷售崗位職責1

            崗位職責:

            1、公司有穩(wěn)定客戶、對既有的客戶進行維護

            2、為公司開發(fā)及尋找代理品種,并建立銷售團隊

            3、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的`情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

            4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

            5、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

            任職要求:

            1、有3年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗,有熟悉超聲、放射等醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療耗材(血透)等銷售經(jīng)驗、獨立完成過招投標者優(yōu)先;

            2、專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè);

            3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛銷售服務(wù)工作;

            4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

            5、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力

          熱醫(yī)療銷售崗位職責2

            崗位職責:

            1、醫(yī)院的手術(shù)上量及銷售服務(wù)工作

            2、醫(yī)院手術(shù)前的器械消毒和手術(shù)跟臺、返庫工作;

            3、新產(chǎn)品的'醫(yī)院的推廣銷售工作

            4、定期制定工作計劃,提交相關(guān)數(shù)據(jù)分析和總結(jié)報告;

            5、公司安排其他工作等

            任職資格:

            1、醫(yī)、藥、護理及相關(guān)專業(yè);

            2、從事相關(guān)工作1—3年優(yōu)先;

            3、工作認真負責,有良好的職業(yè)道德和較強的責任心。

            4、了解醫(yī)療器械銷售技術(shù)、熟悉關(guān)節(jié)鏡跟臺優(yōu)先考慮。

          熱醫(yī)療銷售崗位職責3

            崗位職責

            (1)負責收集與醫(yī)療器械相關(guān)的法律、法規(guī)等有關(guān)規(guī)定,實施動態(tài)管理;

            (3)督促相關(guān)部門和崗位人員執(zhí)行醫(yī)療器械的`法規(guī)規(guī)章及本規(guī)范;

            (4)負責對醫(yī)療器械供貨者、產(chǎn)品、購貨者資質(zhì)的審核;

            (5)負責不合格醫(yī)療器械的確認,對不合格醫(yī)療器械的處理過程實施監(jiān)督;

            (6)負責醫(yī)療器械質(zhì)量投訴、和質(zhì)量事故的調(diào)查、處理及報告;

            (7)組織醫(yī)療器械不良事件的收集與報告;

            (8)組織對委托運輸?shù)某羞\方運輸條件和質(zhì)量保障能力的審核;

            (9)負責出入庫管理;

            (10)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項等。

            任職要求:

            (1)工作年限:2年以上。

            (2)22歲—40歲,醫(yī)學(xué)及相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。

            (3)負責千方百劑入庫、出庫、能開車。

          熱醫(yī)療銷售崗位職責4

            職責描述:

            1、區(qū)域醫(yī)院定期拜訪,尋求客戶意向,跟蹤意向,直到成單;

            2、已完成銷售醫(yī)院客戶關(guān)系維護,保證耗材上量,增加客戶滿意度;

            3、負責區(qū)域客戶設(shè)備保修,完成檢測,處理,協(xié)助客戶完成維修,投訴等工作;

            4、負責區(qū)域的各類學(xué)術(shù)展會的會務(wù)工作;

            5、負責招投標工作,以及后期裝機,培訓(xùn),跟臺等;

            6、領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他工作;

            任職要求:

            1、3—5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗;

            2、大專以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)及其相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

            3、具有一定銷售技巧及同行業(yè)工作經(jīng)驗,有一定資源更佳;

            4、具有開發(fā)新客戶的能力和潛力,能吃苦耐勞,有奉獻精神;

            5、誠實、正直,忠誠度高、具有較強的團隊意識及服務(wù)意識;

          熱醫(yī)療銷售崗位職責5

            職責要求:

            1、負責區(qū)域內(nèi)銷售指標的保質(zhì)保量完成,制定銷售計劃

            2、重點客戶銷售管理

            3、調(diào)研市場信息發(fā)掘客戶潛在需求

            4、掌握市場動態(tài)包括同類產(chǎn)品的市場活動

            5、銷售的日常管理工作,包括對銷售進度的指導(dǎo)和監(jiān)督,以及對銷售人員的.指導(dǎo)和管理

            應(yīng)聘要求:

            1、誠實守信,工作積極主動,做事情認真細心,責任心強,勤奮努力。

            2、具備開拓市場、策劃營銷、新產(chǎn)品推廣能力。

            3、具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊意識。

            4、至少3年以上生命科研,試劑耗材或儀器銷售經(jīng)驗。熟悉上海市場情況,有一定客戶資源。

          熱醫(yī)療銷售崗位職責6

            崗位職責:

            1、作為區(qū)域銷售擔當,根據(jù)公司銷售政策和策略,完成所負責區(qū)域的銷售目標;

            2、通過醫(yī)院拜訪、手術(shù)跟臺、學(xué)術(shù)會議的開展來擴大和提升產(chǎn)品的詢價;

            3、負責制定區(qū)域的宣傳、推廣和銷售工作,完成銷售的任務(wù)指標;

            4制定的拜訪計劃和銷1、作為區(qū)域銷售主管,根據(jù)公司銷售政策和策略,完成所負責區(qū)域的'銷售目標;

            2、通過醫(yī)院拜訪、學(xué)術(shù)推廣開展銷售工作;

            3、制定拜訪計劃和銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

            4、尋找和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,并建立長期合作關(guān)系;

            5、制定所負責區(qū)域的銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;

            6、應(yīng)收賬款,欠款的管理。

            任職資格:

            1、臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)工程、應(yīng)用電子、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,能適應(yīng)經(jīng)常出差,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

            2、品德好,能踏實做事;

            3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,善于學(xué)習(xí),具有較強的溝通能力及交流技巧,有親和力;

            4、具備一定的市場分析及判斷能力,有良好的客戶服務(wù)意識。

          熱醫(yī)療銷售崗位職責7

            崗位職責:

            1、根據(jù)公司年度銷售目標,完成銷售任務(wù);

            2、負責區(qū)域內(nèi)目標分解,經(jīng)銷商規(guī)劃,市場支持計劃;

            3、負責收集、分析與整理目標市場行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息;

            4、負責所屬區(qū)域市場的關(guān)系維護,建立良好的重點客戶關(guān)系;

            5、負責收集、整理所屬區(qū)域相關(guān)信息,挖掘潛在客戶需求,開發(fā)新客戶;

            6、積極配合市場部工作,負責學(xué)術(shù)會議及產(chǎn)品推廣活動的計劃、組織、實施與協(xié)調(diào)工作;

            7、根據(jù)銷售合同要求,負責銷售應(yīng)收賬款的.回款工作;

            8、日常團隊管理工作,指導(dǎo)及幫助下屬達成目標;

            9、負責區(qū)域經(jīng)銷商篩選、簽約及管理工作;

            10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。

            任職要求:

            1、 4年以上骨科耗材銷售經(jīng)驗;

            2、大專及以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)骨傷科學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

            3、有獨立思考及獨立解決日常問題的能力;

            4、一年以上骨科高值耗材銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

            5、表達及溝通能力強,具有服務(wù)精神。

            6、誠信,勤奮,有強烈欲望改變現(xiàn)狀;

          熱醫(yī)療銷售崗位職責8

            工作內(nèi)容:

            1、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關(guān)系;

            2、收集客戶有關(guān)信息和需求,相關(guān)市場訊息的挖掘與整理收集;

            3、負責聯(lián)絡(luò)溝通客戶,建立客戶資料及檔案,完成相關(guān)銷售報表;

            4、負責整理客戶資料、銷售協(xié)議、合同等存檔管理。

            5、協(xié)助主管完善部門規(guī)章制度和操作流程與規(guī)范,做好銷售的后臺支持;

            任職要求:

            1、專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、器械、電子類相關(guān)專業(yè);

            2、2年以上銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

            3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;

            4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

            5、身體健康,具有獨立分析和解決問題的`能力。

            6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

          熱醫(yī)療銷售崗位職責9

            崗位職責:

            1、銷售數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、分析

            2、經(jīng)銷商合同的收集、整理

            3、銷售、經(jīng)銷商完成的計算

            4、返利計算及與客戶溝通

            5、主管安排的其它工作

            任職要求:

            1、大專及以上學(xué)歷;

            2、3年銷售助理或數(shù)據(jù)分析相關(guān)經(jīng)驗1、銷售數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、分析

            2、經(jīng)銷商合同的收集、整理

            3、銷售、經(jīng)銷商完成的'計算

            4、返利計算及與客戶溝通

            5、主管安排的其它工作

          熱醫(yī)療銷售崗位職責10

            崗位職責:

            1、承擔轄區(qū)內(nèi)新品銷售任務(wù)指標、客戶開發(fā)指標;

            2、根據(jù)銷售部各省份工作計劃,開展分管地區(qū)產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、樣板點建設(shè);

            3、負責轄區(qū)內(nèi)代理商及客戶產(chǎn)品知識、市場政策培訓(xùn)工作;

            4、負責產(chǎn)品臨床服務(wù)工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級換代提供數(shù)據(jù)支持;

            5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務(wù)工作,向客戶提供技術(shù)支持服務(wù);

            6、負責醫(yī)院信息、競爭對手信息收集、產(chǎn)品調(diào)研等工作;

            7、其他臨時工作

            任職要求:

            1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)專業(yè)

            2、3年以上醫(yī)療器械行業(yè)市場工作經(jīng)驗;

            3、性格外向,溝通、協(xié)調(diào)能力強;

            4、熱愛市場工作,喜歡挑戰(zhàn);

            5、能適應(yīng)出差

          熱醫(yī)療銷售崗位職責11

            1醫(yī)療器械銷售部工作職責

            1、在康達總公司領(lǐng)導(dǎo)下,負責本部門的經(jīng)營管理及日常工作,積極組織全體員工完成工作任務(wù)。

            2、認真完成本部門年度的工作經(jīng)濟目標,負責進行對本部門各崗位的業(yè)務(wù)工作督促、指導(dǎo)、檢查,加強與協(xié)作單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系。努力提高經(jīng)濟效益。

            3、清正廉潔,克己奉公,自覺接受上級領(lǐng)導(dǎo)及主管部門的監(jiān)督和審計。負責本部門經(jīng)濟業(yè)務(wù)往來賬目審核、登記、員工計件工資的核算、每月盤庫的核查和與協(xié)作單位結(jié)算費用審核以及重大投訴問題的處理工作。

            4、加強員工的思想政治工作,提高服務(wù)質(zhì)量,做到文明服務(wù),強化一切為用戶著想的服務(wù)意識和節(jié)約成本的意識。

            5、加強員工安全教育,做好防火、防盜及其它故事預(yù)防的工作,切實防止各類事故的發(fā)生。

            6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其它工作任務(wù)。

            2醫(yī)療器械銷售人員崗位職責

            1、采購、銷售人員是直接從事醫(yī)療器械的調(diào)撥,必須由藥品監(jiān)督管理部門專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)考核合格后,持證上崗。

            2、采購、銷售人員,必須做好培訓(xùn)工作。學(xué)習(xí)內(nèi)容有法律法規(guī),藥品管理法、經(jīng)濟合同法、藥品法和一次性使用無菌醫(yī)療器械管理辦法等有關(guān)法律規(guī)定。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),能夠?qū)λN售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。

            3、采購、銷售人員認真學(xué)習(xí)“醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)管理辦法”規(guī)定,堅決做到不向無“療器械經(jīng)營許可證醫(yī)”或“醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證”,無執(zhí)照、許可證的醫(yī)療機構(gòu)購進或銷售醫(yī)療器械,建立并實施質(zhì)量跟蹤及不良反應(yīng)的報損制度,做好記錄。

            3醫(yī)療器械銷售人員崗位職責

            一、認真學(xué)習(xí)執(zhí)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等有關(guān)條例,規(guī)范銷售工作行為。

            二、嚴格選擇銷售對象,不允許將醫(yī)療器械銷售給無合法證照的或證照不全的經(jīng)營單位或無《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)療單位,防止醫(yī)療器械流向非法經(jīng)營單位。

            三、了解本公司庫存醫(yī)療器械的質(zhì)量、數(shù)量情況,正確向用戶介紹醫(yī)療器械的用法和性能,不得虛假夸大和誤導(dǎo)用戶,醫(yī)療器械營銷宣傳應(yīng)嚴格執(zhí)行國家有關(guān)廣告管理的法律法規(guī),宣傳的內(nèi)容必須以國家醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門批準的醫(yī)療器械使用說明書為準。

            四、銷售醫(yī)療器械應(yīng)開具合法票據(jù),做到票、帳、貨相符。銷售票據(jù)應(yīng)按規(guī)定保存,建立醫(yī)療器械銷售記錄,記載醫(yī)療器械的銷售日期、品名、規(guī)格型號、批號(生產(chǎn)批號、滅菌批號)、有效期、生產(chǎn)單位、購貨單位、單價、數(shù)量等項內(nèi)容。銷售記錄應(yīng)保存到有效期滿后二年或保質(zhì)期滿后二年。

            五、對效期較近,庫存較長的合格產(chǎn)品,要積極推銷,避免損失。

            六、定期征詢和反饋用戶對醫(yī)療器械質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的評價意見,做好用戶訪問工作,配合有關(guān)人員處理客戶的查詢意見,為質(zhì)量改進提供市場質(zhì)量動態(tài)信息。

            4醫(yī)療器械項目銷售總監(jiān)崗位職責

            1、熟悉相關(guān)的醫(yī)療器械銷售規(guī)則

            2、負責產(chǎn)品指標的達成

            3、銷售政策的實施

            4、銷售管理

            5、各地物價及收費項目確定或補辦

            6、負責該項目的推廣

            7、負責隊伍的管理

            8、樹立專家的推廣和維護

            9、招標統(tǒng)籌

            10、產(chǎn)品策劃

            11、與原分銷商交接

            12、市場問題的處理

            13、大客戶的拜訪

            14、人員的培訓(xùn)

            15、費用控制

            16、銷售人員配置

            17、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理

            18、與原醫(yī)院代理商溝通匯總建議

            19、召開會議

            20、醫(yī)院代理協(xié)議

          熱醫(yī)療銷售崗位職責12

            崗位職責:

            1、建立所轄醫(yī)院和經(jīng)銷商檔案,定期進行有效拜訪,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額,對已經(jīng)進院的產(chǎn)品上量,完成銷售任務(wù)

            2、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

            3、針對公司現(xiàn)有醫(yī)療器械品種,組織開展目標醫(yī)院的投標工作,并跟進上量。

            4、了解公司同類產(chǎn)品的`市場競品情況,定期形成調(diào)研報告。

            5、培訓(xùn),提高公司產(chǎn)品的市場占有份額。

            6、年度銷售目標分解到季度、月份,并協(xié)助銷售代表制定每季、各月的細目標,并完成銷售、及時回款。

            7、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

            8、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

            任職資格:

            1、專科及以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè);

            2、1年以上銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

            3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;

            4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

            5、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

            6、熱愛銷售事業(yè),能適應(yīng)出差工作,會開車。

          熱醫(yī)療銷售崗位職責13

            崗位職責:

            1、渠道建立及管理,盡快結(jié)合重點醫(yī)院市場業(yè)務(wù)需要,迅速并保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準確掌握市場信息。

            2、所轄區(qū)域重點醫(yī)院,設(shè)備項目的開發(fā)及招投標工作,完成公司在所轄地區(qū)醫(yī)院的產(chǎn)品進院以及裝機培訓(xùn)的后期使用工作。

            3、宣傳產(chǎn)品,尋找實現(xiàn)目標完成銷售業(yè)績,提高市場占有率和產(chǎn)品知名度,挖掘潛在客戶;

            4、負責配合代理商與客戶進行商務(wù)談判,保證公司產(chǎn)品在各醫(yī)院的`使用率和客戶采購率。建立穩(wěn)定的客戶資源和渠道。

            5、對代理商銷售及售后進行系列產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),指導(dǎo)并管理代理商完成銷售目標。

            6、開發(fā)市場掌控項目進程與成交,組織配合市場部在全國或區(qū)域的會議中的產(chǎn)品宣傳,了解竟品,掌握對策,制定方案,協(xié)助代理商制作標書,解決招標過程中的一切問題。

            任職要求:

            1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)類專業(yè)優(yōu)先;

            2、醫(yī)療行業(yè)工作5年以上工作經(jīng)驗,有神經(jīng)外科醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

            3、具備獨立工作的能力,有優(yōu)秀的談判能力和管理代理商的能力;

            4、思路清晰,思維敏捷,溝通能力強。

          熱醫(yī)療銷售崗位職責14

            職責描述:

            1、35歲以下,營銷、臨床醫(yī)學(xué)或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷或有手術(shù)室護士經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

            2、熟悉醫(yī)療設(shè)備,醫(yī)療器械產(chǎn)品市場情況,有大型醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗、有相關(guān)銷售渠道者優(yōu)先考慮

            3、有高度的責任心、良好的'團隊合作精神和溝通技巧

            4、能吃苦耐勞,積極進取心,思路敏捷,處事穩(wěn)重,能承受一定的工作壓力

            5、對醫(yī)療器械設(shè)備行業(yè)感興趣,熱愛銷售工作

            任職要求:

            1、負責完成公司制度的銷售目標

            2、市場開拓,建立和維護銷售渠道并定期拜訪客戶,定期維護、匯報

            3、對客戶端問題能妥善解決

            4、收集用戶信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見

            5、完成上級指派的其他工作

          熱醫(yī)療銷售崗位職責15

            崗位職責:

            1、根據(jù)公司的下達的目標任務(wù),負責主導(dǎo)公司的儀器設(shè)備的銷售;

            2、負責部門的日常管理和工作推進、檢查、匯報;

            3、負責全國生命科學(xué)領(lǐng)域的儀器設(shè)備類產(chǎn)品的銷售及推廣

            4、負責維護老客戶,開拓新客戶。

            5、確認訂單,采購,回款及售后等相關(guān)工作。

            6、完成公司規(guī)定的合理銷售任務(wù)及回款。

            7、相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)及技能的及時學(xué)習(xí)和掌握。

            8、負責部門員工管理和培養(yǎng),督促完成目標任務(wù)

            任職資格:

            1、性別:男女不限,年齡:30—50歲;

            2、分析化學(xué)、儀器儀表、醫(yī)療器械、醫(yī)藥、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、生物及相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

            3、有分子生物學(xué)、分析、化學(xué)、藥學(xué)、藥理、分子藥理、藥物篩選等方面科研工作經(jīng)驗及背景優(yōu)先考慮;

            4、具有3年及以上的.醫(yī)療器械或生命科學(xué)相關(guān)的工作經(jīng)驗,具有有科研單位或工業(yè)客戶資源者的優(yōu)先考慮,有儀器售后及維修經(jīng)驗者優(yōu)先。

            5、具備較強的自我表達能力,親和力較強,具備團隊合作精神,良好的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力;

            6、穩(wěn)重踏實,有責任心,有擔待,勤快能吃苦耐勞,具備較強的語言表達及組織能力,能及時提交工作總結(jié)和工作報告。

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