外貿(mào)總監(jiān)崗位職責

時間：2023-05-17 08:45:32 崗位職責我要投稿

外貿(mào)總監(jiān)崗位職責

　　在生活中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編收集整理的外貿(mào)總監(jiān)崗位職責，希望能夠幫助到大家。

外貿(mào)總監(jiān)崗位職責

外貿(mào)總監(jiān)崗位職責1

　　任職要求

　　1、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷；

　　2、具備3-5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，并且具有管理經(jīng)驗；

　　3、良好的書面和口頭表達能力；

　　4、有成功的外貿(mào)銷售經(jīng)驗；

　　5、英語口語熟練；

　　6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強的市場分析總結(jié)能力和客戶管理能力；較強的'客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識。

　　崗位職責：

　　1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；

　　2、及時響應(yīng)客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問題；

　　3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領(lǐng)導匯報；

　　4、按時提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。

　　任職條件：

　　"1、本科或以上學歷；

　　2、外語、國際貿(mào)易、電子商務(wù)類專業(yè)優(yōu)先，非此類專業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

　　培訓經(jīng)歷:

　　4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經(jīng)歷；5至少4年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；

　　6、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識；

　　7、具有較好的計算機操作水平；

　　8、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強；

　　9、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

外貿(mào)總監(jiān)崗位職責2

　　崗位職責:

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定民用保溫產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售推廣工作;

　　2.規(guī)劃公司民用保溫單元銷售系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度,推動銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化;

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù);

　　4.負責銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

　　5.負責銷售團隊管理和建設(shè),對銷售人員進行培訓、指導。

　　6.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上文化水平

　　2、有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗

　　3、從事過保溫、冷鏈配送、冷凍冷藏食品等行業(yè)的'優(yōu)先考慮;

　　4.認同公司文化、價值體系及公司的運營模式;

外貿(mào)總監(jiān)崗位職責3

　　職位描述:

　　1、協(xié)助市場總監(jiān)處理國外軟件客戶商務(wù)談判;

　　2、協(xié)助公司其他同事處理國外大客戶售前、售中、售后;

　　3、對國外意向客戶進行定期回訪;

　　職位要求:

　　1、全日制本科畢業(yè)、外語外貿(mào)計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、日常辦公軟件操作熟練;

　　3、英語口語流利,愿意學習軟件類英語;公司定向培養(yǎng);

　　4、懂粵語優(yōu)先;

　　5、應(yīng)屆211以上學校畢業(yè)生可以考慮;

　　工作環(huán)境:

　　1、交通:地鐵后海站2號線、11號線電梯直達

　　2、辦公室:已經(jīng)接近偶像劇《小時代》的辦公室

外貿(mào)總監(jiān)崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、 28歲-50歲,男女不限,6年以上相關(guān)外貿(mào)工作經(jīng)驗,有l(wèi)ed燈具產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先!

　　2、負責市場的開拓,開發(fā)、維護國外客戶,參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的.政策和制度。

　　3、精通英語,四級以上,有外貿(mào)業(yè)務(wù)郵件處理和文字表達的業(yè)務(wù)談判技巧。

　　4、具備貿(mào)易業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗,熟悉貿(mào)易、單證流程,了解相關(guān)政策、法規(guī)、公約。

　　5、具備出色的商務(wù)談判技巧及良好的公關(guān)意識和客戶開發(fā)及業(yè)務(wù)拓展能力,豐富的客戶管理經(jīng)驗,豐富的市場及客戶資源。

外貿(mào)總監(jiān)崗位職責5

　　職務(wù)名稱：國外銷售總監(jiān)

　　直接上級: 總經(jīng)理

　　直接下級：外貿(mào)跟單員

　　本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理

　　工作責任：

　　一、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

　　（一）正確掌握市場

　　1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

　　2、收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

　　2、根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的'需求制定媒介的總方向和總精神。

　　3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　　（三）管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　二、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

　　國外銷售部總監(jiān)的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導完成項目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項：

　　（一）負責國外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

　　（二）負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

　　（三）負責國外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　　（四）負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　（五）負責國外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　4、協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。

　　6、負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　三、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

　　協(xié)助總經(jīng)理負責處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責如下：

　　（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯報總經(jīng)理。

　　（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　　（三）每日下午17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。

　　（四）常規(guī)工作如下：

　　1．負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2．負責每日的記帳。

　　3．負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4．負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5．負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6．負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

　　7．負責銷售部辦公用品的管理。

　　8．配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

　　9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。

　　10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　11、配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

　　12、按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

　　13、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

　　14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

外貿(mào)總監(jiān)崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司整體目標制定國際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標，并負責制定完成計劃；

　　2、全面負責國際事業(yè)部運營管理工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導商務(wù)談判與簽訂合同；

　　3、及時有效協(xié)調(diào)解決部門內(nèi)外部各項問題，做好跨部門溝通協(xié)調(diào)工作；

　　4、及時了解市場信息，保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動，組織采購、出口交易全過程；

　　5、負責團隊建設(shè)，指導和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，激勵團隊，帶領(lǐng)團隊高效完成年度業(yè)績。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)，聽說讀寫流利，有5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗，3年以上外貿(mào)公司經(jīng)理級工作經(jīng)驗；

　　2、精通國際貿(mào)易知識和整個外貿(mào)操作流程，熟練掌握單證知識，熟悉國際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)和國際慣例；

　　3、具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、團隊建設(shè)和管理能力，具備很強的計劃與執(zhí)行力，市場判斷開拓能力，良好的溝通表達和談判能力；

　　4、有豐富的.市場營銷策劃經(jīng)驗、熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，具有優(yōu)秀的營銷技巧和市場運作能力；

　　5、具備較強的外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標及高效的業(yè)務(wù)人員績效管理方案，并能帶領(lǐng)團隊執(zhí)行并達成。

外貿(mào)總監(jiān)崗位職責7

　　任職要求。

　　1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；

　　2、負責完成國外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎(chǔ)；

　　3、負責根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區(qū)域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務(wù)；

　　4、建立和管理國外銷售隊伍，規(guī)范國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協(xié)助完成銷售目標；及時催收帳款。

　　5、負責安排公司國外或與國外相關(guān)展會計劃及實施，以及產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發(fā)展建立新客戶新營銷模式；

　　6、負責開發(fā)和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；

　　7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況、團隊建設(shè)等，為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持；

　　8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng)；

　　9、完成領(lǐng)導交付的其它工作任務(wù)。

　　任職條件：

　　1.市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;

　　2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有豐富得營銷經(jīng)驗;

　　3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

　　4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；

　　5.優(yōu)秀的'海外市場拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力，高度認可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。