暑期大學生社會實踐報告（精選18篇）
隨著個人的素質不斷提高，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的暑期大學生社會實踐報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑期大學生社會實踐報告 1
6月29，我帶領“江大師院準教師”團隊出發前往沙洋，與沙洋師范學院、長江大學等高校部分品學兼優，具有豐富家教經驗的同學組織成立了一個暑期培訓團體。感謝當地社會各界的支持，使得我不僅鍛煉了自己的能力，同時幫助了暑假期間一些經濟條件有限和環境較差的同學充電和查漏補缺。
1、經歷：
7月1日，我被分配到潛江高石碑鎮，做該點的負責人。剛開始，我們對該鎮做了一個調查。高石碑鎮地處潛江市西北部，位于漢水之濱，擁有5.4萬畝耕地，4萬人口，轄1個居民委員會，24個行政村，181個村民小組，是一個氣候溫和、雨量充沛、土地肥沃、民風淳樸的平原鄉鎮。我們住在鎮小幼兒園里。并在交通較方便的街道一角租了四間房子做臨時的教室。附近的村民對我們很友好，有個老人告訴我們，古稱“長腦淵”，因清道光處間修復漢江干堤立一高大石碑作為紀念而得名，有“水鄉園林”之美稱。
高石碑環境優美，資源豐富。境內河渠密布，綠樹成蔭，林地面積1.5萬畝，森林覆蓋率21%，興隆河生態林是全市一道亮麗的風景線，聯合國曾在此拍攝過專題記錄片。
我們一路欣賞迷人的景色，感受祖國的大好山河之優美，一路對該鎮的中小學生進行了走訪調查。調查最后，我們發現該鎮上的中小學生由于閱讀量較少、視野較小。
寫作能力普遍較差。英語基礎也不太扎實，特別是1到5年級的小學生，大部分26個字母都不會寫。針對以上情況，我和該點其他的同學一致決定把重點放在協作能力培養和英語基礎教育之上。
7月2日，跑了一整天的我們開始印傳單，張貼海報，進行招生。由于我們重點放在學生學習較薄弱的環節上，招生工作進行得十分順利。期間，也有另外一個培訓團隊進駐到了高石碑鎮，我在空閑的時候走訪了他們，發現他們打的是華中師范大學和武漢大學的牌子，卻連武漢的街道口和黃鶴樓、漢正街怎么走都不知道，同時，我在去沙洋買教材的時候還發現沙洋荊門一帶，竟然還有一個培訓機構叫“”，最后一問，竟然是一些當地大學生借“”響亮的牌子組織的。我在后來的招生中，對家長宣傳了此事，提醒大家相互轉告，防止上當受騙。
7月4日，終于開班了。四個班，一共80個人，考慮有些同學家庭比較貧困，我們免去了其學費。我們采取老師、學生、家長三維一體的管理模式，及時把學生的學習狀況和心理情況反映給家長。此些舉措受到了當地村民的贊揚。開始上課了，我主要負責教學安排工作和講授所有班級的寫作課。我發現在學校學習的《心理學》和《教育學》特別適用。
白天我們認真講課，和孩子們打成一片，晚上我們研究教材和教育學。我發現該地的學生還停留在單一的接受性學習方式上，經過思考研究，我大膽提倡研究性學習、發現性學習、參與性學習、合作性學習和實踐性學習。課堂氣氛很好，開班到7月20日，還有學生家長送孩子來報到。短短的一個月下來，許多學生養成了良好的學習習慣，取得了較好的成績。我作為即將畢業的準教師也獲得很多豐富的經驗。
2、生活：
平時在食堂和餐館吃慣了，到了高石碑鎮，由于餐館較貴，沒有食堂，我們開始學著自己買菜買米做飯。真正體驗到了居家柴米油鹽的艱辛。同時也在一個月的時間里，學會了煮飯燉湯，還能夠燒出一兩道比較拿得出手的農家小菜來。這很好的促進了我向“上得了廳堂，下得了廚房”的多元化發展，使我的生活更加豐富多彩。
3、遺憾：
最讓我遺憾的是，我帶的15名高中學生，由于他們的所在學校過于重視在考場上取得穩定的分數，他們的語文老師平時要求其寫作文一定要寫記敘文體裁，不準用小標題等等，部分高中生的作文思維形成了一種定勢，毫無創新能力，且很少關注社會時事。
針對以上問題，我堅持每天給他們讀報紙，并選取7月22日成都一名高校教授10萬元葬愛犬的事件展開了一場討論，我親自寫了一篇范文《有些人，莫名驚詫》，給同學們讀了后，引起了較好的`凡響。我又適時鼓勵同學們各抒己見，我發現同學們其實都很有創意，我鼓勵他們把那些新穎的想法用在作文上，但同學們大部分都搖頭，說他們的語文老師不提倡創新，說風險太大，寫了會扣分。
我鼓勵他們多讀書，讀好書，并向其介紹推薦了《平凡的世界》等書籍，他們竟然沒有聽說孔慶東、余杰、路遙等人。后來有學生拿著我推薦的書目在周末的時候去潛江市一些書店去找，很多書籍，如《平凡的世界》竟然沒有找到。
現在回到學校了，我還經常和那些學生聯系，我準備購買一部分較好的書，找個時間寄給他們。希望他們視野會更加開闊，在高考作文上會有所新的突破。
4、教訓：
我們租的住所和課桌是從高石碑鎮小幼兒園園長董某的手上租的，在培訓班進行最紅火的時候，他提出住宿的房子和桌椅加起來一個月的租金是近3000元。加上租用做教室的房子，一個月的租金用了近4000元。
很多當地商販最后趁機為難我們，因為太天真，錯誤的認為社會和學校里一樣，沒有認清人，不擅長與人交往，我們為此花了不少冤枉錢。這是這次實踐的教訓，從現在起，我一定要學會轉變視角，學會為人處世，練達之道。保護好自己的合法權益。
暑期大學生社會實踐報告 2
一、活動目的
社會實踐使廣大青年學生了解社會，了解國情，增強社會適應能力，積累對社會認識的閱歷和增進對社會工作的理解。同時，在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎。并且在實踐過程中培養職業素養，增加工作經驗，便于更好地投人真實的工作當中。
本次暑期社會實踐主要是讓同學們立足所學專業，了解和掌握黨和國家關于大力加強職業教育，尤其是高等職業等方面的具體舉措，深人了解行業、專業的市場未來需求，充分發揮所學技能服務社會的功能，在提升職業道德素養的同時進一步樹立社會主義責任感和榮譽感。
二、活動內容
本次社會實踐的內容很豐富，20xx級的5個班、20xx級的4個班約280 人深人到各個4S店或是汽車修配廠，切身實際地了解自己所學的專業知識和動手實踐能力。級其余四個班的130人進行本地區汽車產業聚集區發展對人才需求的調研。今年最具特色的活動就是組成32人寶馬4S店專業實踐團隊，分散到省內外沈陽華寶、北京盈之寶等9家寶馬4S店進行專業培訓。
寶馬4S店專業實踐團隊以小組的形式到省內外各個寶馬汽車銷售服務有限公司進行暑期實踐活動。剛步人寶馬各個單位，同學們感到很無助，開始時在眾多的工具面前也是手忙腳亂。他們從認識工具開始，特別是在后來了解到自制專用工具的奇妙作用時更是驚嘆萬分。同學們意識到了拓展思維的重要性，這提醒他們在生活和學習中要不斷地創新，不斷地進步，到最后在自己的崗位卜能運用自己的專業知識來獨立地解決問題；了解了很多課本上學不到知識和經驗；學會了吃苦耐勞、堅韌不拔的精神；體會到了生活的不易。能更好地珍惜現在的生活。雖然大家沒有得到很高的報酬，但是假期結束后我們看到的是一群嶄新的面孔，我們認為這是比任何金錢更有價值的。他們在實踐中了解了4S店的工作流程和自己將來要從事的職業，()以及自己將在崗位上付出什么。
這段實習期間，我們的同學在公司生活，完全脫離了校園生活。每天的工作很辛苦，但是在不斷進步和成長的過程中，他們已經化作一顆熠熠發光的珍珠。在實習期間他們認識到知識的價值。同時也讓他們縮短了課本與實際的差距，他們存在的不足也很好地為他們的學習引導了方向，也為他們的就業作了很好的導航。這次實習深深地印在了每個同學的心里，也時刻鞭策著他們，要珍惜現在的美好生活，不斷進步，安心學習，踏實工作。
我們還安排了汽車行業社會調研，讓同學們對自己將來從事的行業的前景有更高層次的認識，以便他們對汽車后市場有更好的了解，讓他們知道選擇汽車是一條充滿活力和未來的路，讓他們在以后的生活和學習中擁有信心和源源不斷的動力。
在實踐過程中，我們還要求每個同學要讀一本名著，由我們系的梧桐雨讀書俱樂部提供書源，因為我們知道，任何一個優秀的人都離不開優秀文化的陶冶。我們看到了，同學們從自己讀過的名著中學會了很多優秀的精神和人生的真諦。
三、實踐成果
實習的時間長短不一，有加天的，有一個月的，也有兩個月的。不論實習時間的長短，同學們都感受頗多。在單位中和同等級的徒工相比較，我們的優勢就是理論知識較扎實，學習能力較強，但是我們動手實際操作的'能力還是相差太遠。剛去單位的幾天，同學們都是看著師傅們做，然后自己才學著做一些簡單的工作，時間長了，自己習慣了工作的程序，慢慢地自己也開始做一些上層次的工作，動手能力有很大的提高。
在此次活動中，我們的同學在與企業的接觸中體會到了企業最需要什么樣的人才。他們也知道了生活的不易，對以后生活中的得來不易更加珍惜，對父母也會很體諒、很孝順。這些是在課本上很難學會的道理和經驗。
這次社會實踐也為我們以后的思想政治工作指明了方向，思想教育工作要從實際抓起，而不應該只停留在表面和理論上。只有這樣，我們的同學才會有更高的專業素質和職業素養，為他們將來成為汽車出色的應用型人才打下良好的基礎四、實踐意義與總結
此次社會實踐，同學們都收獲不少。雖然大家所獲得的感受都不一樣，但他們都有一個共同的認識，那就是：人生處處是學問。“學習如逆水行舟，不進則退。”沒有經過實踐的檢驗，沒有經過調查研究，就沒有發言權。在學習的過程中，必須始終保持著一種不斷進取的態度，正如逆水行舟一樣，沒有向前的動力，那就只有原路返回的份。在此，衷心地祝愿這一次參加社會實踐的每一個隊員都能夠始終記住：“學習如春起之苗，不見其增，日有所長；怠學如磨刀之石，不見其損，日有所減。”我們只有勇往直前，才能更上一層樓。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”.為了祖國和人民的需要，我們期待著下一次的出征；為了學生美好的將來，我們期待著下一次挑戰。
我們在實踐中堅持科學精神與人文素養的統一，堅持書本知識與社會實踐的統一，堅持繼承傳統與開拓創新的統一，堅持服務社會與自我完善的統一，努力提高學生的思想政治素質和科學文化素質。
社會改革的不斷發展，給汽車系的思想政治工作提出了更新更高的要求。隨著社會的不斷發展，人們的思想觀念也發生了巨大的變化。面對新的形勢、新的挑戰，我們的社會實踐活動也應在繼承和發揚以往活動經驗的基礎上，不斷創新，力求突破，創造新的活動平臺。
暑期大學生社會實踐報告 3
一、實踐目的：
提高自己的實踐能力，鍛煉自己對社會的認知能力和適應能力，從而為將來畢業進入社會打下基礎。通過有限的勞動，收獲自己應得的報酬，減輕家里面的負擔，同時也讓自己認識到錢財的來之不易，重視理財，勤儉節約。
二、實踐內容
時間：20xx年7月10日—20xx年8月12日
內容：電話客服員
地點：學校對面的時代天驕的123廣告公司
放假了，大家都陸陸續續的回家了，不回家的都在著急的找暑假工，或者像我這樣準備著幾天后即將面臨的工作。我的工作十分的可以鍛煉人，也十分的可以鍛煉自己的膽量。電話客服員，顧名思義就是打電話，接電話之類的，總之是跟電話怎么也離不開的。但是，事實真的就是這樣子的，但是不僅僅局限于打電話接電話之類的工作，而是于更加多的更耐人尋味的更能鍛煉人的事物打交道著。
上班的第一天，我滿懷激動的心情去廣告公司上班，9點鐘才開始上班，我8點半就去那里等著了，時間分分鐘鐘在改變，但是美好的一天是怎么也不會改變的。就在那一天，我第一次明白了原來電話客服是多么的神奇，可以招攬那么多的生意和顧客；就在那一天，我第一次明白了，互聯網是多么的偉大，可以再上面找到那么多招財的商機；就在那一天，我第一次明白了，原來傳真機也是可以打電話，也學會了傳真機的使用方c法。也就在那一天，我突然的覺察到我們學的知識是多么的少，少到連一個簡單的廣告用語也不明白那是什么意思。第一天上班，開始電話客服培訓，隨即而來的就是真正的實踐。我打開公司實現在各大招聘網上收集的通訊表，用公司的專用電話向一個個陌生的人問詢他們是否需要我們公司的業務，如果需要，那公司就可以馬上接上一筆單子，如果對方回絕說不需要，你也不能直接掛電話，而是在耐心的問詢他們要他們的工作qq以及傳真號，在把公司相關的業務文件給他們發過去。起初，我不知道為什么采用這種方式在招攬業務，而且感覺這是大海撈針，起初對這種做法很不認同，但隨著工作的'深入，我漸漸的發覺這個方法的作用之強大。隨著我進一步的了解這個工作，我發現公司里的好多客戶都是以前電話線里聯系過，但是只要得qq和傳真的，沒想到，大海撈針撈到大魚，放出去的長線，總是會有魚兒上鉤。這個也讓我明白了，凡是不能心急，心急吃不了熱豆腐。
時間在一天一天的從指縫間溜走，我每天都在給不同的陌生人打電話，每天重復著單調的用語“你好，請問你是xxx嗎？你好，我們是123廣告公司的，請問你最近有這方面的需要嗎？好的，謝謝，打擾了。”每天我發覺我打的五分十四的電話是被拒絕的，只有少之又少的部分是有意向和公司合作的。學校是溫暖的象牙塔，呆在學校里的我們被拒絕可以說是幾乎沒有的事情，但是，拒絕對于那時候的我是家常便飯，無論是多粗魯的拒絕還是諷刺都只能往自己的肚子里咽，生活是多么的不容易啊，一塊錢的背后該是有多心酸的歷史。俗話說的話，在哪里就收到哪里的熏陶。在廣告公司里，我基本上把一張小小的傳單的制作流程弄明白了，從接單設計到出廠成品，我都可以明白了，這可以說是最大的收獲了。
三、實踐結果
通過這次實踐活動，我清楚的認識到了生活的不容易。同時也認識到我們知識系統的殘缺，這讓我深深的覺得學習是十分的重要的，我們應該好好的珍惜學習的機會，努力學習科學文化知識，扎實學好專業知識，只有有過硬的科學文化知識作為利鈍，才能讓自己在社會上立足。同時，通過這次的實踐活動，我明白了每一分錢都凝聚著血汗，來之不易，我們現在都是用爸爸媽媽的錢，我們應該勤儉節約，切勿盲目攀比，浪費血汗錢。
暑期大學生社會實踐報告 4
一、綜述：
20xx年7月12日—7月18日，xx石油大學石工院赴xx縣xx鄉“心隨我動”暑期社會實踐團隊一行11人，前往xx省xxx縣xxx鄉進行暑期社會實踐考察，石油石工院暑期社會實踐報告。在短短的7天里，我們在四川省南充市xxxx縣xxxx鄉與當地政府人員、當地村民進行了面對面的交流，并到鄉下實地考察，與書房村、古佛村、插旗村等村領導進行了座談會交流，并到xxxx縣農業局、農機局，與相關領導進行了交流，了解了xxxx縣整體的農業情況。本次活動受到xxxx縣廣播局、農業局、農機局、南充市教育局以及xxxx鄉鄉政府和當地村民的大力支持。通過此次活動，同學們：
1、深入農村，體驗生活，了解農民生活狀況，圍繞本次實踐活動主題展開了一系列調查活動。
2、調查了解當地農民的生產積極性；調查了解了當地各種農業產品在金融危機下的影響差異；了解了當地農民對于目前糧食生產狀況的看法；對當地農民提出了合理化意見，以促進生產，減少金融危機對農業生產的影響；了解外了出打工人員數量的變化；了解了政府對農業生產政策的變化。
3、展現了新時代大學生的.良好精神風貌和綜合素質，發揚"為祖國加油，為民族爭氣"的xxxx石油大學精神，宣傳我校、我院豐富多彩的學生生活。
4、鍛煉了自身的實踐能力、創造能力和溝通能力，提高了自身素質；增強了團體協作精神和團隊意識，積累了豐富的活動策劃和實施經驗，社會實踐報告《石油石工院暑期社會實踐報告》。
5、豐富了暑期生活，積累了社會經驗，認清了自己的社會角色與地位；推動我校學生的自覺參加社會實踐活動，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現實，更接近社會，更具有人文情懷。
6、通過與南充市教育臺聯系，以及每天發布宣傳稿，擴大此次社會實踐活動的影響力，加大了對學校的宣傳力度。
二、總結：
a、策劃：綜合考慮 交流溝通 不斷完善 苦盡甘來
（一）前期策劃：夢想----設想----開始策劃----有目的有步驟的進行
從4月上旬開始，xxx石油大學石油工程學院xx級希望參加09暑期社會實踐活動，并希望把此次暑期社會實踐活動辦好，積極聯系實踐單位。在聯系過程中，不斷的與輔導員、院學生會相關負責人交換意見，并最終把目標鎖定在"糧食安全，社會主義新農村建設"方面。
6月初，結合中宣部教育部和團中央關于大學生暑期"三下鄉"通知，考慮到我系專業特點和其他相關條件，我們把實踐單位選定在四川省南充市xxx縣xxx鄉，并且與當地鄉政府取得了聯系。在與他們的聯系中，我們了解到：在四川省南充市xxx縣xxx鄉整體的農業情況。準備從當地農民的生產積極性，當地各種農業產品在金融危機下的影響差異，當地農民對于目前糧食生產狀況的看法，外出打工人員數量的變化，政府對農業生產政策的變化展開調查工作。
（二）中期策劃：確定活動細節----經費申請----不斷更改完善
在接下來的一個多月里，我們按部就班開始活動策劃和經費申請。考慮到我系的專業特點以及實踐單位的農業現狀，我們初步把活動內容定為關于金融危機對xxx縣xxx鄉農業生產的影響以及其現在的經濟發展狀況的調查方面，活動對象為xxx縣xxx鄉政府以及當地村民及xxx縣農業局、農機局，實踐時間初定在7月上旬到中旬。
在準備過程中，針對學校的實際情況，我們對活動時間和內容進行了多次更改：為配合學校的暑期實踐安排，將活動時間最終定在7月12日—7月18日。同時，針對同學們對于金融危機的理解進行了相關資料的搜集，并由隊長組織召開了全隊人員實踐會議，初步將實踐隊伍分為宣傳組、生活組、會議組、資金管理組、聯絡組、安全組，詳細講解本次實踐任務，具體安排及注意事項，以確保本次實踐活動順利進行。對活動內容進行了大量的充實：在活動前期聯系了xxx縣廣播局、xxx縣電視臺，南充市教育局，希望得到他們的大力支持。
暑期大學生社會實踐報告 5
一、實踐目的：
隨著大眾保健意識的提高，豆腐已經成為中國家庭餐桌上最常見的菜肴。豆腐營養豐富，含有人體必需的多種微量元素，還含有豐富的優質蛋白，素有“植物肉”之美稱。了解豆腐的制作過程，可以更加明白即使再小的一件事、一個工程，也有著其嚴格的流程、時間限制和工作安排。
二、實踐內容：
制作流程
1、前期
選料——浸泡——清洗——磨漿——煮漿——細濾
大豆要求：皮薄、表面光亮、臍色淺、無霉變、雜質
浸泡：就是用水將大豆經過浸泡充分吸水，使大豆變脆，便于磨漿;這樣對水質就有要求
清洗：就是斷定大豆浸泡程度，將浸豆水瀝干洗凈
磨漿：先介紹正確使用磨漿機的要則：磨豆時：先開機，再加水，調磨距，加料;
磨完后：松磨距，再關水，關電源
煮漿：決定做什么產品，確定濃度，開始煮漿;煮漿時防止豆漿假沸，此前必須消泡
細濾：豆漿煮沸后，在豆漿中的細渣經熱膨脹成絨渣，或在豆漿桶中殘留的雜質，經細濾成純正的豆漿，使豆漿中蛋白質與水均勻，產品口感細嫩
小結：
經過前期工藝流程，生成豆漿的`三要素：溫度100;濃度根據產品確定;ph值6.～7。
2、后期
豆漿：將濃度調整到be(用波美計浸入溶液中所測得的度數來表示的溶液濃度稱波美濃度，以be’表示波美計有重表和輕表兩種，液體比重大于一的用重表，小于一的用輕表.刻度的基準是以4水的比重1.000為0 be′.
當d表示比重，n表示波美度，表示常數則比水重的液體公式為：d=/(-n);比水輕的液體的公式為：d=/(+n)，的合理標度為144.3. )，即可直接飲用;與各種天然果蔬漿(粉)配可得：甜、咸、果味、花色豆漿
豆腐腦：制作的主輔料：6be豆漿，葡萄糖酸內酯;用冷漿法熱凝固或用熱漿沖漿法即可;
冷漿法工藝流程：豆漿(冷卻30以下)+葡萄糖酸內酯(每00克漿加內酯1.2克)攪拌入盒或杯。經900熱凝固成型
熱漿法：豆漿90+葡萄糖酸內酯沖漿即成豆腐腦整坯。既可以配制各種調料制得各味豆腐腦，也可將豆漿內添加各種果蔬漿制得五彩豆腐。
豆腐皮：制作豆腐皮的主輔料：.be豆漿，脂蛋白劑，酒液保鮮劑;豆腐皮工藝流程：.be豆漿(加溫)+脂蛋白劑待結皮后挑出瀝干，反復運作，噴灑酒液保鮮劑回軟保存待售。
絹豆腐：制作絹豆腐的主輔料：豆漿9be，復合凝固劑;絹豆腐工藝流程：9be豆漿(90～60)+復合凝固劑(沖漿法)經蹲腦，絹包而成。
老豆腐：制作老豆腐的主輔料.be豆漿(0)點鹵后經蹲腦，上箱壓榨而成。
三、實踐結果：
經過7天的社會實踐，簡單的了解到了有關豆腐的制作流程，以及制作過程中的一些要求。其中，不僅是知識方面得到了增長，而且在勞動中更加體會到了生活的滋味兒。
四、實踐總結或體會：
首先，制作豆腐是一項食品加工行業，在加工過程當中就要多注意衛生情況，正如在工管行業中多是與民生問題接觸的，因此，在執行中應保證一個正確的心態;其次，豆腐制作的過程，有著時間和步驟順序的安排，正如工程建設中應當遵循一定的事實與客觀規律一樣;第三，在制作加工過程中包括溫度、ph等的要求可以看出，一個工程要成大事，也必須的拘小節。
感謝實踐中的老板和員工!
暑期大學生社會實踐報告 6
在暑假的時候都會選擇參加社會實踐，通過社會實踐，來開拓自己的視野。
一、實踐目的
社會實踐是每一位大學生必須經歷的一個過程，它是一次很好的理論知識與實際操作相結合的鍛煉機會，是在課堂掌握不到的寶貴經驗。今年寒假，我也運用長假的機會進行家教社會實踐，也終于感受到教授知識的不容易，而自己的教學理論和教學實踐的結合有了非常大的收獲，對我的今后學習非常大的幫助。
二、實踐內容
1、實踐安排概況
（1）實踐時間：
2014年7月10日 ndash； 2011年8月10日 每天9：30—11：30
（2）實踐內容：
針對學生的在學習英語中的不足和薄弱環節進行加強輔導。
（3）實踐地點：
新疆哈密鐵路十二街小區。
2、實踐工作內容
我的學生是一名高中生，作為他的老師，首先我了解他的基本情況，他是一個求知欲很強的人，但是有點懶惰，上課容易走神，特別是英語總是他的弱點，無論怎么學總是不見起色，以至于到后來只要看到有關英語的東西就頭疼。因此他的英語成績不盡人意。父母對他抱以很大的期望，希望他能夠考入重點大學。而他現在的學習情況，讓他的父母感到擔憂。
在第一天的兩個小時的上課中，我盡量與他聊一些比較有趣的事情，當然是有關于英語的。對于他這樣的情況我覺得我應該從培養他對英語的興趣開始。從英語的一些趣味小故事，到比較出名的美國大片。我發現他的表情也變得鮮活起來。但是只要我一提到他的課本，或是一提到有關語法的東西，他的眼神又開始晃悠了。這使我有種深深的無力感和挫敗感。一天的兩小時家教時間很快就過去了，我跟他相處得還算愉快。
為了改善他懶惰和喜歡走神的毛病，我給他講了我同學的經歷，給他闡明了學生的職責和學習的.目的。他似乎懂得了什么，不時地點頭表示同意。此后我也經常給他聊類似的事，不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態比以前有了很大的改觀。因此，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴格起來，并經常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進去，但改觀不大，其實我認為這是可以理解的。
在這中間休息的時間里，他會和我聊一些課外的話題，包括年輕人追捧的非主流，流行歌曲，以及他愛玩的網絡游戲。對于他說的話題，我都認真去聽，從這些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析這些流行文化，討論發展的趨勢和之所以能流行起來的原因，從中我發現他的見解很獨特，同時在我的引導下，他也能有更多更正面的闡述。通過這些交流我告訴他，在分析一個事情時要從哪幾個方面考慮才會更為全面，這些思路在文章的寫作上是很有用處的。我平時會布置他用簡單的英語寫一些小隨筆或是日記。他就在這段時間拿給我看，與我分享他的喜怒哀樂。我也就趁此機會修正他句子當中的錯誤，拓寬他的寫作思路。
由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣。開始的幾天，他聽課時，時常會走神，一副心不在焉的樣子。那時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理。好在我很有耐心，每當他走神時，我都會提醒他，并耐著性子給他講下去。
三、實踐結果
1、實踐收獲
（1）工作的辛苦
一個月來，每天都是按時到學生家里進行輔導。整個假期幾乎沒有睡過懶覺，等到晚上還要對第二天的上課內容進行準備，是非常辛苦的。同時我也體會到了當老師的辛苦。每當老師認認真真的給我們傳授知識的時候，我們應該體會到老師的用心和不易。我們應該尊重。
（2）人際關系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，學會了如何讓處理老師和學生之間的關系，如何讓處理老師和家長之間的關系，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
（3）認識來源于實踐
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
（4）專業的重要性
我的專業是英語師范，所以在實踐中，應該把在學校學習的知識運用到實踐中。并且要靈活運用。要想使學生和老師配合的好，老師就要隨時了解學生的心理變化，隨機應變。書本的知識都是很系統的很籠統的，只有運用到實踐才能使自己的知識和經驗都豐富起來。準也只是學的好與壞，關鍵是在于在事件中運用得如何。
四、實踐總結或體會
1、實踐體會
（1）體會
轉眼他就要開學了，我也結束了為期一個月的家教生活。他的學習態度比以前端正了許多，學習也知道勤奮了，以前的疑難問題基本得到了解決，寫作水平也有了很大提高。他的父母很感激我這段時間對他的幫助，看到他的進步，我也很欣慰。這些天來，我把很大的精力放在了課程內容的安排上，他的進步就是我最大的喜悅。
這次社會實踐，不但讓我的實踐能力，口才能力，處事能力有了比較大的提高，更是體會到了老師的苦心。我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，并且會讓我受用一生。
（2）不足
在這次實踐中我最大的問題是有些問題還不能準確的幫助他回答，這也反映出我的專業知識不是很過關，還有待提高。這也是給自己敲響警鐘。警告自己，把專業知識學好學扎實，才能使自己在工作崗位上更優秀，更出色！
暑期大學生社會實踐報告 7
一、實踐目的
時代在發展，社會在進步，在這個風生水起，瞬息萬變的科技化新時代，掌握一門新技能尤為重要。作為新一代的大學生，我選擇了利用暑假兩個月的時間前往駕校學習基礎駕駛知識，考取駕照，成為萬千資格駕駛人中的一員。此次實踐活動旨在順應社會的潮流，學習一門社會生存必備技能，為以后的學習工作提供有利條件，并且通過此次學習鍛煉自身意志力、吃苦耐勞的能力以及良好的心理素質，不斷超越自己、提升自己。
二、實踐內容
我參加了駕校培訓，在2015年8月底完成了科目二的考試，2016年8月初完成了科目三、四的考試，成功考取了駕駛執照。對于剛剛參加完高考的我來說，還不太適應走出校園，走向社會駕校的這個過程。起初的自己是忐忑不安的，畢竟學車不比看書寫字，確實需要每天按時到達場地進行真真切切地實踐練習，時間不多，效率要高，的確是一件費精力費腦筋的苦差事。
科目一理論考試很順利的通過了，科目二場地考試卻沒想象的輕松。暑假降臨，一大批像我這樣的學生開始利用暑假的時間積極投入駕校學習中。而駕校面臨的最大問題就是人太多，師傅教不過來，只有你自己把握住機會，一有時間就抓緊練習，才能看見顯著的成效。我的行程安排是每天早上六點起床，六點半到校，排到第一個練習的位置，這樣，在其他練習的人還沒有多起來的時候，我就能多練習一段時間，以保證真正有效率的練習。此外，我還利用中午的時間，趁師傅們都去吃飯休息了，自己單獨練習一會兒，有時頂著烈日炎炎也在堅持不懈的在駕駛座上奮斗。不過，功夫不負有心人，在我勤學苦練了20天后，第一次科目二的考試就順利通過了，心中激動萬分。
今年暑假，我一回家里，就開始聯系師傅，準備上車練習路考的相關內容。有了去年的經驗，我練習科目三的時候輕松了許多，路上的練習并沒有場地里那么辛苦，不過需要注意的細節卻不比場地的少。在這種最考驗人耐心和細心的條件下，我頂住壓力，認真聽從師傅的指揮，記住師傅所說的每一個要點，仔仔細細地走好每一步。雖說每天下午一點就要從家里出發前往駕校，但一份付出一份收獲一份感動，科目三和科目四我也是毫無懸念地順利通過了。
三、實踐結果
本次暑假社會學車實踐，收獲頗豐。首先最值得慶祝的就是我拿到了屬于我自己的機動車駕駛證，這是我歷時兩個暑假，用汗水和辛勞還有黑黑的皮膚換來的證件，實屬不易。在駕校學車的日子里，我收獲的遠不止這些：同師傅請教開車技巧，同時也學到了很多做人的道理；跟同車的學員一起談天說地，分享經驗，結交了深厚的友誼；磨練出了堅強的意志力，不怕苦不怕累：體會到了為目標而不懈奮斗的精神。
作為大學生我們最應該在課余時間做些什么，無非是磨練意志、鍛煉能力、增強自信、提升自我。而我在駕校的學習生活，確實讓我深深地體驗到了什么是真正的付出與“戰斗”，在不斷提高地過程之中，我深刻地領悟到如何全身心的投入到一件事情當中，同時也讓我學會了如何認真負責地對待一件事情，努力把一切做到最好。
四、實踐總結
學車就是要經歷狂風暴雨，烈日暴曬的洗禮，才能苦盡甘來，學 有所得。在這加起來短短的兩個月時間里，我在駕校深深地體會到了什么是絕望中不斷再尋希望的堅持、苦累中不斷再尋氣力的奮斗。
我是一個很怕曬黑的妹子，因為本來膚色就已經很不樂觀了，當初聽說要報名學車也是鼓足了很大的勇氣的。我仔細想了想，大學的`暑假如何才能過得有意義？大二大三的暑假我開始計劃給自己找工作實習鍛煉，而這大一的暑假我也不能浪費，學會駕駛是進入社會的必備技能之一，而我現在的時間相對以后工作了來說要充裕的多，所以，趁暑假來到駕校參加學習是我的不二選擇。
大家都說學車很辛苦，夏天車上溫度很高，師傅也是嚴肅死板的老樣子，學起來很費勁很泄氣，甚至考了一次又一次都沒有過的時候，就深度懷疑自己運氣，懷疑自己是不是適合學車了。其實，我認為，凡是都是講究過程的，很多人忍受不了過程的艱辛，自然而然，想要獲取一個好的結局也是難上加難了。
還有些人抱怨說駕校的師傅很兇，脾氣很不好，經常責罵學員，其實也不全然是這樣。像我，就遇到了一個性格很溫和，態度很誠懇，對學員十分細心的好師傅。我們的師傅年過半百卻還像個孩子一樣，開心的時候喜歡逗趣歡笑，心情不好的時候還會嘟著個嘴發幾句牢騷，和車上的學員們總有擺不玩的話題和說不完的故事。除了教給我們基本的駕駛知識，他還時常和我們談經濟聊政治，師傅博學多才，經常都有自己獨特的見解，讓我們了解甚多，佩服不已。另外師傅還會很細心地跟我們講述在模擬練習或者考試的時候如何和考場的考官打交道，鞠躬報告、禮貌問好、及時提問、下車感謝，每一個環節該怎么做都給我們講解的十分清晰，讓我們不會遇到讓人頭疼不堪的困窘情境，輕松應對任何的嚴肅場面，緩解緊張感，增強自信心。一日為師，終身為父。在我們的師傅身上，我領略了他作為老師的悉心教導，同時也看見了一種慈父的光輝，讓人嘆服、崇敬。
當然，學車不止我一個人單打獨斗，也有很多人和我一起在同一個“戰場”上和教練車做著艱苦卓越的持續戰斗。在一次又一次的不斷練習之中，我終于結交了一大波志同道合的小伙伴。他們是我遠離學校收獲的又一比巨大的財富。由于正值暑假期間，每天都按時到場練習的學員大部分都是大學生，大家都是年輕人，溝通起來相對比較容易，我們在一起談天說地，互相分享自身的練車小技巧，或者一起聊八卦聊人生，日子過的不亦樂乎，仿佛練車的各種心酸，在此時此刻都化作了泡沫，甚至變成了大家一起經歷的美好回憶。到后來從駕校畢業了還十分懷念以前大家一起度過的美好時光。前生五百次回眸才換來今生的擦肩而過，緣分是個很奇妙的東西，我慶幸它帶我認識了他們，讓我了解到了各式各樣充滿魅力的人，也從他們身上學到了很多東西，為我今后在社會上結交更多有趣優秀的人才樹立了信心。
現在的我是家里的一個小小司機，雖然我自己還沒有車，但是我有些時候可以幫我爸開車了。開車時間長了，其實也是比較勞累身心的事。我爸就是因為開車時間太長落下了嚴重的頸椎病，我幫他開車也能減輕一些他的負擔，為此，我也感到很欣慰。
總之，在錦工駕校學車的日子早已結束，但是那些技藝、那些深情、那些哲理還有那些自己可歌可泣的拼搏史會一直記錄在我的腦海里。其實學習任何一樣東西都是這樣，貴在堅持，只要下定決心有恒心就沒有辦不到的事！只要你想成功，沒有人能阻止你！這是我的指路燈。今后的路還長，我將始終凝望我心中的這盞指路燈，去到我想去的地方，成為自己想成為的人。
暑期大學生社會實踐報告 8
實踐單位：中建三局武漢光谷未來科技城項目組
實踐時間：7月11號—7月31號
實踐內容：
在酷暑中迎來大學生涯的第一個暑假，曾經告誡自己：對于一個大學生，要敢于接受社會的挑戰，敢于面對社會殘酷的競爭。于是想到，通過暑期社會實踐的這種方式不就可以讓自己親身體驗社會，獨自面對社會了嗎？再者說：很多事業單位在招聘時都強調要求有經驗的，有經驗就意味著公司少了一大筆給新手的培訓費。而且有經驗的好處還可以很快上手，為公司帶來利益，試想哪個公司在招聘人才的時候不愿意招一個有經驗的呢？
針對我們學生而言，將理論與實踐相結合，可以通過參與社會實踐來體現。在學校，我們通常只是單純地進行學習，沒有機會進行社會實踐。對于很多同學來說，僅僅掌握理論知識很難產生實際價值。而對我而言，通過在工地上與各種人相處，也有助于培養我與人交往的能力。在當今中國，每天都會涌現出新的事物和思想。只有不斷學習新東西、接受新思想，才能避免被社會淘汰。因此，我們應該持續武裝自己，特別是加強動手能力。
第一天的晚上，我與同宿舍的一個電焊工閑聊，其實是我主動拉著人家聊天，向他了解工地上一些基本情況以及他這個小的分包隊的成員構成以及一個月的薪水是多少類似的問題。我通過與他聊天得知：武漢未來科技城是東湖國家自主創新示范區規劃的一個城市功能完備的衛星城，將能容納30萬人口，建成后將發展成一個朝陽行業集中科技城，項目定位為：整體覆蓋光電信息，生物醫藥，能源環保，現代裝備制造等五大主導產業領域，同時將迎來超過10萬的科技工作者。
我聽他講述這些時感到非常激動，渴望能在這個項目中學到很多東西。據我了解，未來科技城是一個備受關注的項目。雖然我目前只是一名大一的學生，沒有在工地上實習的經驗，但我暗自發誓，我會盡力完成自己本職的工作，并且認真學習。
早晨剛吃完早餐，我的師傅興沖沖地叫我去工地了，他是一個經驗豐富的工長。他告訴我說，先跟著他幾天，了解一些基本知識后就可以開始實際操作了。滿懷好奇和自信，我來到了傳說中的工地。
首先來到工長的辦公室，工長向我介紹了一些安全方面的知識，告訴我什么地方可以去了解，什么樣的地方一定要特別注意自己的安全。在這之后，工長拿來了一些圖紙，本以為他會帶著我去施工現場的。當時我想到，看圖紙不是在學校干的事嗎？來這看有必要嗎？工長好像看出了我的心思，就指了指圖紙上一個構件問我是什么意思。一看我就殺眼了，竟然連電梯都沒有看出來。在這之后，我就不好意思在提出上工地的要求了，整個上午，我就待在工長的辦公室里面看圖紙。工長告訴我讀圖的順序以及要領，遇到不懂的地方，工長就細心的給我講解，就這樣我對正在施工的項目有了一個詳細的了解。在這之前，我每次圖畫錯了以后只是簡單用刪除的命令修改一下而已。看著圖紙上密密麻麻的線條和標準，繪圖員都是一一賦予它們特定的意義，想到這些，我不禁對繪制圖紙這樣的神圣的職業產生敬意。
了解到安全知識和熟悉現場的施工圖紙后，下午我興致勃勃地來到了施工現場。面對眼前陌生又熟悉的環境，我像一個剛剛踏入這個行業的新手，滿心好奇地打量著周圍的一切。盡管在書本上已經讀過許多相關知識，但實際感覺卻有些陌生。下午工長并沒有親自帶領我，他要求我在確保自身安全的情況下自己熟悉工地的情況。我戴上工長給我的安全帽和手套，開始在施工現場自由地走動。與工人們忙碌的身影相比，我顯得有些悠閑。我東張西望，時而與忙碌的鋼筋工交談，時而去了解架子工的工作情況，有時也會找個地方坐下來歇息，觀察著整個施工過程的進行。
以前對于塔吊工作師傅的工作內容，我一直充滿了好奇。在工地上，塔吊扮演著舉足輕重的角色。雖然看起來，塔吊工作師傅每天通過對講機不斷重復幾個指令，但要準確地將建筑材料送到指定的工作地點并不是一件容易的事情。此外，每年對塔吊工作師傅的考核也相當嚴格，每個工地上的工種都必須持有職業上崗許可證方可上崗。
第一天基本上了解了一些流程，對接下來的10幾天的工作有了信心。
第二天，當我還在睡夢中時，工長就喊我去工地上。飯也沒顧上吃，我就來到工地上。
今天一到工地，我立刻接到通知說要進行一棟樓的地基澆筑工作。師傅告訴我過去看看，當我來到現場時，眼前的景象讓我感到驚嘆。整個工地上都是各種先進的機械裝備，場面非常壯觀。以前由于對此不了解，我一直以為仍然采用傳統的人工澆筑方法。而實際上現在使用的是散裝水泥，通過混凝土攪拌車將攪拌好的混凝土直接從工廠運輸到工地上。尤其是高層建筑的澆筑，還需要使用混凝土輸送管，只需少數幾名工人通過無線操作器就能輕松完成澆筑工作。這樣不僅可以方便地控制管子的伸縮和出料量，還能隨時開關機器。我聽見混凝土不斷從管子中流出，而站在出料口的工人們卻十分辛苦，他們全身上下都被水泥漿覆蓋著，沒有一處干凈的地方。他們不時用手擦去臉上的水泥漿，這是他們偉大勞動人民的熱情表現。等到料子放完后，接下來就輪到瓦工們上場了。他們需要將地基整平，確保每一寸混凝土都得到充分利用，同時還要不斷使用混凝土攪拌器進行震動夯實地基，以保證混凝土的密實性。這些努力和辛勤的`付出，讓我深刻體會到偉大勞動人民的精神和熱情。
在此，我想到了在課堂上學習的混凝土的和易性、流動性和保水性三個重要的特性以及這些性質的測法同時還想到了這些性質是通過什么樣的方法測出來的。這也算復習了一下課本的知識吧！
混凝土澆筑完成之后，接下來就是養護和拆摸了。在學校實驗室做實驗的時候，我已經了解到混凝土養護時間是二十八天，還必須在養護箱中養護以保證混凝土對溫度和濕度的要求。在混凝土拆模前一定要進行養護工作，工地上每天會有專職的人員定期澆水，在天寒地凍地區，還必須給混凝土蓋上草席，這樣才能保證混凝土具有一定的強度，承受一定的荷載。
在學校做實驗的時候，我曾經制作了一大塊混凝土石塊，并將其帶回宿舍進行養護。隨后，我又將其帶到實驗室進行抗拉壓試驗。當時，我沒有全心投入，為了省事，直接將混凝土石塊扔進了草叢中，讓它自然養護。回想起來，我覺得自己當時的行為真是可笑。這樣的養護方法如果應用在實際工程中，必定會產生嚴重事故。
第三天來到工地時，我仍然感到非常興奮。前兩天工長交代的任務讓我更有信心面對接下來的挑戰。這次，我被派去跟隨工人師傅學習配筋技術。配筋是一個要求非常高的專業領域，如果能掌握好這項技能，輕松月入過萬不是問題。而且這份工作也很輕松，基本上只需要在辦公室里畫圖紙、計算荷載就可以了。我覺得未來往這個方向發展是非常不錯的選擇。
下午，我再次與正在綁扎鋼筋的工人師傅交談。在我的引導下，工人師傅同意讓我嘗試一下綁扎鋼筋。事實上，在工地上綁扎鋼筋并不被視為高技術活，只要熟練即可。我一邊笨拙地綁扎鋼筋，一邊與工人師傅聊天。我了解到工人師傅的工資是按天計算的，每天180元，并且有些當天就能結算工資。當時，我開始心生一些小算盤，180元乘以30天等于5400元，這樣算下來在武漢市已經算是一筆不菲的收入了，可以稱得上是一個小白領。但工人師傅好像察覺到了我的想法，他告訴我他們不是每天都有工作做，一個月最多也就干20天，而且他們的工作又臟又累，還得自己負責伙食費。我對工人師傅的辛苦有了更深的理解。
我與工長談到了施工技術的問題。我了解到施工技術的改進是工程建設可持續發展不變的動力，安全施工是工程中永恒的主題。隨著社會的發展，城鎮化建設的速度與規模與日俱增，人民不僅只是追逐建筑的實用性，而且對建筑的美學要求也是越來越高。新材料新技術的運用提高了施工質量。中國的建筑科技日新月異地變化，人民都在努力為提高社會主義的經濟做貢獻，但中國的建筑和西方一些發達國家相比還是有很大的一段距離，所以我們建筑行業還是應該抱著一種虛心學習的態度，學習西方一些先進的建筑理念，同時工程安全的問題時時存在。
很快二十天的工地生涯結束了，我既不舍又很興奮。不舍告別教導我成長的工長以及那么有經驗的工人師傅們，興奮的是在我看來苦不堪言的日子終于結束了，在也不用頂著熱情的太陽了。我想我以后有機會還會參加此類的社會實踐，我學到了很多很實際的東西。例如和工友相處的能力。
這次的社會實踐帶來的益處可謂良多：一方面，它讓我；了解到平時在課堂上學習的不足，另一方面又督促我去學習，在以后的學習中不會在抱有一種無所謂的態度，而是一定要重視學習中的細節，因為這樣的細節如果得到重視。在實際工程中就不會手忙腳亂。
最后，要感謝幫助過我的人表示衷心的感謝！
暑期大學生社會實踐報告 9
一、實踐目的：
本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的綠態行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、華潤、人人樂等大型KA賣場和連鎖超市。xx商貿有限公司成立于xxxx年xx月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選擇該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行情況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的情況下自己的銷售能力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的基礎。
二、實踐概述：
本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。
（一）試工階段：
試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎么跟顧客介紹產品，達到一個熟悉環境的目的。第二天，直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了！只知道顧客不能把商品帶進商場，沒有考慮到員工也不能。后來偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知識基本掌握，試工階段也結束了！
（二）正式上班階段：
正式上班時間是7月xx日，地點是在xx廣場人人樂超市。來到上班地點之后才知道公司只安排了我一個促銷員在這里，這里的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還必須收獲、上貨、退貨、申請產品的免費品嘗所有這些流程我都必須在很短的時間內學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎么介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產品擺放位置不是按照各個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由于對公司產品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產品，需要申請免費品嘗標簽，一共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復雜，公司的業務員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎么做我就怎么做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環境和人員都開始熟悉了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月xx日公司來貨，這次不再有業務員在旁邊指導了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收獲必須迅速，收獲部的員工每天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時（16點開始一直19點）。由于剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一直不是很理想，再者7月下旬一直都在下雨，超市附近新開了一個華聯超市，顧客相對來說少了很多。總的來說7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的x號，真的`另我極其的難忘，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程應該很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天心情也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一起收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，達到了七、八月分最好的一次，而在xx號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月xx號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月xx日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。
三、實踐總結：
在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結有以下幾點：
（一）自身：前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的能力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、
（二）公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。
（三）xx廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一直不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務分配清楚，各個區的責任沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。
（四）實踐體會：
本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點
（一）要想做好工作，良好的溝通是關鍵。
無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。
（二）顧客是上帝，領導也是上帝。
相對于服務行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。
（三）努力、努力、再努力！
雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比現在更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。希望下一個暑假實踐會有所提高。
（四）最后，非常感謝綠態行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷員。
暑期實踐報告篇為了全面提高護理專業學生的人文修養和專業能力，增強同學們的綜合素質，培養具有較強的社會競爭力，能迅速適應就業需要的護理人才，護理系團總支安排每名學生在寒假期間，自主安排時間，參加社會實踐活動。鍛煉能力，提升素質，鞏固在校理論學習。從而為下階段的學習和適應社會打下良好基礎。
懷揣著對"白衣天使"這個稱號的神往，xx年xx月xx日，我帶著新奇與緊張的心情踏進了衛生院，開始觀察護士門的工作動態和性質及醫院情況。盡管時間很短，但收獲頗多。剛進醫院，著實很興奮，激動，新鮮感很強，對臨床護理操作程序亦非常感興趣，同時也有點擔心，畢竟是進入了一個新鮮提與社會各種人群進行交流。也是對自己的一個挑戰。
護士長帶領我們所見的第一站是：護士咨詢臺，以前進醫院醫院一直把這里看的極其平常，然而今天卻感覺一點都不平常呢。面對病人流動量大，治療項目多且沒有規律的特點，他們具備隨機應變，合理安排的能力，在最短的時間內，給患者提供最完美的答復，護士主動熱情周到細致，禮儀服務是提高服務質量行之有效的方法，個人素質服務水平與服務質量都體現了護理隊伍的整體形象。
護士長給我們介紹環境，護理任務，交接班和護理程序，了解病人情況，護士工作無非就是交接班和護鋪床各項護理操作，看見人家都很熟練的操作這些的時候，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些害怕。
剛進入病房，總有一種枉然不知所措的感覺，對于護理工作處于比較陌生的狀態，看著護士們忙忙碌碌的身影，有著良好操作技術和各種護理工作能力，我才更全面地了解護理工作，更具體的了解這個行業，在這里我學會了適應新環境，在陌生環境中成長和生存。護士工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未來之前也有所了解解，但在觀察病房之后，感觸又更深了，的確，護士們的工作很零碎雜亂。還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現護士有著其獨特的魅力，醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。因此，我們應該樹立正確的職業道德觀，養成良好工作態度。
顧名思義，病房護士接觸最多的也是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各種基礎護理操作，如：鋪床，老師說了，鋪床一定要平整，病人才能睡個安穩覺，床鋪不是每天都換，但每天都會清掃。這也是為病人健康著想，有時候一些病重的病人無法翻身，護士也要盡力讓其翻身，為其打掃床鋪；量血壓看似簡單，但也一定要認真，護士長還給我們介紹了量體溫和測血糖的方法，量體溫時一定擦干腋下汗液；測血糖時，醫院糖尿病人在飯前飯后都要測血糖，雖方法簡單，但易出問題，比如，指尖消毒，測血糖時最好一針見血，干脆利落，否則病人很痛苦。他們每天至少要側六次血糖，只有十根指甲，指尖全是針孔，如果第一次血量不夠，就得從新側，這就無疑增加病人痛苦，還有什么導尿術，插胃管，口腔護理，靜脈輸液各種灌腸法等等。
護士不僅要把病人照顧好，與病人和家屬溝通交流也是一門技術，一門學問，病人就是上帝，無論怎么樣，我么都不可以與病人吵架，我們的多多站在病人角度想想。有時候，病人要求與護士職責相互矛盾，護士必須懂得如何更好地與病人溝通，不能凡事都有著病人來，那樣只會造成更嚴重的后果，和家屬吵架時，護士應該避免不必要的爭吵，選擇沉默。家屬吼罵護士忽視病人，而護士長卻什么也不說，因為病人就是上帝。
護士長又帶領我們參觀了手術室，護士長告訴我們，手術室是最注重干凈，整潔，無菌，穿手術衣，戴帽子，口罩，頭發，衣袖，褲腳都不能漏在外面。手機也要放靜音，進了手術室，要認真觀察每一個手術每一步用什么器械，要記住并認真認識每一種器械，看看器械護士是怎樣估計到下一步醫生的企圖，注意器械護士傳遞各種器械的方法。一周過去了，我去了幾個科室，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當我看到心電圖成一條直線時，我體會到了健康是多么重要。對護士的要求是多么嚴格，作為一名實習生來說，一天三班倒，熬夜在正常不過，有誰知道這白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時如此艱辛。這讓我深深體會到了護士這個職業的使命感和責任感。從這次觀察中，我知道了今后好好學習的重要性，每一個操作都要會做，其實護士工作是個孰能生巧的過程，我們只有不斷學習，思考，鍛煉，才能擁有更加牢固的技能，我會更加珍惜以后學習時間，珍惜每一天的鍛煉和每個課堂學習的機會。
最深的體會就是不斷學習，不斷實踐，學無止境，其實不用多說，我們也知道，學習知識本省就是一個長期堅持，不斷探索的過程，一年半后的我們也要離開校園，踏入社會，然而社會看重的不僅是所學的書本知識，更多的是看重我們是否掌握了適應社會的能力，一旦踏入社會，我們必須去適應，去融入，那么怎么做呢，怎么樣才能學以致用呢，就顯得極其重要。其中最重要的一點就是我們要有踏實的基本功，以知識為后盾，以不變應萬變，而這些都是我們在校學習的主要目的。等到大三，都是在醫院實習，雖然只有一年的時間，但確是為步入社會，走上工作崗位奠定良好基礎。
所以，我們必須在校期間盡可能多的學，只有這樣，我們才能夠更好地適應社會，才能經得起社會殘酷的考驗，不被淘汰。
暑期大學生社會實踐報告 10
一、實踐目的：
本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。xx行商貿有限公司成立于XX年6月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的基礎。
二、實踐概述：
本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。
(一)試工階段：
試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產品，到達一個熟悉環境的目的。第二天，直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知識基本掌握，試工階段也結束了!
(二)正式上班階段：
正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還務必收獲、上貨、退貨、申請產品的免費品嘗所有這些流程我都務必在很短的時間內學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產品擺放位置不是按照各個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由于對公司產品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的.時候擺臺給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產品，需要申請免費品嘗標簽，一
共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。
第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復雜，公司的業務員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環境和人員都開始熟悉了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業務員在身旁指導了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收獲務必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由于剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯超市，顧客相對來說少了很多。總的來說7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘
，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一起收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。
八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。
三、實踐總結：
在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結有以下幾點：
(一)自身:前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、
(二)公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。
(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務分配清楚，各個區的職責沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。
(四)實踐體會：
本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點
(一)要想做好工作，良好的溝通是關鍵。
無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，此刻到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的應對當今的就業、從業形勢。
(二)顧客是上帝，領導也是上帝。
相對于服務行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。
(三)努力、努力、再努力!
雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。
(四)最后，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。
暑期大學生社會實踐報告 11
暑期放假兩個月，有點歡喜有點憂，高興有這么長的時間可以呆在家里了，和家人可以好好聚聚，擔憂這么長的時間自己不能有效利用。兩個月的假期，這是一個假期也是一種機會，對于一直生活在學校里的我們而言，兩個月我們可以好好的窺視一下這個社會，好好的體會一下現實的生活，體會一下掙錢的辛苦、與人交往的復雜。只有我們足夠的了解社會才能明白我們自己在學校該怎么做，而不是一味的追逐享樂。
帶著這種心態我離開了學校，同時也開始了自己的暑期社會實踐，我沒有去大酒店做保安、也沒有去小工廠做苦力，我一直認為在現在的社會中憑自己的苦力去賺錢（這是社會最底層的人的生活方式）是不行的，所以我來了一個小店——元豐手機專賣店。這里營銷各種手機，有正牌諾基亞、西鉑、朵唯、鉑派、億通、聯想，也有山寨長虹、三星、等一系列國產機，同時還有中國移動代理，我們不剛在賣手機和一系列小配件，還幫別人交話費、辦卡、開業務。在這里的一個多月讓我懂得了很多，明白了很多。
銷售篇 ：
有句話說：“顧客就是上帝”，我終于明白了其中的內涵，因為對于銷售員來說，顧客是利益的源頭，只有你讓顧客相信你、相信你說的話了，才能使合作更加順利、愉快，而這一切該怎么做就全靠這個 業務員了。
每個顧客進門的時候，也是業務員的一個嶄新的開始的開
端，不管你和上一個顧客的爭吵是否還讓你不快，無論此時的顧客對你是多么的不屑，你都得面帶笑容、婉言以對，因為我們的目的是做生意，我們沒必要和顧客過不去。很多時候在這個過程中需要業務員給顧客推薦各種手機，無論是功能、款式、長相以及顏色，這是顧客對銷售者的一種信賴，同時也是銷售者的一個機會，這就有利于業務員把各種手機的優點充分的表達出來，使顧客打心底里認為這個手機不錯從而達到雙贏的利益。在這一過程中，業務員始終的面帶微笑，既要保持良好地儀容，又要讓顧客感覺不錯。即使是顧客不想買也得真誠以待 。
了解：要想把手機賣掉，就要對她非常了解，所以就必須對店里所有種類手機的功能以及優缺點有所了解，這樣才能更好的偉顧客介紹個款手機。所以，沒事的時候多玩玩手機，這樣才能有所了解。
記憶：面對幾百臺手機，不僅得為顧客介紹，而且還得記住各臺手機的機型、特殊功能、語音王、是否為智能、是否有存貨、是否單電、是否有禮品相送以及待機時間是多長等等。更重要的是記住該手機的上價，要不然還得賠錢，還有手機盒在哪也得記住，要不然賣手機了，找不到盒子，即將成功的生意落空了——白搭。
耐心：作為業務員要有足夠的耐心是必須的，因為我們服務的對象是老百姓，大多人不能嫻熟的使用手機，而對于很多以苦力為生的老百姓來說買手機就想買個用的住的，但又不想多花
錢，現在的手機雖說便宜，但是很多都用不住，手機越便宜說明質量越不好或是山寨貨越多。很多人不會用手機，這就得我們慢慢地教他們用，所以，我們的有足夠的耐心。還有，手機賣出去了，但是出了點點問題，而這不是手機質量的問題，很多人來了要求換，沒辦法，只好耐心的解釋直到顧客滿意為止。所以說，耐心是一個業務員必須具備的。
態度：作為一個業務員態度一定要端正，不管你對這個顧客多么的反感，你是為賺錢，給顧客一個好態度，和氣生財嘛。這樣讓顧客也感覺這人不錯，更信賴你、信賴商品的質量。所以我們應該有一個好的態度。
培訓篇：
通過一段時間的實踐，我得到了億通智能手機總部的培訓，讓我對銷售更加自信。如下：
T900是億通推出的5個第一智能手機，1G高速主頻CPU、
4.3英寸全視角大屏、安卓4.0操作系統、4G-ROM大內存、2000mAh大電池超薄智能機，且配有4個顏色，可供各
個年齡段的消費者選擇。適合城市中等收入或喜歡嘗鮮的時尚、潮流人群。
賣點一：安卓4.0操作系統
講解重點：與安卓2.3系統對比，突出4.0系統的優勢
說辭：我們這款手機采用的是目前最新的'安卓4.0操作系統，不論反應速度或者用戶操作界面都比安卓2.3系統的更酷、更炫。
1、 您看我們這款手機，在拍照時，可以點觸對焦，您想拍那個地方都可以點手機屏幕來對焦，您試試看啊（拍照點觸對焦演示）；
2、 用手機看視頻或者電影的時候，看到某個畫面很喜歡，想要截個圖下來，以前啊還要找另外一個手機來拍，說不定拍的時候畫面早就過去了。但是呢，您用我們這款手機，就不用擔心這個問題了，您同時按“音量-”鍵和“電源”鍵就可以直接截圖了，圖片自動保存在圖庫里面（演示截圖功能）；
3、 如果您下載了很多的應用程序，拖到主屏上的時候，發現主屏上竟然都沒有位置放了，雖然說現在智能機的主屏有很多的界面，但是智能機的軟件更多啊，如果出現這樣的情況，那您難道還要通過菜單里面一個一個的去找啊。您看看我們這款手機，在主屏界面，您將兩個或是兩個以上的圖標，拖動在一起，它們啊，就會自動的創建一個文件夾，這樣手機的主屏可以放置更多的圖標了呢（文件夾創建演示）；
說辭：我們這款手機是1G的CPU，它可以滿足您對手機的幾乎任務要求，不論是您用它來3D游戲，還是看高清的電影，1G主頻的高速處理器都可以獲得非常急速的運行體驗。
暑期大學生社會實踐報告 12
一、實踐時間：
二、實踐地址： 職業學院電子實行室
三、指導教師： 教師、 教師
四、實踐目標：
經過一個禮拜的電子實踐，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有必然的理性和理性認識，打好了日后學習電子技能課的入門基本。同時實踐使我取得了收音機的實踐生產常識和裝配技藝，培育了我實踐聯絡實踐的`才能，提高了我分析問題寬和決問題的才能，加強了自力工作的才能。最首要的是培育了我與其他同學的團隊協作、一起討論、一起提高的精神。詳細如下：
1.熟習手工焊錫的常用東西的運用及其維護與修繕。
2.基本把握手工電烙鐵的焊接技能，可以自力的完成簡略電子產物的裝置與焊接。熟習電子產物的裝置工藝的生產流程。
3.熟習印制電路板設計的步和諧辦法，熟習手工制造印制電板的工藝流程，可以依據電路道理圖，元器件什物設計并制造印制電路板。
4.熟習常用電子器件的類別、型號、規格、功能及其運用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5.可以準確辨認和選用常用的電子器件，而且可以純熟運用通俗萬用表和數字萬用表。
6.調查電子產物的焊接、調試與維修辦法。
五、實踐內容：
1 解說焊接的操作辦法和留意事項;
2 演習焊接.
暑期大學生社會實踐報告 13
一、選定主題
禮儀是社會生活中非常重要的一部分，它能夠體現一個人的素質、修養和風度，能夠增進人與人之間的感情，也能夠促進社會的和諧發展。因此，本次社會實踐的主題為“禮儀”，旨在通過實踐活動的開展，讓學生更加深入地了解禮儀的重要性，并且幫助他們在日常生活中更好地實踐禮儀，提升自身的綜合素質。
二、實踐內容
1. 禮儀知識的學習：本次實踐以禮儀知識的講解為主線，通過講解禮儀的基本規范，使學生對禮儀有一個全面的了解，知曉社交禮儀、宴會禮儀、商務禮儀、個人儀表等方面的要點，并學習如何在不同場合保持得體的禮儀。
2. 禮儀實踐的演練：為了加深學生對禮儀的印象，讓他們能夠更好地掌握禮儀的要領，我們組織了禮儀實踐的演練活動。通過學生自我介紹、交往禮儀、餐桌禮儀等方面的實踐演練，讓學生通過親身體驗來掌握禮儀的技巧和方法，在實踐中逐步提高自身的修養和素質。
3. 禮儀調研的綜合分析：為了更深入地探究禮儀在不同場合和環境中的具體應用，我們還組織了禮儀調研的活動。首先我們對社交場合、商務場合和家庭場合的禮儀進行了深入的了解和研究，然后我們還與一些業內的專家和從事禮儀服務的人員進行了深入的交流，最終通過綜合分析和研究，深入探討了禮儀在不同場合的具體應用。
三、實踐收獲
通過本次實踐活動的開展，學生們深刻地認識到了禮儀在生活中的重要性，領悟到了禮儀在不同場合中的具體應用，掌握了一些基本的禮儀技巧和方法，提高了自身的'修養和素質。同時，通過實踐活動帶來的互動和交流，學生們之間的感情也得到了升華，增進了彼此之間的友誼。
四、總結
禮儀在人際交往中是非常重要的一環，通過本次實踐活動，我們學到了很多關于禮儀的知識和技巧，也領悟到了禮儀在生活中的具體應用。同時，這次實踐活動讓我們認識到了我們自身的不足，在今后的學習和生活中，我們一定會更加注重禮儀的實踐和應用，進一步提升自身的修養和素質，也希望能夠對更多人起到一定的啟發和幫助。
暑期大學生社會實踐報告 14
一、前言
在大學生活即將結束的時候，我參加了一次關于社會實踐的活動，我的所選方向是關于銷售電器的實踐。在這次實踐中，我與團隊的其他成員一起前往了市中心的一家大型電器銷售商，對于從未接觸過銷售工作的我來說，這是一次難得的機會。本次實踐，我深入了解了銷售行業的'相關知識和經驗，并從中獲得了許多寶貴的經驗和教訓。
二、參觀實踐
在那家電器商場，我很快發現自己碰到了不同編年輕的銷售人員，他們熱情的為我介紹一些電器產品的基本信息，讓我更好地了解和選擇符合自己需要的產品。由于我對電器了解不多，銷售員耐心地為我講解了產品的性能、功能特點以及價格等方面的信息。在不斷的溝通和交流中，我了解到了產品的更新換代，不同的銷售策略，以及如何更好地理解客戶的需求。
我還深度參與了銷售行業的銷售技巧實踐。在銷售員的幫助下，我學習了如何自然地引導客戶進入銷售流程，如何更好地了解客戶的需求和期望，以及如何針對不同的客戶進行銷售策略調整。
三、總結
通過這次實踐，我對銷售行業有了更深入的了解，也對自己的未來有了更清晰的規劃。我意識到，真正的銷售并不像想象中那樣簡單，只有通過不斷地學習和嘗試，才能更好的體會和學習銷售技巧和經驗。此外，在真實的銷售實踐中，需要更加注重與客戶之間的溝通和理解，以滿足客戶的需求和期望。
通過這次實踐，我收獲了太多，也明白了很多。我深切體會到職場競爭的殘酷，但也心照不宣的感受到成功的喜悅。在未來，我會繼續努力，不斷學習和提高自己的銷售技巧，為客戶帶來更好的服務和產品。
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一、引言
社會實踐是大學生綜合素質培養的重要環節，也是將理論知識運用到實際中的有效途徑。本文旨在詳細描述我參與的電大護理社會實踐活動，以及通過實踐所獲得的寶貴經驗和啟發。
二、實踐背景
1. 選擇實踐單位
經過多次周密的考慮和與老師的溝通，我最終決定選擇某社區衛生服務中心作為我的實踐單位。該衛生服務中心服務對象廣泛，為社區居民提供全面、連續、家庭為基礎的醫療保健服務。這將為我提供廣闊的實踐機會，增加我與患者接觸的機會，了解社區衛生服務的工作內容和方法。
2. 實踐目標
通過參與電大護理社會實踐，我將達到以下幾個目標：
（1）深入了解社區衛生服務的工作內容和方法，增加護理知識和技能。
（2）提高溝通能力和團隊合作精神，增加工作效率。
（3）培養社會責任感和愛心精神，關注弱勢群體的健康問題。
三、實踐過程
1. 到達實踐單位
我在實踐開始前與相關負責人預約了到訪時間，并按照約定時間到達了某社區衛生服務中心。衛生服務中心的主任親自接待了我，并安排了相關工作人員帶領我參觀了各個科室，詳細介紹了衛生服務中心的工作內容和流程。
2. 參與社區服務
我在衛生服務中心的護士長的指導下，參與了一系列社區服務活動。這些活動包括每日的健康咨詢和體檢等。我負責協助醫生進行體檢工作，為社區居民測量血壓、體重等基本指標，并記錄相關數據。通過與居民的溝通，我了解到許多老年人存在著高血壓、糖尿病等慢性疾病，并掌握了相應的護理知識和技能。
3. 參與社區宣教
我還參與了社區宣教活動。通過發放宣傳材料和講解，我向社區居民普及了一些常見病的預防和護理知識，提高了他們對健康的關注意識。我還與社區居民進行了面對面的交流，回答了他們關于健康問題的疑問，并提供了相應的解決方案。
四、實踐成果
通過這次電大護理社會實踐，我不僅深入了解了社區衛生服務的工作內容和方法，還增加了護理知識和技能。同時，我提高了溝通能力和團隊合作精神，能更好地與患者和其他工作人員合作，提高了工作效率。
此外，實踐還培養了我的社會責任感和愛心精神。通過與社區居民的交流，我更加關注弱勢群體的.健康問題，認識到護士的重要性和使命感。
五、結語
通過電大護理社會實踐活動，我深刻體會到了護士的職業使命和社會責任。我將努力提高自己的專業素養和護理技能，為社區居民提供更好的醫療保健服務。同時，我也將積極參與更多的社會實踐活動，不斷提升自己的綜合素質，為社會的發展進步做出貢獻。
暑期大學生社會實踐報告 16
一、實踐背景
在我國傳統文化中，饅頭一直是主食中不可或缺的一種。在東北地區，饅頭是每頓必備的食品，也是大家的生活必需品。雖然市場上商售各式各樣的面包，但是，以饅頭為代表的中式面食仍然占據了很大的市場份額，也更符合東北人的飲食習慣。饅頭的口感及可口程度是各家餐館和號子廚房爭相的一個標志。本次實踐的主要目的是使我們更深入的了解饅頭的制作原理，掌握獨特的技巧，并通過實踐來提高我們的心理素質和合作精神。
二、實踐過程
本次實踐共分為四個環節：“準備工作”、“制作饅頭”、“蒸饅頭”和“品嘗饅頭”。以下是我的詳細描述：
準備工作：首先，我們需要準備適量的面粉、酵母、水等原料。將面粉、酵母、水等原料混合在一起，攪拌均勻；
制作饅頭：接著，我們將面糰揉成一個圓球形，然后利用搟面杖在木板上搟開；
蒸饅頭：用刮刀將饅頭分割成均勻的幾塊，放在蒸鍋里用水蒸熟。
品嘗饅頭：最后，我們分揀好饅頭，進行品嘗和評價。在品嘗過程中，我發現這些饅頭獨特的口感和香氣，相比市場上的饅頭，更加柔軟，靈活而且美味。
在制作饅頭的過程中，我們學習了如何將面糰揉成一個圓球形；也學會了如何在木板上搟開饅頭。這兩個步驟雖然看起來簡單，但是卻需要一些特殊的技巧。在蒸饅頭的.過程中，我們還學習了如何防止饅頭糊底和黏鍋。這也是我們制作饅頭的質量的關鍵。
三、體驗收獲
通過實踐的過程，我獲得了很多寶貴的經驗。在實踐制作饅頭的過程中，我發現饅頭的制作有四個關鍵環節：揉面糰、搟饅頭、蒸饅頭、品嘗饅頭等。其中，揉面糰方面，需要定期將面糰揉成圓球形，搟饅頭方面，要切成大小均勻的塊，蒸饅頭方面，需要適量的掌握水量和蒸饅頭的時間，品嘗饅頭方面，需要注意饅頭口感和香氣。
蒸饅頭的過程也讓我深刻體驗到了生活的各方面。在制作饅頭的過程中，我們形成了小組，在小組的協作與合作中，我不僅學到了溝通技巧和團隊合作的精神，更重要的是體驗到了企業文化中的“協作”，這體現了團隊中的合作，相互幫助，共同完成一項任務，形成一個良性的團隊環境和氛圍。這也讓我深刻認識到，在團隊中，我們可以發揮各自的優勢，減少出現的問題，激發我們團隊的創新力和團隊精’神。
四、總結
制作饅頭的實踐過程是一次有益的體驗，讓我更加深入地了解了饅頭制作的最小細節，也使我更加熟悉了團隊協作的精神。通過這一過程，我不僅學到了如何制作中式面食，更重要的是，我也培養了自己的勇敢精神、自我意識和自我控制等關鍵素質。
因此，我們應該把這些團隊協作和合作的精神運用到每一個生活環節，這將有助于我們在團隊中發揮優勢，減少出現的問題，激發我們團隊的創新力和團隊精神。最終達成我們共同的成就，這是我們通過這次實踐最大的收獲。
暑期大學生社會實踐報告 17
一、實踐人信息
學院：林xx
專業：森林xx類
班級：xx0xx班
姓名：張xx
學號：xx0090300xx5
實踐單位：貴州xx餐飲投資管理有限公司
實踐時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共計40天
二、實踐目的
在國務院進一步加強和改進大學生思想政治教育的大背景下，本次實踐活動是在學院的指導下進行的，實踐目的是把自己投身于社會，了解社會，服務社會，完善自我，提升自我，進一步定格服務社會的思想，在現實的高校教育中，我們能學到知識技能，能學到先進思想，但是，大學畢竟是校園，在學校學習的時候與社會的交流機會有限，了解社會的機會很少，但是我們將來必定要走向社會，融入社會，這就要求我們先要對社會有一個正確的認識，與社會的交流必須自己爭取機會，在這寒假之際，正是這樣的一個機會，所以我參加了這次實踐活動，投身社會，走進社會，了解社會現狀，為自己的發展方向提供航標，為將來的就業提供準備基石。
三、實踐單位概況
本次實踐活動學院有相關的指導，根據學院的指導精神，選擇與貴州發展相貼切的單位，貴州現在大力發展旅游產業，并且在飲食文化產業的發展上也有相當大的投入，而我所選擇的專業傾向是森林資源保護與游憩，所以我選擇了貴州xx餐飲投資管理有限公司。
貴州xx餐飲投資管理有限公司是多彩貴州旅游直通車指定苗菜文化獨家接待單位，該公司重點開發貴州苗族餐飲文化，在發展貴州旅游產業的前提下傳播貴州，發展貴州，并放眼中國的`優秀餐飲企業。該公司現有酒樓8個，固定員工700余人，每日營業額50萬左右，多次榮獲省市級優秀獎項。
四、實踐內容
根據公司的安排和自身的條件，本次實踐活動時間安排在20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共計40天，實踐地點在貴陽市飛山街xx酒樓，共同參與本次活動的還有貴州大學農學院和資環學院的同學以及貴陽其他高校的學生，實踐的主要內容是做餐飲服務并做一些相應的顧客咨詢調查，
本次實踐活動主要是以個人為單位，具體工作為接待客人，向客人做相應的咨詢調查和登記。由于這樣的工作隨機性和不定性很大，所以沒有必要做工作安排和工作策劃，需要根據具體的情況隨機應變。
五、實踐結果
經過40余天的時間活動，社會實踐結果具體可分為三個方面，即社會方面，公司方面和個人方面。
正常的人員流動可以增加信息交流，可以在市場經濟的作用下使勞動力合理分配。另外，這次實踐活動是大學與社會的結合，這些無疑都是對社會有積極作用的。
暑期大學生社會實踐報告 18
一、引言
特殊學校教育是我國教育體系中的重要組成部分，旨在為身體或智力上有缺陷的學生提供適當的教育和培訓。為了更好地了解和掌握特殊學校的教育現狀，我校組織了一次特殊學校走訪實踐活動。本報告旨在總結實踐中的所見所聞、所思所想，并提出相關建議，以促進特殊學校教育的發展。
二、走訪背景
特殊學校是國家為了提高特殊兒童教育質量和水平而設立的一種學校形式。我校走訪的特殊學校是xx特殊學校，該校成立于1990年，是一所以弱視、聽障、智力殘疾兒童為主要對象，實施全日制特殊教育的學校。
三、實踐過程
我們在走訪活動中，首先參觀了該校的教學環境和設施。該校擁有現代化的教學樓、設備齊全的教室、專門打造的智力開發室等，為學生創造了良好的學習條件。隨后，我們與該校的教師進行了座談，了解了他們的教學理念和方法。教師們表示，特殊學校的教育目標是培養學生的自尊心和自信心，激發他們的學習興趣和潛能。
四、實踐成果
通過走訪實踐，我們對特殊學校教育有了更深入的了解。我們發現，特殊學校的教師致力于為學生提供個性化的教育和關愛。他們注重培養學生的自理能力和社交能力，幫助他們逐步融入社會。此外，特殊學校還開設了一些專門的職業技能培訓課程，以幫助學生更好地適應社會需求。
五、存在問題
然而，我們也發現特殊學校教育存在一些問題。首先是師資力量不足，特殊學校的教師需具備專業知識和技能，但由于特殊學校教育相對較為特殊，進入該領域的教師相對較少。其次，特殊學校與普通學校之間的資源分配不均衡，特殊學校的設施和教材相對匱乏，給特殊學生的發展帶來一定的障礙。
六、建議與看法
為了改進特殊學校教育，我們提出以下建議：一是加大對特殊學校教師的培訓力度，提高其專業素養和教學能力；二是加大對特殊學校的投入，提升特殊學校的設施條件和教學資源，優化學校的教育環境；三是加強特殊學校與普通學校的合作，共享資源和經驗，提高特殊學生的教育質量。
七、結語
通過這次特殊學校走訪實踐，我們更加深入地了解了特殊學校的教育現狀和存在的.問題。特殊學校教育是社會進步的重要組成部分，我們應該關注特殊學生的教育需求，為他們提供更好的教育環境和資源，讓每個孩子都能發揮自己的潛能，實現人生的價值。特殊學校教育關系到每一個家庭的幸福，也關系到整個社會的發展。讓我們共同努力，為特殊學校教育的發展貢獻自己的力量！
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