商場開業籌備策劃方案

          時間:2020-11-30 12:44:37 方案 我要投稿

          商場開業籌備策劃方案

            一、策劃前提

          商場開業籌備策劃方案

            商場正處在前期籌備階段,各部門任務重,工作繁多,為了避免在開業前期各部門工作的隨意性和無計劃性,各部門有必要建立一套完整的操作規范來作為籌備前期的指導思想。

            二、策劃的目的

            希望各部門明確工作目標和方向,少走彎路,從而提高我們商場的結合實力,使商場在未求的商場競爭中更富個性,更具競爭力。

            三、策劃的意義

            強化商場的整體形象,將商場的各種活動(對內、對外)綜合在一起,形成強大的競爭團體,保持商場各種行為的一致性,有計劃、有步驟,按程序規范執行,從而使我們各種活動的執行更加有效。

            四、公司現階段之需求。

            需求一套嚴格完整的操作規范作為我們全體員工的指導思想。需要一支層級分明、組合有序、敬業、有專業水準的籌備隊伍。

            五、行銷研究

            (1)消費者研究

            人口要素:

            目標群體大,近10萬居住人口,預算目標消費群體將達6萬人,有著廣闊的消費市場。

            環境因素:

            消費習慣:目標消費群體還沒有形成固定的消費習慣,易于刺激誘導消費。

            (2)市場競爭分析:

            市場競爭越來越激烈,企業的任何優勢者是暫時的,現根據各地區各大中型商場都使出渾身解數,在商品結構、環境、規模、經營特色上下功夫,但總的來說企業文化都不是十分重要,幾家重視企業文化的商場也越來越被消費者所認可,但從各商場從業人員的精神面貌、服務態度和服務技巧來看,參差不齊,所以企業理念的灌輸和企業文化的培訓至關重要。

            六、營銷組合

            商品定位:以大眾化消費商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流,合理配置,做到商品多,品種齊,“一站式”買齊。

            質量承諾:拒絕假冒偽劣。

            差異化策略:根據目標群體的消費能力及習慣,實行合理的商品配置,做到:

            同樣的商品,不一樣的價格,

            同樣的'商品,質量絕對保證,

            同樣的商品,不一樣的新鮮度,

            同樣的購物,享受不一樣的服務。

            專業渠道:利用我們商場自有優勢,吸引更多的適銷貨源,多元化資本動作戰略,拓寬融貨渠道,優化供應鏈。

            七、發展戰略(走品牌規模化發展之路)

            1、利用我們商場的環境優勢,消費潛力優勢,聯合供應商,發揮優勢互補的組合效應,合理利用場內外優勢,做好場內外的促銷活動。

            2、通過差異化的推廣策略,塑造具有拭鞲魴緣納壇⌒灤蝸蟆?

            3、通過個性化的服務,全面提高顧客滿意度。

            4、銷售的差異化,塑造一個最具吸引力“拳頭”商品區。

            5、品牌商品差異化,同一樣的品牌,不一樣的價格,利用優勢互補的原則。

            6、通過技術領先的優勢,提升戰略成本,降低商場的經營成本,優化供應鏈,創造新的利潤來源。

            7、網絡放寬,低成本,快流通。

            8、通過與供應商雙贏戰略,優勢互補,互相制衡,共生共榮的伙伴關系。吸引更多貨源。

            八、商場經營理念與技術

            1、低成本,低利率,快流通。

            2、實行數字化經營(所謂數字化經營過程,是指一切用數定化來控制)做到:數字精確,不模棱兩可,數字表達可控制性,即量化管理。

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