信貸公司激勵方案

時間：2025-06-14 07:01:14 詩琳方案我要投稿

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信貸公司激勵方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的信貸公司激勵方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

信貸公司激勵方案

　　信貸公司激勵方案 1

　　為加速我行個人信貸業(yè)務發(fā)展，調(diào)動全行個人信貸人員的積極性，提升個人信貸客戶經(jīng)理的業(yè)績和貢獻度，提高個人信貸管理水平，遵循“實事求是、依法合規(guī)、激勵業(yè)績、嚴格標準、獎勵到人”的原則，特制定本方案。

　　一、考核時間

　　20xx年1月1日——12月31日

　　二、考核獎勵范圍

　　省行以省行營業(yè)部、各二級分行為單位進行考核獎勵；省行營業(yè)部、各二級分行根據(jù)省行獎勵辦法制定完善本行獎勵詳細實施細則，考核獎勵到人，包括二級分行、支行及二級支行所有從事個人信貸營銷和審查審批人員。將貸款投放量、完成計劃情況與風險控制指標統(tǒng)一起來，獎勵與完成任務和貸款質(zhì)量掛鉤，對前臺營銷和中臺審查審批實行聯(lián)動考核。

　　三、考核激勵目標

　　確保我行個人信貸貸款余額較年初增加××億元，個人貸款累計投放達××億元，不良貸款余額控制××億元內(nèi),利息收入×億元

　　四、獎勵辦法

　　對各行的個人貸款投放量和增長額進行獎勵，對有突出貢獻的集體及個人進行一次獎勵。

　　（一）對個人貸款投放量和增長額獎勵

　　1．投放量獎勵，每月按當月的貸款累計投放量給予各二級分行萬分之三的獎勵，根據(jù)當月各行個人貸款的累計發(fā)放統(tǒng)計情況，次月由省分行個人信貸部考核后，人力資源部將萬分之三的獎勵費用撥付給二級行。計算公式：

　　獎勵金額=當月該行個人貸款累計投放額×萬分之三

　　2．增長額獎勵。省行按照省行營業(yè)部、各二級分行半年增長量的萬分之八進行獎勵，每半年獎勵一次，根據(jù)半年各行個人貸款的增長情況，次月由省分行個人信貸部考核后，人力資源部將萬分之八的獎勵費用撥付給二級行。計算公式：

　　獎勵金額=[該行個人貸款期末余額-年初(或上半年末)余額]×萬分之八 3．在個人貸款投放量獎勵萬分之三中提取萬分之零點三;在增長額獎勵萬分之八中提取萬分之一,專項用于獎勵個人信貸審批中心人員，由省行統(tǒng)一考核發(fā)放。

　　（二）個人創(chuàng)優(yōu)評先獎勵

　　1．個人信貸營銷明星。

　　評選范圍：省行營業(yè)部、各二級分行、支行的個人信貸營銷人員。

　　評選標準：個人半年累計營銷（營銷樓盤項目、個人住房貸款類和個人消費貸款類合計不含助學貸款，下同）五百萬元以上，全年累計營銷千萬元以上，所營銷貸款當年單個客戶無不良紀錄，無“假按揭假車貸”和貸款詐騙行為以及其他嚴重違規(guī)行為的?痐省行營業(yè)部、各二級行推薦上報省行，全省排名取前三十名。

　　2．個人信貸優(yōu)秀審批員。

　　評選范圍：省行營業(yè)部、各二級分行個人信貸審批中心審查、審批人員。評選標準：嚴格按照總省行個人信貸管理制度審批業(yè)務，個人半年累計審批千筆或累計審批金額五千萬元以上，全年累計兩千筆以上或全年累計審批金額億元以上，經(jīng)手審批的新發(fā)放業(yè)務當年無不良貸款，審批準確，審批效率高，無“假按揭假車貸”和貸款詐騙行為以及其他嚴重違規(guī)行為的?痐各二級行推薦上報省行，省行按事跡材料評定當選?痐省行營業(yè)部、各二級行推薦上報省行，省行按事跡材料評定出十名優(yōu)秀審批員。

　　3．個人信貸優(yōu)秀貸后管理員。

　　評選范圍：省行營業(yè)部、各二級分行個人信貸貸后管理中心管理人員。

　　評選標準：能夠按照總省行要求積極開展清收催收，監(jiān)督、檢查、監(jiān)測發(fā)現(xiàn)重大問題或貸后管理事跡突出，如成功堵住假按揭假車貸，檢查監(jiān)測出假按揭假車貸或貸款詐騙行為并挽回經(jīng)濟損失的，成功清收（不含不良貸款、已核銷除外，另行獎勵）期房爛尾工程的等?痐省行營業(yè)部、各二級行推薦上報省行，省行按事跡材料評定出十名優(yōu)秀貸后管理員。

　　（三）集體創(chuàng)優(yōu)評先獎勵

　　1．個人信貸先進單位。

　　評選范圍：省行營業(yè)部、各二級分行

　　評選標準：完成省行下達增長目標、不良貸款質(zhì)量壓降目標、利息收入指標綜合排名。完成全年指標前三名，設(shè)一、二、三等獎。

　　2．個人信貸特別能戰(zhàn)斗先進集體。

　　評選范圍：省行營業(yè)部、各二級分行相對獨立消費信貸管理部門、個人信貸營銷部門、各支行、二級支行和分理處。

　　評選標準：省行營業(yè)部、各二級分行相對獨立個人信貸營銷部門、消費信貸管理部門評選標準:營銷額全省排名在前、同業(yè)發(fā)展領(lǐng)先、審批效率和審批質(zhì)量及貸后管理水平較高，該行新發(fā)放貸款無不良紀錄的，無“假按揭假車貸”和貸款詐騙行為以及其他嚴重違規(guī)行為的.，在總、省行各部門和銀監(jiān)局及審計署等部門合規(guī)檢查中，無嚴重違規(guī)情況，不良貸款催收及時效果顯著，不良率控制在2%以下。

　　各支行、二級支行和分理處評選標準：營銷業(yè)績在1億元以上、不良率控制在2%，在二級分行綜合排名前三名，無“假按揭假車貸”和貸款詐騙行為以及其他嚴重違規(guī)行為的?痐各省行營業(yè)部、各二級行推薦上報省行，省行按事跡材料評定出十名個人信貸先進管理集體。

　　（四）表彰形式

　　1．個人創(chuàng)優(yōu)評先獎勵：每半年和年度表彰一次，對營銷明星、優(yōu)秀審批員、優(yōu)秀貸后管理員，省行以文件形式進行表彰分別授予“個人信貸營銷明星”、“個人信貸優(yōu)秀審批員”、“個人信貸優(yōu)秀貸后管理員”榮譽稱號，同時半年每人一次性獎勵1000元，全年每人一次性獎勵2000元。被總行授予“個人貸款季度營銷管理先進個人”榮譽稱號，或被總行授予年度各類先進個人榮譽稱號的，省行另行獎勵。

　　2．集體創(chuàng)優(yōu)評先獎勵：對先進單位、特別能戰(zhàn)斗先進集體省行以文件形式進行表彰，分別授予 “個人信貸先進單位”和“個人信貸特別能戰(zhàn)斗先進集體”榮譽稱號，同時對先進單位一次性分別獎勵前三名，一等獎5萬元、二等獎3萬元、三等獎2萬元；對特別能戰(zhàn)斗先進集體一次性分別獎勵2萬元。被總行授予年度先進單位（集體）榮譽稱號，省行另行獎勵。

　　五、考核獎勵要求

　　1．省行對各行個人貸款不良率指標進行考核（不含助學不良貸款），以年初個人貸款不良率為基數(shù)（剔除今年已核銷貸款金額），年初個人貸款不良率在2%以內(nèi)的, 六月末或年末不良貸款額較年初雖有上升，但不良率仍控制在2%以內(nèi)，不取消增長額獎勵；年初個人貸款不良率超過2%的，六月末或年末不良貸款率較年初繼續(xù)上升的，取消半年或全年增長額獎勵。發(fā)生“假按揭假車貸”和貸款詐騙行為以及其他嚴重違規(guī)行為的，取消參加個人創(chuàng)優(yōu)評先獎勵和集體創(chuàng)優(yōu)評先獎勵的評選資格。

　　2．各行要根據(jù)省行辦法出臺獎勵實施細則，要合理確定前臺營銷人員和中臺審查審批人員的獎勵標準，充分調(diào)動個人信貸業(yè)務人員和客戶經(jīng)理拓展市場，服務客戶的工作積極性,確保考核激勵取得明顯成效。各行需將獎勵辦法實施細則上報省行，省行將對各行獎勵實施情況跟蹤檢查，對營銷進展和貸款質(zhì)量情況按月進行通報。

　　3．各行要建立嚴格的客戶經(jīng)理寫實記錄和工作量逐級核對制度，不得弄虛作假，各行必須要將獎金落實到個人,嚴禁層層截留，確保實現(xiàn)個貸人員績效掛鉤，落實到個人。

　　4．各行在考核中要嚴格執(zhí)行總、省行關(guān)于個人信貸業(yè)務的各項規(guī)章制度，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，嚴防信貸風險，確保我行個人信貸業(yè)務穩(wěn)步健康發(fā)展。

　　六、其它

　　本方案由××銀行××省分行制定并負責解釋。

　　信貸公司激勵方案 2

　　一、方案背景

　　在競爭激烈的信貸市場環(huán)境下，為充分調(diào)動員工工作積極性，提升信貸業(yè)務業(yè)績，增強公司市場競爭力，特制定本業(yè)績驅(qū)動型激勵方案。通過合理的激勵機制，鼓勵員工拓展客戶資源，提高貸款發(fā)放量與回收率，實現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。

　　二、激勵對象

　　本方案適用于公司全體信貸業(yè)務相關(guān)員工，包括信貸業(yè)務員、客戶經(jīng)理、風控專員等。

　　三、激勵方式與標準

　　業(yè)績提成激勵

　　貸款發(fā)放提成：根據(jù)員工每月實際發(fā)放的貸款金額，按照一定比例計提提成。例如，發(fā)放金額在 50 萬元以下（含 50 萬元），提成比例為 0.3%；50 - 100 萬元（含 100 萬元），提成比例為 0.5%；100 萬元以上，提成比例為 0.8%。以此激勵員工積極拓展業(yè)務，提高貸款發(fā)放規(guī)模。

　　貸款回收獎勵：對于按時回收的貸款，按照回收金額的 0.1% 給予員工獎勵；對于提前回收的貸款，額外按照提前回收金額的 0.05% 給予獎勵。激勵員工加強貸后管理，確保貸款資金安全回收。

　　目標達成獎勵

　　月度目標獎：設(shè)定月度貸款發(fā)放與回收目標，員工完成月度基礎(chǔ)目標，可獲得固定金額的月度目標獎金；若超額完成目標，每超額 10%，額外增加一定比例的獎金，如超額 10% - 20%（含 20%），增加獎金的 20%；超額 20% 以上，增加獎金的 50%。

　　季度團隊目標獎：以團隊為單位設(shè)定季度業(yè)務目標，若團隊整體完成季度目標，團隊成員可獲得團隊目標獎金，獎金金額根據(jù)團隊成員的`崗位和貢獻度進行分配；若團隊超額完成目標，將獲得額外的超額獎勵，用于團隊建設(shè)和成員獎勵。

　　客戶拓展激勵

　　每成功開發(fā)一個新客戶，給予員工 200 元的客戶開發(fā)獎勵；若該新客戶在后續(xù)合作中持續(xù)產(chǎn)生業(yè)務，且累計貸款金額達到一定標準，如 100 萬元，再給予員工 500 元的長期合作獎勵。鼓勵員工積極開拓新客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶群體。

　　四、考核與評估

　　建立科學的業(yè)績考核體系，每月對員工的貸款發(fā)放金額、貸款回收率、客戶拓展數(shù)量等指標進行統(tǒng)計和核算，確保數(shù)據(jù)準確無誤。

　　成立考核小組，由公司管理層、部門負責人和相關(guān)專業(yè)人員組成，對員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績進行綜合評估，評估結(jié)果作為激勵發(fā)放的依據(jù)。

　　設(shè)立申訴機制，員工如對考核結(jié)果有異議，可在規(guī)定時間內(nèi)提出申訴，考核小組應及時進行復查和反饋。

　　五、方案實施與調(diào)整

　　本方案自發(fā)布之日起正式實施，人力資源部門負責方案的宣傳和解讀，確保員工充分了解激勵政策。

　　定期對方案的實施效果進行評估和分析，根據(jù)市場環(huán)境變化、公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整以及員工反饋，及時對激勵方案進行優(yōu)化和完善，保證方案的有效性和適應性。

　　信貸公司激勵方案 3

　　一、方案目的

　　為推動信貸公司全面發(fā)展，不僅關(guān)注業(yè)務業(yè)績，還注重風險管控、創(chuàng)新能力提升和團隊協(xié)作，激發(fā)員工的綜合潛力，特制定本綜合發(fā)展型激勵方案。通過多元化的激勵措施，促進公司在業(yè)務拓展、風險管理、創(chuàng)新服務等方面協(xié)調(diào)發(fā)展，提升公司的核心競爭力。

　　二、激勵范圍

　　涵蓋公司所有部門和崗位員工，包括但不限于信貸業(yè)務部門、風險管理部門、產(chǎn)品研發(fā)部門、客戶服務部門等。

　　三、激勵內(nèi)容與標準

　　業(yè)務與創(chuàng)新激勵

　　業(yè)務績效獎勵：參照行業(yè)標準和公司實際情況，設(shè)定業(yè)務績效指標，如貸款發(fā)放量、貸款回收率、客戶滿意度等。員工完成基礎(chǔ)業(yè)務績效指標，可獲得相應的績效獎金；超額完成指標，按照超額比例給予額外獎勵，獎金比例根據(jù)指標的重要性和難度進行設(shè)定。

　　創(chuàng)新獎勵：鼓勵員工提出業(yè)務創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等方面的建議和方案。對于被公司采納并取得良好效果的創(chuàng)新項目，根據(jù)項目的影響力和收益情況，給予項目團隊或個人 5000 - 50000 元不等的創(chuàng)新獎勵。同時，在晉升和評優(yōu)中優(yōu)先考慮有突出創(chuàng)新貢獻的員工。

　　風險管控激勵

　　風控達標獎勵：設(shè)定風險管理指標，如不良貸款率、風險預警準確率等。風控部門員工和涉及風險管理的崗位人員，如達到或低于設(shè)定的.風險指標，可獲得風控達標獎金；若在風險防控工作中有突出表現(xiàn)，如及時發(fā)現(xiàn)并有效化解重大風險，給予額外的風險防控專項獎勵。

　　風險提示獎勵：鼓勵全體員工關(guān)注業(yè)務風險，對主動發(fā)現(xiàn)并及時上報潛在風險，避免公司遭受損失的員工，根據(jù)風險的嚴重程度和挽回損失的金額，給予 200 - 5000 元的風險提示獎勵。

　　團隊協(xié)作激勵

　　跨部門協(xié)作獎：對于在跨部門項目或工作中表現(xiàn)出色，有效促進部門間溝通協(xié)作，推動項目順利完成的團隊和個人，給予跨部門協(xié)作獎勵。獎勵金額根據(jù)項目的難度、重要性和完成效果進行評定，團隊獎勵可由團隊負責人根據(jù)成員貢獻進行二次分配。

　　團隊建設(shè)貢獻獎：定期評選在團隊建設(shè)中積極參與、表現(xiàn)突出，對增強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力有顯著貢獻的員工，給予團隊建設(shè)貢獻獎，頒發(fā)榮譽證書和一定金額的獎金，激勵員工重視團隊合作，營造良好的團隊氛圍。

　　四、激勵實施流程

　　目標設(shè)定：年初由公司管理層結(jié)合公司戰(zhàn)略目標和業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，制定各部門和崗位的年度激勵目標和考核指標，并與員工進行溝通確認。

　　過程跟蹤：各部門負責人定期對員工的工作進展和目標完成情況進行跟蹤和反饋，及時發(fā)現(xiàn)問題并提供指導和支持。

　　考核評估：每年年末，由人力資源部門牽頭，聯(lián)合相關(guān)部門組成考核小組，依據(jù)設(shè)定的目標和指標，對員工進行全面考核評估，確定員工的激勵等級和獎勵金額。

　　獎勵發(fā)放：考核結(jié)果經(jīng)公司管理層審批后，在規(guī)定時間內(nèi)將激勵獎金發(fā)放到員工手中，并對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工和團隊進行公開表彰和宣傳，樹立榜樣。

　　五、方案保障措施

　　成立激勵方案執(zhí)行監(jiān)督小組，由公司高層管理人員、人力資源部門負責人和員工代表組成，負責監(jiān)督方案的執(zhí)行情況，確保激勵政策公平、公正、公開地實施。

　　加強與員工的溝通和反饋，定期收集員工對激勵方案的意見和建議，及時調(diào)整和優(yōu)化方案，提高員工對激勵方案的滿意度和認可度。

　　將激勵方案與公司的培訓發(fā)展體系相結(jié)合，為員工提供更多的學習和成長機會，幫助員工提升能力，更好地實現(xiàn)激勵目標，促進員工與公司的共同發(fā)展。

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