【必備】計劃方案范文11篇
為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的計劃方案，歡迎大家分享。
計劃方案 1
根據x城市物業管理的現狀，xx物業管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，為贏得市場，提升品牌，樹立xx物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間了解，滿足業主的需求，不斷提高管理處的業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定管理處工作計劃：
一﹑充分發揮xx物業公司的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。
1﹑每半月召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。
2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛生﹑愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。
二﹑轉變思想，端正態度，牢樹為業主(住戶)服務意識。
轉變守舊走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，樹立以業主為中心全新的服務理念。
三﹑激活管理機制
1﹑管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向主任負責，必要時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。
2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公布管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業主的聲音。
3﹑制定切實可行的管理措施，推行“首問責任制”。
4﹑健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。
5﹑月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策后進。
6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發展的空間與機會。
7﹑加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。
四﹑嚴格管理，提高管理水平和服務質量。
1﹑小區業主向政府物業主管部門有效投訴為零;向物業公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%。
2﹑小區業主對服務工作的滿意率達90%以上。
3﹑急修及時，返工﹑返修率不高于2%。
4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發生。
5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無管理責任事故發生。
6﹑管理處擬由業主委員會成立社區文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區活動;充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業管理法規、典型個案、報刊摘要等內容的板報。
7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。
8﹑物業管理服務費收繳率達98%以上;物業管理報告每年度向業主公布一次。
五﹑加大培訓力度，注重培訓效果。
管理處挑選精兵強將，成立以主任為主的培訓實施小組,對新入職及在職員工進行培訓：
1.新入職培訓
為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業宗旨、企業精神、企業的歷史、現狀及發展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務知識(如職業思想、行為規范、語言規范、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環境并掌握必要的工作技能。
崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規范》、公司的發展史、公司的規劃、經營理念、公司的組織機構、員工職業道德、敬業精神、消防安全知識、物業管理基礎知識等內容。
2.在職培訓
培訓內容：
1、xx物業公司的'各項規章制度
2、xx公司的《員工手冊》
3、企業發展、公司規劃、公司理念、組織機構
4、各部門相關的專業知識
通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力。
六、 提升xx物業服務品牌，樹優質服務新形象。
1、人力資源整合，根據管理處工作需要，適當將部分崗位職能合并，實現因才設崗，因才定崗的復合型人才管理機制。
2、客戶服務：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規范員工服務禮儀、工作效率和服務質量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優質服務。
3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區所有的機電設施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計劃，有落實，杜絕發生重大安全責任事故。
4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀。
5、資料管理：嚴格按照檔案管理規定。另外，擬想對業主資料、業委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實現規范化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規章制度。
6、車輛管理：對進入小區的車輛進行嚴格管理，逐步實現業主車輛按固定車位停放;臨時車輛采用臨時收費管理;對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。
7、安全、消防管理：加強對保安員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發事件的處理等的培訓，完善標識系統，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作，要求保安員對小區內的業主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查，維修保養由維修工進行。
七、開展多種經營與措施
管理處將加大對欠款業主的催交力度,有選擇地對頑固業戶采取一定措施,每月統計, 落實到人。另外，管理處將采取如下系列措施,開展多元化經濟，努力創建“社區經濟圈”，力爭實現管理費收支平衡。
1、根據小區實際情況，管理處成立房屋出租中介服務中心和成立便民服務點，制定相關制度和有效措施，定人定崗，把業主委托代為出租的房屋及便民服務統一搞活管好。
2、利用廣場地面資源，對在小區內合法、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的，適當收取一定費用。
3、節約管理成本，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的采購與支出。
4、修訂管理處有償服務標準，增加有償服務項目。
八、其它工作。
1、關注、督促房地產公司對小區屋面防水、供暖工程遺留問題的解決。
2、充分利用轄區派出所治安群防群治，建立完善聯防預警機制。
計劃方案 2
一、指導思想：
為了進一步加強少年兒童思想道德教育，以“少年強則國強”為引領方向，圍繞學校發展核心內容中關于“培養有責任心的中國人”為主線按照以建國60周年和少先隊建隊60周年為教育契機，通過“我愛我的祖國”主題教育系列活動，培養少先隊員對黨和社會主義祖國的樸素感情，引導他們養成良好的道德行為習慣，陶冶他們追求“真、善、美”的高尚情操。
二、活動主題：我愛我的祖國
三、活動口號：“祖國發展我成長松北少年在行動”
四、活動時間：20xx年9月、10月
四、參加對象：全校少先隊員
五、主要活動：
一、9月活動主題：與共和國一同成長
1）、9月1日開學典禮上，由大隊部進行“做平凡小事，塑美好心靈”活動倡議。旨在加強隊員的常規教育，要求遵守“小學生行為規范”、“小學生守則”，努力做到學校大隊部倡導的“五有”“五無”，養成良好的'道德行為習慣，用實際行動為祖國媽媽送上紅領巾的獻禮。
2）、9月1日晚組織隊員收看中央電視二套的“開學第一課————我愛我的祖國”，并在班隊會上進行觀后感交流。
3）、各中隊舉辦以愛國主義為主題的中隊活動：祖國媽媽生日快樂。
4）、紅領巾廣播主題：
1、我愛我的祖國。
2、鮮艷的紅領巾。
5）、進行“做一個有道德的人”暑期作業評比
6）、9月18日————9月30日“與共和國一同成長”主題藝術節系列活動。
其中包括“歌唱祖國歌唱黨快樂童年大家唱”合唱比賽、“與祖國同成長”集體詩朗誦、“祖國江山我描畫”書法、美術作品比賽等系列活動。
二、10月活動主題：“發揚光榮傳統，學習前輩精神”
1、、開展《祖國在我心中》中華魂主題讀書活動
2、“學隊史，愛紅領巾”、“讓領巾更紅”系列活動。
3、開展關于愛國主義教育的主題隊會。
六、活動要求：
1、各完小要高度重視，切實加強對活動的組織領導，圍繞主題，精心設計，注重實效，采取多種形式開展愛國主義教育，確保活動既符合全校的統一要求，又形成各完小的自身特色。把活動開展得深入而有意義。
2、各完小要認真總結本次主題教育活動，將愛國主義的熱情付諸于日常行為和實踐活動中，與學校的主題教育活動相結合。
計劃方案 3
三月份開學將是初中教學最重要的教學階段。對于每個初三教師來說，所面臨著的教學任務會更加繁重。學校領導對初三的工作給予了高度的重視，在人員的配備上也盡了最大的努力，對于成績獎勵也提高到了前所未有的高度。既是動力，更有壓力。為了順利完成各科的教學任務并使盡可能在中考考出更好成績，實現教學成績的新突破，需要年級的全體教師們在教學工作中齊心協力，克服困難，全心投入。我們深深地相信，全組教師一定能群策群力，發揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實，努力實現目標。為此特制定本年級的教學工作計劃如下。
一、 年級組工作目標
根據學校工作計劃中對初三年級的要求，初三年級將落實“尖子生拔高、中等生突破、學困生提高”的教學策略。全體教師精誠合作，推動整個年級教育質量更優化，形成良好的學風、教風、班風、級風，逐步擴大優生面，確保教育質量穩中有升。力爭達到學校總體目標。實現中考成績的新突破。
三、 總體安排
第一階段：完成新授課。時間：xx年3月——20xx年4月底。（已經完成的科目做好復習計劃，并按照計劃穩步推進）
第二階段：單元復習、專題綜合復習。時間：xx年4月底——5月底
第三階段：綜合練習、模擬訓練、查漏補缺。時間：xx年5月——中考。
四、抓好教學工作：
1、加強學習，轉變觀念，努力提高課堂效益，追求優秀率和合格率，提高均分是我們一貫的目標。細化各班的奮斗目標，明確工作職責。
2、發揚班級團隊協作精神，統籌安排各班的.教學工作。各班要認真研究教材教法、學情學法，根據本屆初三學生實際情況制定本學科計劃，做到“統一要求、統一備課、統一進度、統一考查”，把教學研究工作落到實處。
3、繼續實行月考制度，及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，研究制定調控方案，并在教學中及時落實。
4、針對不斷變化的中考，加強考試的動態研究，以此指導復習，抓好專題復習研究，有效地把初三階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生學法，讓學生對知識的掌握和應用，做到舉一反三，得心應手。
5、教學中注重訓練學生的審題能力，解題能力和答題規范能力。審題要善于審“關鍵詞、句”。解題要培養學生答題的準確性。還要加大力度訓練材料解析題。這是中考成績提高的增長點。
6、推行導師制。針對本班最后15名學生，各教師實行負責制，抓好成績的提升，此項工作納入考核工作。
7、堅持章節測試，提高學生的“應試能力”。對章節測試成績進步較快的同學要及時表揚鼓勵；對成績滑坡幅度較大的學生也要幫助他們分析原因及時補救。章節測試題的講評，要做到側重重點，有的放矢，查缺補漏。
計劃方案 4
一、 宏觀環境分析
1、目前的市場：經過去年下半年的上漲，市場做多信心已經被激活，各種資金的逐利熱情正在被激發，股民資金在不斷流入，股票市場已經處于一個活躍的狀態，所以不管在上漲或者短暫的調整時期，都會有股票出現出色的表現，只要這種活躍的狀態和氣氛沒有轉變。
2、目前的有利條件：民眾對管理層的信心；國家最高層支持股市發展、上漲的態度很明確；改革的力度很大；各路國家資金放開入市；轉型跨越發展期；市場信心已被激活；進入降息周期。
3、失敗風險：政局變動；改革受阻失敗；在抵御美國及國際金融資本的金融戰中失敗，導致人民幣暴跌引發金融動蕩。
二、資金來源
主要有兩部分：1、閑置資金，使用期限較長，可以做較長時間投資。2、每日回收流動資金，使用期限在20-30天，適合做短期投資。
三、 投資標的:
投資標的為上證，深證兩市場股票，ETF指數基金，根據資金的使用期限，在個股的選擇上以國企改革，重組以及轉型中的新行業為主。
四、投資策略
1、 根據資金的流動要求，把資金分成兩塊，70%用于波段和長線投資，30%用于短期投資。波段或長線投資選擇股票已經走出底部，在年線上經過長時間整理調整，站穩在年線，成交量進入反復縮量，當價格調整結束后價格突破30線為買入點，將資金分成3-3-2-2份，分批買進，當價格上漲，前一批脫離危險后，價格回調到支持為再買進下一批。（注意事項：1、決不能追漲，必須耐心等待回到目標再買進。2、如果沒有回到有利位置而直接上漲，那么放棄操作）
短線操作思路：精選優勢個股,重點關注熱門板塊，選擇進入加速上漲的個股。股中做多力量已被聚集和激發，成交量進入成熟穩定期，主力拉升目的很明確。主力的任務就是整合盤中力量拉漲停。
1、始終保持10支備選股，從十只股票中選4只作為重點在盤中進行跟蹤。
2、一旦出現合適時機快速出擊，
3、持有2-3日左右,短線持倉,利潤5-20%，一旦短線攻擊力消失，即快速賣出，絕不參與調整，即使賣出后暴漲也不例外。因為資金可能隨時被調用。（注意事項：只適合小部分資金操作，反應要快，前天晚上做好第二天大盤走勢分析，選好股票，設置好買進賣出信號和條件，一旦出現立即采取相應動作）
操作原則：獨立思考，逆向思維，主動止損操作，主動空倉休息，耐心等待大盤下跌后提供的'機會。做好結構分析，一切操作以盤中力量表現為依據。
五、資金管理
資金管理是風險控釋最重要的內容，要承擔最小的風險獲取最大的利潤。在試探期或者不確定期分批建倉，以前單保后單，在漲勢確定是完成建倉布局。
第一個原則是分批建倉的原則。
第二：只有在前面倉位獲利時，才能繼續建倉，不能出現地位補倉拉低成本的情況。
第三點是均勻型原則，一般情況下的資金用量3-3-2-2,3-3-3。
六、交易系統
1、確保大環境不變。
2、選股條件明確。
3、明確力量發展階段。
4、買進信號確定
5、止損的設立
6、賣出信號確定。
七、戰術布局
A：建倉區域：采用波段布局方式,分段建倉出貨:買入配置：30%—30%—20% ，最后20%以防萬一,賣出配置：
B：進出依據：短線追漲殺跌,重大利空或技術指標轉向賣出.
C：總倉位控制： A: 強市:80%倉位 B: 振蕩市:50%倉位 C:弱市:不參與
D：出場區域：失去攻擊力出場,止損3-5%
風險控制技術的專業化運用:（一）利用技術分析抉擇時機,（二）關于突破信號的策略,（三）趨勢線的突破 ,（四）支撐和阻擋水平的利用,（五）綜合各項技術概念.
八、戰況總結
每次交易后詳細總結操作過程中成功點和問題點。
計劃方案 5
一、班會思想：為提高我班學生學習氛圍，結合我班的實際情況，召開本次學風建設主題班會。
二、班會目的：通過主題班會，總結前期學風建設中的實際不足，計劃提高后期班級學風建設，使班委及同學們明確自己的職責，使每個同學都發揮主人翁的精神，共同為創建優秀文明班級而奮斗。
三、班會主題：班級學風建設（核心）
四、主要內容：
各班委闡述上學期班級存在問題并提出合理解決辦法，以及自身后期努力方向。
五、班會步驟：
1、班長發言：宣布班會正式開始
2、學習委員發言：敘述學生遲交作業等一些學習不足的地方，并提出合理解決的辦法以及自身后期努力的方向。
3、團支部書記發言：主要圍繞人際關系問題的培養，從人際關系的角度來闡述人際關系對學風及學習的促進，對前段工作中的`不足做出檢討以及明確自身后期努力的方向。
4、組織委員發言：
（1）對以前工作作出檢討；
（2）對前段時間組織活動不成功的原因探討。
（3）對在學風建設的后期規劃進行說明以及明確自身后期努力的方向。
5、宣傳委員發言：對工作失職的檢討和今后將對宣傳活動進行重視以及明確自身后期努力的方向。
6、生活委員：對全段工作的總結，對本班寢室衛生情況作出檢討，及對今后班委檢查衛生人員進行分組，明確以后衛生工作的有效進行以及明確自身后期努力的方向。
7、心理委員發言：
（1）對“大一”學生可能出現心理問題做出說明：主要心理問題來自人際關系，更進一步強調人際關系對心理健康的重要性以及明確自身后期努力的方向。
8、文藝委員發言：對“學風建設”精神進行進一步的闡述，提出自身前期工作的不足以及明確自身后期努力的方向。
9、體育委員發言：
（1）對早操出勤中存在的問題任作出了比較詳細的敘述，主要為某些學生出勤不積極甚至不來。
（2）班中的體育用品安全問題。
（3）參加體育活動積極性的重要之處，鍛煉身體及培養集體榮譽感。
10、紀律委員發言：對班會中班干部發言的總結。
11、班長發言：
（1）對本次班會進行小結。
（2）強調同學們和班干部之間相互配合的重要性。
（3）強調借助本次班會進一步加強學風建設，爭創優秀文明班級。
12、輔導員發言：
（1）強調團結在班級生活中的作用，強調課堂考勤的重要性，要全面注重課堂到課率，學風建設從現在做起。
（2）對我班某些優點提出，并鼓勵大家走出自己的個性。
計劃方案 6
為貫徹《教育部關于實施全國中小學教師信息技術應用能力提升工程的意見》，圓滿完成“國培計劃”（20xx）四川省中小學教師信息技術應用能力提升工程任務，根據省、市、縣相關培訓要求，結合我校教師信息技術應用能力實際，特制定本方案：
一、指導思想
以全面提升我校教師信息技術應用能力、學科教學能力和專業自主發展能力為目標，以解決課堂教學中的重點難點問題、促進信息技術與教育教學深度融合為重點，通過信息技術應用能力提升全員培訓，加快學校教育現代化進程，提高我校教師信息素養和運用現代信息技術的能力。
二、實施對象
20xx年參加信息技術能力提升工程培訓的人員，共計37名。其中中小學生教師29名，幼兒園8名。
三、實施時間：
20xx年11月16日—20xx年1月20日
四、實施方式
根據電教館、進修校的'統一安排，本次培訓主要為線上學習與線下實踐應用相結合、培訓機構評價與學校評價相結合，開展學習實踐應用活動，強化學用結合。
五、實施步驟
（一）參訓教師在網絡遠程研修學習的同時進行校本研修。
（二）學校創造條件，為參訓教師完成以下四個活動。
活動一：完成一次檢測，促進“信息技術應用技能”的鞏固與提高。分值20分。
參培教師學員通過復習、練習及反思，對必修課程與選修課程認真消化和吸收，鞏固所學的知識、方法與技術，在此基礎上參加學校組織的“信息技術應用專項技能”檢測考核。
活動二：完成一次研討，促進“信息化教學設計”的訓練與達成。分值30分。學校組織教師學員運用《提升工程線下實踐測評信息化教學設計參考模板》，進行一次信息化教學設計活動。重點關注技術支持下的教學設計理念變革、教學過程實施設計、學生小組學習設計、以及學習效果評價設計等環節。參培教師學員修改并提交信息化教學設計方案。
活動三：完成一次教學，促進“信息化教學實踐”的訓練與達成。分值40分。參培教師學員根據教學設計，整理相關教學資源，形成教學實施方案“資源包”，在學校信息技術支持的教學環境中進行一次信息化教學實踐活動。課后以本人姓名作文件名向學校提交教學實施方案“資源包”。
活動四：完成一次展示，促進“信息技術應用能力”的全面提升與拓展。分值10分。
（三）學校對參訓教師校本研修的情況進行督促，收集相關資料。包括：教學設計及反思、課件、教學視頻、微課等。
（四）完成上級相關工作總結。
六、保障措施
（一）組織保障。
充分認識實施中小學教師信息技術應用能力提升工程的重要意義，成立組織機構，指定專人負責，做好校情分析，了解學校硬件設備、教師信息技術應用能力的基本情況，結合學校實際分層開展培訓。
提升工程領導小組組長：成員：
（二）學習保障。
1、網絡研修主要采取教師利用課后、課余、下班和周末休息時間個人參與線上學習為主，本人無課時可在教師備課室辦公室或微機室無上課班級時進行線上學習。
2、線下實踐應用采取全校統籌進行，具體安排根據上級相應要求結合本校實際同步落實。
3、對于研修中遇到的疑難問題，可在本校教師QQ群交流討論或請求上級幫助解決。
（三）制度保障。
參培人員必須按照上級相關規定和網絡研修時間節點完成相應網絡研修和線下實踐應用任務，培訓結果與教師年進修學習考核、教研業績考核等掛鉤，凡未合格者或被上級通報影響學校考核的，一律按學校規章制度處理。
計劃方案 7
一、指導思想：
按照中央、省委部署要求，深入貫徹落實科學發展觀，以對黨和國家、對新疆各族職工群眾高度負責的精神，努力發揮自身的優勢和作用，把對口援疆工作抓緊、抓實、抓出成效，特開展本次春游活動，促進新疆實習教師與我校教師間的.交流。
二、活動目標：
1、促進新疆實習教師與我校教師間的交流與學習。
2、在活動中增進友誼，加深了解，加強民族文化交流。
3、豐富年輕教師業余生活。
三、參加人員：我校團員教師、新疆實習教師
1、隊長：陳x、馬x
2、副隊長：程x、樂x、吾xx
四、活動時間：
5月4日下午13：00在校門口集合，步行至江邊。
五、活動地點：
黃州江灘篤行者戶外拓展基地
六、春游內容：（基地有工作人員幫助指導）
1、真人Cs
2、自助燒烤
3、自由開展羽毛球、跳棋等活動
4、篝火晚會
七、活動前期準備：
1、準備燒烤食物、飲料、水、調料油等若干。（程x、樂x、陳x、馬x、吾xx）
2、準備羽毛球、跳棋、象棋若干副。
3、提前準備燒烤架3副。（供新疆實習教師使用）
4、準備好音樂及音響設備等。
八、注意事項：
1、活動必須具有高度的組織紀律性，一切行動聽從隊長指揮，活動期間不得私自行動。新疆實習老師出發時集體到學校集中，活動結束后集體返回；
2、活動過程中安全第一，不開展危險性的游戲。
3、注意尊重民族習慣，和諧友好的開展活動。
九經費預算：
1、燒烤架
3個*60元/個，共180元
2、真人CS
46人*20元/人，共920元
3、飲料、燒烤食物等
46人*20元/人，共920元
4、合計2000元
計劃方案 8
又是一年春來到，伴著和煦的陽光與柔和的春風，我部決定去往位于贛州市水田區的寶葫蘆農莊舉行其樂融融的野外燒烤活動。到時可以一邊欣賞別致的田園風景，一邊品嘗濃香爽口的燒烤美食，既能互相促進感情和交流，又能提高公司的凝聚力和員工的積極性與工作熱情。對團隊的建設有重要的作用。
一、活動時間：
定為這個月的`25日
二、活動目的
1、促進項目間的溝通，使不同項目的員工溝通更加方便。
2、豐富員工生活，增強團隊凝聚力和競爭力。
3、釋放工作壓力，提高工作積極性。
4、豐富企業文化，促進人文發展。
三、活動內容
1、地點：寶葫蘆農莊燒烤地
2、活動安排：
1）早上8點集合，清點人數，上車；
2）早上9：00左右到達目的地，休息后去當地租賃燒烤工具和材料。最好多帶些木炭；
3）9：30日抵達燒烤現場，開始布置活動現場；
4）0：00開始進行燒烤活動，大家可以一邊吃著美食一邊暢所欲言，場面歡聲笑語，熱鬧非凡；
5）中午12：00午休；下午1：30周邊游玩；
6）下午4：00集合返程；
四、準備物品
1、車費：每人4元
2、烤肉用的燒烤工具：租用20元
3、自帶飲料和燒烤食材；
4、照相機一部。
五、注意事項
1、總是走在隊伍中間，不要一個人離開。
2、愛護植物和樹木，不要破壞當地環境。
3、產生的垃圾要統一放置，活動結束后及時清理。
4、注意安全，女生不要離燒烤架太近，燒烤用的木炭要放好。
計劃方案 9
一、活動主題
“我和春天有個約會”
二、活動目的
1、磨礪學生意志，增強學生體質，培養學生吃苦精神和團隊協作精神，強化學生集體意識。
2、對學生進行愛國愛家鄉教育、本土文化教育、交通法規教育等。
3、向社會展現航埠鎮初中師生良好的精神風貌，宣傳我校素質教育成果。
4、弘揚攜手“五水共治”、共建和諧家園精神。
三、活動時間：4月3日 星期五(遇雨天則取消，具體出行時間另行通知)
四、活動程序
周四(4月2日)下午，學生16:20放學回家，準備相關物品;
周五(4月3日)上午8:00前返校;
8:00——8:20 學生在教室檢查攜帶物品，班主任進行動員和教育;
8:20帶上物品在教學樓大廳前集合;進行活動動員和教育;
8:50隊伍按班級順序列隊從校門出發
11:00到達沃華莊園
11:00—13:00在沃華莊園用餐，分班活動
13:10整理隊伍
13:30集結返回
五、行進路線
學校——曹門村——經隧道穿過320國道——石華線——沃華莊園;回程原路返回。
六、隊伍出發順序
旗手6人、五水共治志愿者6人、初三師生(從901班開始)、初二師生(從801班開始)、初一師生(從701班開始)、旗手3人
七、信息聯絡方式
校微信群、電話聯系
八、參與人員
1、全體學生。特殊病例學生，向班主任交書面請假條，經準許，可以不參與
2、全體教師，因事不能參與的老師需向校長室請假;
3、各班的熱心家長志愿者，各班安排的1——2名家長跟行;
4、隨隊醫生一名，隨行車輛(3輛)。
九、注意事項：
1、遠足春游期間，全體師生嚴肅認真，不做與遠足春游無關的事情;
2、注意安全，尤其是來回途中要跟著隊伍行走，切忌急行;若返回時經過家門不去學校的`，要提前向班主任請假。
4、在活動期間不準靠近水庫及其他危險地帶，不準破壞農作物。
5、活動結束后清理垃圾。
6、返校后家長接送回家，師生利用周六晚和周日時間充分休息。
十、活動指揮小組：
醫務安全：校醫(余岳仙)
十一、準備工作
1、物質準備：
(1)各班學生穿校服或班服，備好適宜遠足、舒適且不磨腳的鞋(鞋底適合較軟一點，建議不要穿新鞋);學生自備飲用水、食物，行進途中不吃食物，不亂扔垃圾;
(2)各班級自備表達心意的小禮物、照相機、攝像機、家長通訊錄;
(3)準備校旗、團旗、班旗等;
(4)學校派人提前實地勘察，熟悉遠足路線;班主任手機保持暢通，便于及時聯系。
2、精神與組織準備：
(1)各班利用本周二班會舉行遠足前動員會議，對學生進行思想和組織紀律教育。要求充分發動學生積極參與，要求學生行為規范、舉止文明、口號響亮、精神飽滿、意志頑強，一切行動聽從指揮，展現航埠鎮初中學子的良好形象。往返行進途中保持勻速前進，不追逐打鬧、不插近路、不擅自離隊、謹防掉隊，在規定地點休整，家長不準接送;
(2)所有隨隊人員均須保持電話暢通，班主任、任課教師全程跟隨組織本班學生，隨時清點本班人數，報告并處理各種突發事件，特別注意指導和教育學生處理沿途的安全問題，如有體力不支學生較多時，可向聯系領導請示，經批準后集體原地休息;
(3)每班設立領隊學生1人，安全委員3人(班長、團支書、班內的學生干部)。
十二、總結表彰
1、各班利用周一班會做好遠足活動總結，推選“徒步英雄”每班兩名(男、女生各一名)，下周升國旗時年級進行總結表彰;
2、凡出現安全事故、精神風貌較差、亂扔垃圾、中途擅自離隊、不聽從統一號令等情況的班級，本周優秀班集體評優資格一票否決。
十三、應急預案
1、處理原則：預防在先，及時匯報，及時聯系，妥善處理;
2、緊急事件處理程序：立即報告班主任——班主任報告聯系領導——及時處置;
3、突發疾病和事故的救援：
(1)班主任立刻電話聯系醫生及領導小組，并報告方位和事故簡況;就地組織應急救治;
(2)班干部組織好本班同學不要慌亂，遠離危險，等待救援;醫生、車輛及相關人員得到求援信息后要立即趕往現場救援;
(3)其他人員維持本班人員秩序。
4、對體力不支學生的幫助
(1)每個年級安排一輛隨行車輛;
計劃方案 10
一、目前存在問題：
公司干部員工由于長期從事某項單一工作，崗位固化，安于現狀，活力下降，不愿從事挑戰性工作，進而造成崗位工作質量下降，不利于公司發現和選撥人才。
二、輪崗目的：
提升員工綜合素質和業務能力，促進各部室間員工的交流和學習，相互借鑒部室間好的經驗做法，激發員工活力、潛力和創造性，為員工創造良好的'成長機會。
三、輪崗范圍：
公司在職員工
四、輪崗崗位學習達標標準：
操作能力應達到輪崗學習崗位作業指導書要求，考核合格。
五、輪崗時間和員工安排：
開始時間：xx年10月份。
每3-6個月為一個階段，部門內人員輪崗由部門經理自行決定，跨部門輪崗由各部門提交名單，辦公室匯總并提出意見，報公司領導批準后決定。
六、輪崗步驟：
1、各部室自行擬定輪崗人員名單和輪崗計劃；
2、各部室將輪崗人員名單和輪崗計劃報辦公室董亮處；
3、輪崗人員每月一次工作總結，匯報其在新崗位學習心得體會，心得體會由原部門以部門為單位在次月5日前，隨同本部門工作總結一起上報辦公室；
4、輪崗人員考勤由輪崗所在部門考勤，工資由原部室發放；
5、輪崗人員結束一個崗位學習時，其輪崗所在部門要對其進行考評，考評結果輪崗所在部門經理簽字后上交辦公室，做出綜合評價。
七、輪崗獎懲：
(一)輪崗部室：
要制定計劃，積極參與，不斷提升部門員工業務素質和綜合能力，不得以任何理由拖延輪崗時間或者不參加輪崗，輪崗情況納入部門年度考評，年底給予獎懲。
(二)輪崗人員：
輪崗人員要積極參與，認真學習，不斷提高技能。對于考評優秀者，公司給予獎勵，不合格者，公司視作其不適崗，給予處理直至與其解除勞動合同。
計劃方案 11
一、培訓目標
1、提高銷售效率：經過培訓可提高人均銷售額，同時降低銷售成本。
2、降低離職率：設計良好的培訓計劃為受訓者模擬真實的銷售生活，包括銷售早期可能遭遇的打擊與失望，能解決這些問題的受訓者失去信心和辭職的可能性很小。
3、增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們在企業和社會的目標。
4、促進溝通：培訓能使銷售人員明確為企業提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業銷售業績的。
5、改善顧客關系：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關系的重要性。
6、加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。
二、 培訓內容
銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環
境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：
1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。
2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場與產業知識：了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的.影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經濟環境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。
4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現企業自身的優勢和劣勢，提高企業的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。
5、企業知識：通過對本企業的充分了解，增強銷售人員對企業的忠誠，使銷售人員融合在本企業文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對企業的忠誠。具體包括：企業的歷史、規模和所取得的成就；企業政策，例如企業的報酬制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。
6、時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。
三、培訓方式
1、課堂培訓：應用最廣泛。對產品信息或行業知識能有效傳授一定類型的信息。
2、現場培訓：讓員工在工作現場邊工作、邊學習。內容主要有：企業概況（包括企業歷史和現狀）、企業文化、企業行為規范、企業規章制度、產品知識、從事銷售工作所應具備的技能、管理實務、思想道德等。
3、上崗培訓：在工作崗位中對銷售人員進行培訓。新招聘銷售人員在接受一定課堂培訓后，可安排其在工作崗位上有經驗的推銷人員帶幾周，然后再讓其獨立工作。此方式能使受訓者很快的熟悉業務，效果理想。但此方式一定要有實際經驗的人員直接參與和指導，否則容易流于形式。
4、會議培訓：由企業聘請專家針對某一專題進行演講，結束后專家和受訓者進行自由討論。此方式適合于學習過基本理論、需要對某些問題進行深入研究的受訓者。
5、模擬培訓：使受訓者親自參與并使之有一定實戰感受的培訓方式。具體有角色扮演法、業務模擬法、實例研究法。此法較直觀，培訓內容易被受訓者接受。
四、 培訓方法
1、演講法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。
2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。
3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。
4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。
5、行為模仿法：通過專家示范正確行為，并提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練。適合于態度與行為（如人際關系技巧）方面的培訓課程。
6、模擬法：創造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現出一些行為。可減少培訓成本。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態。
7、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。
8、電子學習法：受訓者通過電腦、互聯網、光盤等信息技術分散學習。
五、師資配備
1、企業內部培訓專家：企業內部專職的培訓人員，他們負責管理和協調企業的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發計劃。
2、企業銷售人員：一般選擇企業高級銷售代表。
3、銷售經理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業和產品特點，效果較好。
4、外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。
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