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五一銷售方案范文（通用10篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的五一銷售方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
五一銷售方案 1
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月11日——16日
二、活動(dòng)主題：
感恩母親節(jié)，會(huì)員送驚喜
三、活動(dòng)內(nèi)容：
世界上有一種愛，默默無聞的付出，卻不問收獲，任你肆意的去索取，卻不問回報(bào)，這種受叫母愛，這個(gè)人叫母親。
時(shí)光流轉(zhuǎn)，感悟母愛，呵護(hù)母親，溫情禮獻(xiàn)。xxx祝天下媽媽母親節(jié)快樂！
1、獻(xiàn)給幸福媽媽的愛
超市部購物滿38元的女性朋友，均可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取康乃馨一支。（限前30名）
百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨（商戶自行購買），滿店花開笑迎母親。
2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽
母親節(jié)當(dāng)天，在商場內(nèi)開展母親節(jié)疊被、打領(lǐng)帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動(dòng)，誰能在規(guī)定時(shí)間，通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽，所花時(shí)間最短、做得好棒為勝。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
冠軍：1名獎(jiǎng)夏涼被一條
亞軍：2名獎(jiǎng)太陽傘一把
季軍：3名獎(jiǎng)洗衣液一瓶
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金佰匯專用盒抽一盒
從即日起開始報(bào)名，報(bào)名限前30名，先到先報(bào)。如顧客參與程度不理想，則安排我們的.員工家庭進(jìn)行參與，各部門進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，并恰談品牌冠名贊助商。（費(fèi)用暫不計(jì)算）
3、辦理會(huì)員有驚喜
凡母親節(jié)當(dāng)天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份，并享受百貨部打折活動(dòng)。（限前50名）
4、感恩母親節(jié)，購物免單示心意
母親節(jié)當(dāng)天，凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動(dòng)，開獎(jiǎng)時(shí)間為上午10點(diǎn)，名額有限，看誰最幸運(yùn)。
活動(dòng)規(guī)則：
符合參加活動(dòng)資格的顧客可以獲得在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽取乒乓球的機(jī)會(huì)：
摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物小票上同等金額的現(xiàn)金；
摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物金額5折優(yōu)惠；
摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物金額7折優(yōu)惠；
摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物金額9折優(yōu)惠；
優(yōu)惠金額當(dāng)場返還。
四、商品組織：
超市部根據(jù)會(huì)員日活動(dòng)的需求，組織做好生鮮食品、時(shí)令商品的銷售組織，并通過組織以下品類來開展母親節(jié)營銷，根據(jù)不同品牌推出單品感恩價(jià)、母親節(jié)組合感恩價(jià)、品牌心動(dòng)折扣及特別贈(zèng)禮活動(dòng)。
健康媽媽——滋補(bǔ)保健品、綠色食品、家居用品等
時(shí)尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等
DM宣傳：商品超市30種，百貨4種。
拍照時(shí)間：5月4日
五、活動(dòng)宣傳：
1、8開2頁DM單6000份
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、中門LED宣傳
4、中門噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、DM單6000份，0.14元×6000=840元
2、中門噴繪300元
3、超市特價(jià)商品補(bǔ)貼費(fèi)用1000元
4、母親節(jié)當(dāng)天康乃馨50支x2.5元=125元
5、購物免單按100元/人x10人=1000元
合計(jì)：5905元。
五一銷售方案 2
一、時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式，一般分月、季、年或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)間扣，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用；在市場待殊時(shí)期，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段，特別是對二批商的激勵(lì)，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜，時(shí)間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。
二、功能獎(jiǎng)勵(lì)
1、數(shù)量品種獎(jiǎng)：
在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo)，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場設(shè)計(jì)，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤中心主義，必然會(huì)對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì)，使商家與廠家在市場各個(gè)階段，達(dá)成占有率與利潤的一致性，同時(shí)也適合市場的變化。
2、鋪市陳列獎(jiǎng)：
在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：
為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。
4、價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：
現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場督察外，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi)、人力和銷量等因素。
5、合理庫存獎(jiǎng)：
經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘浚紤]運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。
6、現(xiàn)金獎(jiǎng)：
提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處罰。
7、協(xié)作獎(jiǎng)：
為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，強(qiáng)化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。
三、模糊獎(jiǎng)勵(lì)
此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià)，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓，低價(jià)競爭，擾亂市場價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。其優(yōu)點(diǎn)在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷；缺點(diǎn)在于，經(jīng)銷商對獎(jiǎng)勵(lì)不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多。
四、文化獎(jiǎng)勵(lì)
觀乎天文以察時(shí)變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。
人總是社會(huì)的人，除了對經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵(lì)。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵(lì)其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的.長久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價(jià)值觀、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn)。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧。現(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。
五、獎(jiǎng)勵(lì)的方式與送達(dá)
獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài)，有時(shí)直接影響到市場的價(jià)格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì)。對經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)；另外操作時(shí)間、線路一定要短，要有針對性。
針對二批商無忠誠度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級的經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。
市場法無定法、勢無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，掌握一個(gè)"度"字，巧用資源，以達(dá)到市場操作的成功。
五一銷售方案 3
一、主題活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月8日
二、主題活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的`社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、主題活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)
四、主題活動(dòng)口號：
五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、主題活動(dòng)策略：
1）五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。
2）五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)（具體方案見附頁）。
3）低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）。
4）5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6）5月5日“五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）。
7）“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報(bào)名，5月13日第一場預(yù)賽（具體方案見附面）。
8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9）5月12日“五一逛xx，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
五一銷售方案 4
一、活動(dòng)主題
xx汽車五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元!
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日——5月7日
三、活動(dòng)目的'
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買需求，從而提高終端銷量。
四、活動(dòng)政策
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx
五一銷售方案 5
五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預(yù)示著五一汽車促銷活動(dòng)的開始。五一汽車促銷活動(dòng)年年都搞，年年都有收獲，但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了。
這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù)，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動(dòng)。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之一：贈(zèng)送禮品
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送xx的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)
不少車商就利用消費(fèi)者覺得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理，推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費(fèi)者覺得特劃算，相當(dāng)于車價(jià)減了xx元。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之三：買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費(fèi)者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費(fèi)者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費(fèi)者就會(huì)盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會(huì)加快購車步伐。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之四：無息按揭
無息按揭由xx一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付xx%的`車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛xx萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下xx萬元利息。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之五：重獎(jiǎng)老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之六：競價(jià)銷售
幾個(gè)消費(fèi)者相互競價(jià)，價(jià)格者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的口號，吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之七：買車送股票
杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動(dòng)。凡購買一輛xx，就可獲贈(zèng)xx股上xx汽車股票，由車商為車主當(dāng)場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之八：包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。xx發(fā)放“xx”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“xx”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
五一銷售方案 6
一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一銷售活動(dòng)，用于對銷售活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。
二、背景分析和銷售活動(dòng)目的
1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的`打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對銷量有很大提高，對品牌也會(huì)有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、這一次銷售活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行
1.全北京市范圍內(nèi)的銷售活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時(shí)間為(4.24-5.3)。
2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構(gòu)成
總顧問：
總指導(dǎo)：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場安排：
其他臨時(shí)事項(xiàng)：
五、銷售活動(dòng)內(nèi)容：主線一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場
小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場
說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場。
2.銷售活動(dòng)細(xì)則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀
①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。
②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。
③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)
⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元
(一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折(共計(jì)13款特價(jià)品)
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的銷售活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開依諾磁磚的成長史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對于一個(gè)企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論，小區(qū)論發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。
注：(可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.
七、前期準(zhǔn)備
1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(注意淡化價(jià)格及折扣信息)
時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放(市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng))
24日——市場檢查
八、店面氣氛布置：
1.樣板間小牌子(銷售活動(dòng)信息及品牌宣傳)
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，銷售活動(dòng)信息)樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。
2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!銷售活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。
2.店內(nèi)氣氛布置：
a.外墻窗戶廣告
b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲 *架(銷售活動(dòng)信息)
c.吧臺(tái)右側(cè)空墻 大KT板(銷售活動(dòng)內(nèi)容 210*250)
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌
e.搶購主板，過道上條幅
f.臨促，拱門，賬蓬，地毯(五一三天)
g.臨促舉KT板，(全城熱戀，實(shí)惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶!搶!搶!)
h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。
五一銷售方案 7
隨著氣溫的回升之，也是心腦血管疾病的高發(fā)期，值此五一國際勞動(dòng)節(jié)到來之際，借此我社區(qū)服務(wù)站針對廣大高血壓患者人群，于本x月x日至x日為期三天開展“關(guān)愛健康、安全用藥，免費(fèi)診療”活動(dòng)！
具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、現(xiàn)場免費(fèi)咨詢關(guān)于高血壓疾病的預(yù)防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識！
2、義務(wù)為您測量血壓，指導(dǎo)安全用藥！
3、活動(dòng)期間(3天)凡是患高血壓患者，（經(jīng)檢測或持相關(guān)診斷證明）我診所將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值10.5元高血壓用藥。（每天50人次）
4、注：
A、所贈(zèng)送藥品為國家二類新藥，國家醫(yī)保產(chǎn)品格平（厄貝沙坦片），是目前全國各醫(yī)療一線首選用藥，通過臨床實(shí)驗(yàn)，是目前副作用最小的降壓藥！
B、格平（厄貝沙坦片）獨(dú)有的三步降壓過程：
第一步：平穩(wěn)降壓，改善癥狀（頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀）
第二步：全面保護(hù)靶器官，修復(fù)受損臟器，平穩(wěn)降壓的過程中保護(hù)心、腦、腎；
第三步：恢復(fù)人體血壓雙向調(diào)節(jié)功能，創(chuàng)造健康血壓環(huán)境，有效避免了傳統(tǒng)降壓藥的`副作用，平穩(wěn)控壓，保持正常值。
C、藥品由20xx年度國家工商總局唯一授予“國家馳名品牌”并被廣大患者譽(yù)為良心藥、放心藥、管用的藥的中國知名企業(yè)修正藥業(yè)提供！
5、活動(dòng)期間為贏得您的美譽(yù)提升信譽(yù)還為您準(zhǔn)備了如下驚喜可以參與如在我處購10盒格平（厄貝沙坦片），就可以獲贈(zèng)如下禮品中的一份，由您親自現(xiàn)場抽取敬請理解！（禮品共計(jì)30份，抽完即止、敬請諒解！）
禮品一：國際品牌牛奶潤膚被請抽取標(biāo)志：良心藥。禮品二：魚躍牌血壓計(jì)加聽診器一套請抽取標(biāo)志：放心藥禮品三：蘇果調(diào)和油一桶（5L）請抽取標(biāo)志：管用的藥。
注：活動(dòng)結(jié)束后如還有患者持續(xù)購買“格平”每10盒也可獲得相關(guān)人員派送的2桶1.8升/桶的食用油，數(shù)量為30份，送完即止，敬請諒解！詳情請咨詢：服務(wù)站
活動(dòng)地點(diǎn)：咨詢電話：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
五一銷售方案 8
銷售活動(dòng)背景：
這一次銷售活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節(jié)和xx市場一周年店慶這兩個(gè)節(jié)日背景下所舉辦的由xx市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利銷售活動(dòng)，20xx年xx乃至整個(gè)xx經(jīng)濟(jì)相對比較疲軟，由于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與變革，大眾消費(fèi)也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費(fèi)者，計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競爭將會(huì)更加激烈，誰主導(dǎo)了市場消費(fèi)觀，誰就占領(lǐng)了市場的份額。故此20xx年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費(fèi)群體進(jìn)行，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠、經(jīng)營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經(jīng)營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次銷售活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對點(diǎn)”進(jìn)行宣傳，以小成本大收益作為這一次銷售活動(dòng)的核心價(jià)值走向，為市場節(jié)省不必要的開支。
一、銷售活動(dòng)目的：
著力體升xx市場在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競爭力、知名度、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競爭間的差異化，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi)，鞏固本市場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。
二、銷售活動(dòng)對象：
這一次銷售活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為xx縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。
三、銷售活動(dòng)主題：
xx歡樂購——元寶等你拿！（備選：實(shí)惠xx一周年 錯(cuò)過再等下一 年！ ）
四、 銷售活動(dòng)方式：
由市場統(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用；xx市場負(fù)責(zé)在銷售活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由xx市場負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。
xx歡樂購——元寶等你拿！
驚喜一：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！
驚喜二：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“福”字銀元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！
注意事項(xiàng)：顧客所有購物款項(xiàng)交往市場指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈(zèng)品。
五、銷售活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月3日至2016年5月3日
地點(diǎn)：xx市場院內(nèi)
六、廣告配合方式：
1、 DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。
2、 自行車主題宣傳車隊(duì)10輛，負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。
3、 更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一銷售活動(dòng)主題。
4、 投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面。
5、 從xx市場第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗20個(gè)。
6、 xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月。
7、 市場商戶門店內(nèi)吊旗2000張。
8、 輕卡貨車車身廣告車5輛
七、前期準(zhǔn)備：
1、統(tǒng)計(jì)參與這一次銷售活動(dòng)的.商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用（負(fù)責(zé)人：xxx）
2、準(zhǔn)備定做銷售活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及銷售活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。（負(fù)責(zé)人：xx）
3、設(shè)計(jì)及制作這一次銷售活動(dòng)所需的所有宣傳物料。（負(fù)責(zé)人：xxx）
4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：xxx）
八、中期操作：
運(yùn)營部準(zhǔn)備銷售活動(dòng)現(xiàn)場物料位置的擺放及現(xiàn)場氛圍的營造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證銷售活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。
九、后期調(diào)查：
對這一次銷售活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益，積累下次銷售活動(dòng)的方式方法。（負(fù)責(zé)人：xx xxx xxx）
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、DM單正四開80克青銅紙6000份 費(fèi)用：1500元
2、自行車10輛主題畫面制作費(fèi) 費(fèi)用：2700元
3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費(fèi)用：600元
4、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月 費(fèi)用：5500元
5、市場商戶門店內(nèi)吊旗128克2000張 費(fèi)用：720元
6、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面 費(fèi)用：2400元
7、從xx市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個(gè) 費(fèi)用：300元
8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費(fèi)用：30000元
9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張 費(fèi)用：150元
10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ，單輛360元 費(fèi)用：1800元
勞務(wù)費(fèi)用：DM單派發(fā)5人每人每天80元，派發(fā)7天，費(fèi)用2800元；自行車隊(duì)10人每人每天80元，宣傳7天，費(fèi)用5600元；輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價(jià)300元/天 、費(fèi)用：7500元；小區(qū)噴繪廣告懸掛費(fèi)用按每季度300元，懸掛一個(gè)季度，15個(gè)小區(qū)費(fèi)用4500元。以上勞務(wù)費(fèi)用合計(jì)：20400元
以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元，用于執(zhí)行過程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。
以上共計(jì)費(fèi)用：71070元（征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定，不包含在此）
十一、意外防范：
政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對消費(fèi)者投訴等事件由xxx、xxx進(jìn)行接待和處理，如若銷售活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N售活動(dòng)不能順利進(jìn)行時(shí)，以原招商部作為物料暫存處，銷售活動(dòng)日期立刻通過組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。
五一銷售方案 9
活動(dòng)目的：
1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在XX市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天x2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)
4、使XX市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的`、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
五一銷售方案 10
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月18日——20xx年5月28日
活動(dòng)地點(diǎn)：
全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特別行政區(qū))
活動(dòng)主題：
“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷
活動(dòng)目的：
1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的.領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。
(以下促銷價(jià)再打9折為此次團(tuán)購價(jià)格)
“踏春組合”(9件套)促銷價(jià)3678元原總價(jià)：4602元優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭型(1450x750x820)、浴足桶(370x270)、帶把沖淋盆、小方凳(250x250x240)一對、雙層腳踏、掛件、大書報(bào)架、抽紙盒
“享春組合”(8件套)促銷價(jià)2958元原總價(jià)：3694元優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適型(1200x630x780/700)、浴足桶(370x270)、帶把沖淋盆、小方凳(250x250x240)、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒
“浴春組合”(8件套)促銷價(jià)2768元原總價(jià)：3463元優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適型(1100x600x780/700)、浴足桶(370x270)、帶把沖淋盆、小方凳(250x250x240)、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒
“知春組合”(8件套)促銷價(jià)2928元原總價(jià)：3654元優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑型(1200x660x820)、浴足桶(410x210)、沖淋盆、小方凳(250x250x240)、單層腳踏、掛件、書報(bào)架、抽紙盒
“沐春組合”(7件套)促銷價(jià)2668元原總價(jià)：3336元優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑型(1150x580x820)、浴足桶(370x210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“賞春組合”(7件套)促銷價(jià)2488元原總價(jià)：3106元優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑型(1000x580x820)、浴足桶(370x210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“怡春組合”(6件套)促銷價(jià)2428元原總價(jià)：3028元優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑型(1200x600x680)、浴足桶(410x210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335x235x220)、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。XX嘉熙實(shí)業(yè)有限公司享有此次促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費(fèi)。
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