公司產(chǎn)品策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的公司產(chǎn)品策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
公司產(chǎn)品策劃方案1
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋�(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍(lán)海”,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。
公司產(chǎn)品策劃方案2
新產(chǎn)品營銷
企業(yè)名稱:東莞市尼的凈化科技有限公司
策劃名稱:尼的家用產(chǎn)品
策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間:因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)效性、地區(qū)差異化。不同的時(shí)間,不同區(qū)域,營銷執(zhí)行的效果不同,建于家用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市,根據(jù)目前廣東市場實(shí)際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷,為期半年。
策劃投資金額:50萬
目錄
1.新產(chǎn)品營銷簡介
2.計(jì)劃提要
3.營銷現(xiàn)狀分析
4.問題分析
5.目標(biāo)
6.營銷策略
7.行動(dòng)
8.營銷預(yù)算
9.控制
正文
一:新產(chǎn)品營銷簡介
1.企業(yè)名稱:尼的凈化科技有限公司
2.品牌名稱:驅(qū)塵士
3.廣告語:給您一個(gè)無塵的家
4.產(chǎn)品介紹:尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命,對(duì)市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注,從呵護(hù)使用者的健康入手,真正做到家庭無塵環(huán)保,給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無塵的家。
驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體,家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。
作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品:粘塵器,家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過
二:計(jì)劃提要
本營銷計(jì)劃的主要目的是:把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場,第一階段:在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個(gè)月的市場測試,投石問路,通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場。在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費(fèi)者真正接受。
三:營銷現(xiàn)狀分析:
1.市場環(huán)境分析:
3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。
從目前的市場占有率來看,3M及其它品牌進(jìn)入市場多年,家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全,家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個(gè)單品,在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%,而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千分之五,據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,3m思高若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了45%以上的市場份額。所以,我們的競爭對(duì)手是3M思高。我們了解到,城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng),有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得環(huán)保無塵的重要性,給自己一個(gè)空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者在選購粘塵產(chǎn)品的時(shí)候,
四:問題分析
優(yōu)勢:
產(chǎn)品優(yōu)勢:驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn),產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),而本司產(chǎn)品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售,在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果。
市場優(yōu)勢:驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市,在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對(duì)人們生活水平不斷提高,對(duì)無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客。
劣勢:入市場產(chǎn)品單一,新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可,缺少產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁,驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者,但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多,如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時(shí)間還不能占市場的主導(dǎo),還不能滿足和市場主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對(duì)性,同類產(chǎn)品在市場沒有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道。
機(jī)會(huì):在當(dāng)前的市場背景下,新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代。可以豫見,一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施,該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個(gè)發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認(rèn)可的。
威脅:從目前市場環(huán)境分析,其他品牌產(chǎn)品入市場早,無論從市場占有,包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。而且3M思高,豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場,在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位。除國外品牌在南方市場,還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉?duì)手。
五:目標(biāo):
財(cái)務(wù)目標(biāo):尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場,第一階段進(jìn)入廣東市場廣告同費(fèi)用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在投入市場三個(gè)月后,促銷獲得了一定的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤點(diǎn),在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。
營銷目標(biāo):
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),必須和與此相關(guān)的'附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。
制訂處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。
計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個(gè)產(chǎn)品組合,單品實(shí)現(xiàn)50000件。打開廣東市場實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破,產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為:元
六.營銷策略:
1.目標(biāo)市場
把高收入、高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自己一個(gè)空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。
尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。和我們對(duì)于市場作出的細(xì)分可以看出,后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者,利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2.產(chǎn)品計(jì)劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供家庭無塵、環(huán)保理念,吸引消費(fèi)者的目光,滿足消費(fèi)者家庭除塵,使用方便。
家用系列產(chǎn)品
粘塵器:采購T型握手柄設(shè)計(jì),上下滾動(dòng)方便,握感舒知適、超強(qiáng)粘力,不留殘膠。
粘塵墊:
產(chǎn)品包裝采用:粘塵器60+30包裝方式,粘塵器替換裝45+45
除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30
在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段,我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個(gè)無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動(dòng),買一送一的活動(dòng)。
3.定價(jià)計(jì)劃
產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為:
4.營銷計(jì)劃
1.先期在廣東建立三大銷售渠道:(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商、代理商)
(2)在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。
(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。
優(yōu)惠方針:(1)對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商,提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策;
(2)進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用;
(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價(jià)格;
(4)通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以輔助批發(fā)商、代理商銷售。
進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段,有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對(duì)方有安全感。對(duì)于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。
進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:(1))進(jìn)貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5.促銷計(jì)劃
品牌、渠道兩手抓:一方面,在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告,以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外一方面,還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費(fèi)用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。
選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng),引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求
1.我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。(購買除塵墊送粘塵器)
2.活動(dòng)的產(chǎn)品:尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊
3.單品購買可送替換裝。
4.活動(dòng)的贈(zèng)送為:100%
七.行動(dòng)
市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
事業(yè)部員工為5,市場部員工為3人,客戶部員工為 1人,銷售部員工為2人,預(yù)計(jì)的費(fèi)用為20 萬。本營銷策劃計(jì)劃為期六個(gè)月,
在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費(fèi)者的健康理念。
八:營銷預(yù)算
尼的家用系列產(chǎn)品,在打入市場初期,投入的廣告促銷費(fèi)用為3至5萬,新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在3-6個(gè)月后,促銷實(shí)現(xiàn)了一定的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。
九.控制
制定該的預(yù)計(jì)損益表,收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,支出方列出設(shè)計(jì),研究成本,實(shí)現(xiàn)成本和營銷費(fèi)用,收支差即為預(yù)計(jì)利潤,報(bào)管理公司審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和,有必要時(shí),要切合市場的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。
【公司產(chǎn)品策劃方案】相關(guān)文章：
公司方案批復(fù)范文12-11
公司年會(huì)策劃方案精選02-21
公司年會(huì)策劃方案【熱】02-15
【精】公司年會(huì)策劃方案02-15
【熱】公司年會(huì)策劃方案02-15
公司年會(huì)策劃方案【推薦】02-12
公司年會(huì)晚會(huì)策劃方案02-11
婚慶公司活動(dòng)策劃方案02-11
公司年會(huì)策劃方案書02-10
公司元宵晚會(huì)策劃方案02-10