工作計劃

          時間:2021-03-23 18:39:41 工作計劃 我要投稿

          工作計劃模板錦集7篇

            時光飛逝,時間在慢慢推演,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的工作計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

          工作計劃模板錦集7篇

          工作計劃 篇1

            尊敬的各位領導:

            大家好!首先歡迎各位領導蒞臨我們xx社區居委會檢查指導工作。下面,我將我們社區的計劃生育工作向各位領導做一簡要匯報:

            我們xx社區轄區范圍內包括7個居民小區;包括9個常住單位。近年來,在街道黨工委、辦事處的正確領導下,以“三個代表”重要思想為指導,圍繞“穩定低生育水平,做好優生優育”為重點,完善管理體制,立足優質服務,強化綜合治理,積極探索“計生管理網格化、管理服務信息化、優質服務經常化、宣傳教育立體化、流動人口市民化”服務新模式,形成了有效的管理服務制度,推進了計劃生育優質服務工作水平的提高。現將我社區的計劃生育工作總結如下:

            一、推行計劃生育網格化管理。隨著社會經濟的發展,城市建設的不斷擴大與城市功能的逐步健全,戶籍一元化管理的不斷推進,“農轉非”人員不斷增多,計生工作在社區工作中的作用日益突出,也面臨著不少亟待解決的問題,直接或間接地影響和制約著社區計生工作的開展。街道根據社區出現的新問題新情況,大膽探索社區工作新思路,認真摸索社區計生管理新機制,推行計劃生育網格化管理。將社區以住宅小區為單位劃分為7個片區,每個片區由一名專職計生管理員,每個樓宇由一名樓長擔任兼職計生管理員,進行條塊分割,網格化管理。在住宅小區籌建時即與開發商簽訂提供業主情況和計生服務場地的協議,切實做到了入住一戶管理一戶。同時,對育齡婦女實行

            分類管理,把育齡婦女信息及時建檔,使每家每戶的情況一目了然;物業公司管理員通過購、租房手續的辦理、水電費的收繳等措施,及時掌握入住人員情況,并通報社區計生管理人員,實現了信息共享。社區計生工作人員、物業管理人員定期入戶,聯合為業主提供計生、治安、家政、防疫、就業、子女入學入托、健康咨詢等各項優質服務。以上舉措提高了計劃生育管理服務的及時性、針對性和實效性,杜絕了漏管、漏報,使各項服務真正落到了實處。

            二、推行服務信息化管理。為了提高社區計劃生育服務站的管理水平和服務能力,上級還統一為社區配備了微機、計生工作軟件。同時從切實增強抓好新時期計生工作的緊迫感和責任感入手,突出重點、查缺補漏:定期組織社區內的育齡婦女進行健康查體,通報外出打工人員情況、流出未寄回查體證明情況和常住本地的流入人口情況,督促外出人員及時辦理相關手續,與各單位簽訂目標責任書,定期清理清查流入人口,并納入統一管理,堅決遏制違法生育現象的出現。按照WIS信息庫要求錄入“樓不漏戶、戶不漏人、人不漏項”要求比對計生戶口、公安戶口和實際情況,進一步提高數據庫質量,徹底清理清查當地居住的已婚育齡人口,進一步落實定期查體制度、督促四術落實,對在查體中可能出現的應采取措施而無采取措施或政策外懷孕的對象,責任到人,保證其按時采取相應措施,使社區計劃生育管理服務工作步入了信息化的軌道。

            三、推行優質服務經常化。首先建立了干部包社區分管制度,堅持每周一個電話,每月一次現場調研,每季度一次抽查,每半年一次總結,確保問題發現整改及時,業務指導直接到位。其次,與社區簽訂《人口和計劃生育目標管理責任書》,明確社區黨、政一把手計劃

            生育工作的領導責任,明確雙方權利和義務,嚴格落實“一票否決”、“黃牌警告”制度。再次,通過聘用計生信息員,實現了人員與職責的統一,工作實績與工資待遇的統一,充分調動了計生信息員的工作積極性,最大限度地減少管理漏洞,確保了商住小區、零星樓座計生管理服務工作的落實。再次社區與物業簽訂安全生產、治安、環境衛生、流動人口等工作綜合協議書,把“一票否決”制度引入管理職責中,實施檢查考核,定期召開協調會議及時解決問題,實行獎懲兌現,提高物業公司的工作主動性,協助計生信息員建立健全小區育齡婦女檔案,利用居民入住登記的優勢,一旦發現新入住或搬出小區的育齡婦女就及時通知信息員進行登記;利用收水、電費等時機,信息員把避孕藥具送到居民手中,既滿足了群眾需求,又提高了工作效率。

            四、推行宣傳教育形象化。針對物業公司打造高端物業品牌的需求,計生協會把提升物業公司的品牌作為自身發展的內在推動力,把計劃生育的宣傳教育和優質服務融入社區文化建設、精神文明建設和社區服務體系之中,與“文明街道”、“文明社區”、“文明家庭”的創建活動緊密結合起來,在小區內設立了計劃生育宣傳牌,印制了計劃生育政策法規、避孕節育、優生優育、生殖健康等宣傳品,積極組織好小區居民參與計劃生育免費查體、免費領取避孕藥具、免費孕檢等服務項目,通過計劃生育優質服務,贏得了住戶的信任,建立了深厚的感情,拉近了小區居民與物業公司的距離,提高了物業公司的形象,同時又全面提高群眾對計劃生育政策法規和生育,生殖健康知識的知曉率和普及率。

            五、推行流動人口市民化。切實將流動人口計劃生育管理與服務納入層級動態管理責任制工作中,實行與常住人口同管理同服務,計

            生管理員對社區內的流動人口進行不定期的檢查和驗證工作,重點清查了出租屋、住宅小區、商鋪、工廠宿舍、酒店、工地、窩棚等主要地段,摸清了流動人口的基本情況,消除了流動人口在我轄區內避風超生的隱患。加強了流動人口計生宣傳的力度,充分利用計生管理員走訪、慰問、宣傳車、“公開信”、明白紙等形式,大張旗鼓,廣泛宣傳計劃生育法律、法規和政策,使他們知道實行計劃生育的權利和義務與本地市民一樣嚴肅認真,使他們感到在異鄉生活同家鄉一樣溫暖,從而積極引導外來育齡群眾樹立科學、文明、進步的婚育新觀念。

            以上是近期社區開展計劃生育工作的初步總結,近年來,我們雖然取得了一定的成績,但隨著市場經濟的深入,社區建設的進行,出現了許多新情況、新問題,如特殊人群的計生管理缺乏有效的辦法和相應的制約措施、如何整合資源開展社區建設、如何滿足群眾對優質服務日益增長的需要等,這些均有待于我們去探索、去研究,去解決。在以后的工作中,我們決心與時俱進,改革創新,努力把計生工作推向新階段。千言萬語歸一句話:繼續堅持,腿勤走,手勤動,口勤問,眼勤觀,勤入戶,常抓不懈地做好社區計生工作,以人為本,優質服務,提升社區計生工作滿意度。

            xx街道xx社區居委會

            xxx年五月

          工作計劃 篇2

            在送舊迎新之際,物業公司在回顧20xx年工作開展的基礎上,總結經驗,找出不足,以更加務實的態度,積極配合集團經營的戰略方針,細化管理,從內 部挖掘潛力,向管理要效益,更加嚴格要求,加強培訓,勇于面對不足,團結一心,增強大局意識、責任意識和協作意識,同心同德,努力完成工作。我們會繼續發 揚敬業、奉獻的精神,共同為公司的迅速發展竭心盡力。

            《孫子兵法》說:“間于天地之間,莫貴于人。”員工是企業的根本,員工素質是企業優質服務的`基礎。我們將把培養一支專業、高效、嚴格管理的服務團隊 作為20xx年物業開展內部管理的基本戰略,實行嚴格管理,善待員工的方針,開展系列的培訓計劃、績效考核,推進企業文化,強化品牌意識,提高團隊的凝聚 力和向心力。

            一、人事行政

            人事行政工作目標:

            人員當月流動率小于 5%

            人員培訓覆蓋率達到 100%

            人員招聘到崗率達到 98%

            員工生活滿意度達到 90%

            1、團隊的建設在于制度化的管理,人事行政部年度首要工作是完善管理制度,細化崗位責任制,把責、權、利充分統一,落實到位。推行與之相配合的績效 考核制度,調動員工的積極性。績效源于執行力,執行力源于細節,人事部計劃以保安部作為試點,對每個崗位提出具體的崗位職責要求,推行新的績效考核制度, 調動員工對工作的積極性,使員工不斷加強自我管理能力,明確工作標準,提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上采取績效管理,力求在三月份全面覆蓋, 以提高整體的服務水平和團隊的執行力度。在有效的績效考核制度和崗位責任制的基礎上,人事行政部將加強監督的力度,對崗位的操作和執行進行有計劃巡查管理。及時發現問題,及時改進。

            2、人事行政部將把提高員工素質作為部門工作的重點,制定有針對性的培訓計劃,以業務知識培訓和企業精神相結合,堅持正面灌輸,強化理念,增強員工 主人翁責任感和事業心,培養開拓進取,勇于奉獻的精神。要求員工在工作中真正做到“100%業主第一”。以企業精神和宗旨作為統一員工意志,述職報告統一 行動的共同基礎。在人事管理流程中,采取優勝劣汰的方針,對入職、轉正的員工嚴格按標準把關,逐步提高員工素質,繼而提高團隊的整體素質。

            3、在提高管理要求的同時,更進一步關心員工生活,重視員工需求,加強員工宿舍、飯堂的管理,組織相應的員工生日活動、團隊活動。重視改善員工福利,加強與員工的溝通,以多方渠道聽取員工意見加以綜合,并及時給予改善。

            4、效益是企業的最終目標,通過崗位責任制的落實,人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的情況,避免人浮于事,以建立一支精干、高效的服務團隊為目標,嚴格控制人事成本。

            5、行政方面,將以配合業務部門開展工作的需要為前提,積極與各部門加強溝通協調,大力配合。修正現有的工作程序,使之更標準化、規范化。及時完成 物料采購,嚴格管理物料的采購、使用控制流程,重視公司資產、倉庫、車輛的管理,堵塞漏洞,做好把關的工作,保證公司財物、利益不受損失。

            二、客服中心

            物業管理是以服務為主,客服中心是整個物業公司的服務窗口。為此,服務中心將把服務放在第一位,堅持 “以人為本”的服務宗旨,規范管理、追求創新、至誠服務。不斷提高江南世家物業價值,使物業發揮最大的使用效能。

            工作思路:

            強調成本控制意識和成本管理程序;

            強調團隊的有效運作和服務流程;

            強調公眾服務的規范化與特約服務的個性化;

            強調“以人為本”的服務理念和服務的人性化;

            致力于建立與業主有良好溝通的和諧社區。

            目標設置:

            客戶綜合滿意率不低于 90%;

            服務綜合及時率不低于 85%;

            業務技能培訓 100%;

            小區

            綠化完好率不低于 90%;

            綠化覆蓋率不低于 60%;

            管理費收費率一期逐步達到 70%;

            二期收費率達到 90%;

            生活垃圾日清率為 100%;

            工作重點:

            根據對20xx年的工作回顧和反思,20xx年將致力于加強規范管理、協調溝通、落實執行,以提高管理服務效能,營造和諧生活環境。

            (1)制定、完善工作手冊,使員工翻開手冊即可操作,如《管理規章制度及操作規程》等。使每一位員工了解工作規程,熟悉管理程序,達到規范自我、服 務業戶的目的。并對員工進行定期的業務、技巧、服務意識等方面的培訓,通過不斷的強化學習,不斷提高服務中心員工水平。盡快帶領出一支業務過硬、服務意識 強的員工隊伍。對進入服務中心工作的員工嚴格把關,定期進行考核評比,對不稱職員工堅決撤換。

            (2)小區的環境管理極為重要,如何為業戶創造一個良好、舒適的居住環境,是我們非常重視的問題,以往的管理經驗告訴我們,保潔工作責任到人,督 導、檢查、培訓落實到位,才能充實發揮每個人的潛能,認真地去做好每天的保潔工作。積極宣傳環保意識,使小區的環境衛生狀況達到最佳狀態。

            (3)根據目前的收樓情況,強化對工程維修的監管力度,與各部門積極協調配合,完成收樓任務。

            (4)對物業管理費收取率較低的現狀,由于綜合因素較多,將通過定期開展社區文娛活動、定期安排上門家訪及問卷調查等多種渠道與業戶進行溝通,聽取 業戶的意見。接受合理的要求及意見,采取有效措施進行相應的整改,提高管理質量;對于超出管理標準的要求,按國家及有關規定向業主耐心解釋,并加強對物業 管理行業的政策宣傳,以轉變以往固有的觀念,爭取業主的理解,對經解釋無效拒交管理費的業戶,將通過法律途徑解決,使管理工作得以順利開展。

            (5)加強社區文化的建設,建立與業主的良好溝通,共建和諧社區。

            (6)協助成立業主委員會籌備小組,實行業主自治,共同管理。

            三、工程維修

            四、保安部

            保安部針對20xx年總結和分析工作情況,繼續堅持以固強補弱和狠抓落實為中心,以做好安全和服務工作為前提,搞好團隊建設。結合公司的發展需要和管理方向,做好小區的全面安防工作,保證人、財、物的安全,配合客服,加強對小區的巡查,提高整體管理水平。

            工作目標

            住客及公司綜合滿意度 95%;

            無因管理責任事故率 0;

            新員工崗前培訓率 100%;

            不合格項整改率 100%;

            員工流動率≤20%(不包括非正常流動率);

            突發事件快速反應率為 98%;

            非正常投訴率低于 2%。

            并全力配合做好二期水鄉別墅外售和收樓工作及本部相關工作事項的接管,同時全面做好二期有關工作的服務和管理,樹立保安隊伍的形象。

            2、 做好元旦、春節期間小區各項安防工作,節日前小區安全大檢查,由主管領導負責;同時落實好春節期間主管領導巡查和值班;明確強調放假不放制度;組織和安排 好春節期間部門員工的業余娛樂活動。隨著本咳嗽痹黽雍腿謁奚籃球場地的修復完工,擬成立物業公司籃球隊,既可豐富員工業余生活,又可為公司聯誼公關比 賽做好準備。

            3、 保安部將于1月份開展為業主或客人優質服務月活動,體現保安隊伍的服務意識和服務熱情,同時建立良好的口碑。

            4、 做好一二期智能化系統投入使用的前期準備工作,建立和完善智能化系統的使用和管理制度,及時進行智能化系統操作規范培訓,逐步改變完全靠“人防”的管理模式。同時設專人負責在監控中心上崗,保證小區24小時的監督和管理,提高安防標準。

            5、 針對一、二期消防設備設施的分布和配備情況,更進一步完善設備設施管理和使用運作培訓,同時加強日常消防培訓和突發事件處理演練。根據實際情況將小區日常 安全管理注意事項、家居與森林防火、突發事件處理方法等安防常識制作后派發業主,提高安防意識的宣傳和群防群治工作。

            6、 做好人員的培養和儲備工作。對保安員管理方向是力求轉型和建設成為強有力綜合型的隊伍。結合保安職業特性,在年初人員流動高峰期前做好人員安撫工作,加強與人才市場、部隊和保安學校的聯系,做好人員補充儲備工作。全年退伍軍人占總 人數比例為75%,其它占比例為25%(保安學校、警校、武校人員)。發揮和利用現有人力創造最大價值,做好物業公司排頭服務部門。

            7、 加強骨干隊伍的建設,拓寬員工知識面,條件允許組織骨干參觀兄弟單位學習,查找自身問題,提高整體素質和層次,(骨干隊伍)使用原則為能者上、庸者讓,每季度開展工作自評,部門上半年工作總結時工作述職。

            五、會所經營

            20xx年上半年將繼續以服務為先、效益為本的經營方針,積極配合營銷及客服工作的開展。采取靈活的經營手法,推出更貼身的服務,把會所經營做到推陳出 新。在內部管理上,加強本部門各經營點的協調合作性,著力增強和提升員工工作技能和服務意識,最大限度地調動人員的積極性、創造性;切實加強餐廳出品管理 工作,在飲食出品上不斷推陳出新,做好小區配套服務工作的開展。

            工作目標

            力爭半年創收3萬元;

            六、財務管理

            圍繞集團發展戰略和財務年度工作目標,促進效益增長,完善財務管理體系,加強資金、資產、成本、采購價格的管理和控制。在把服務放在第一位的同時,建立規 范的賬務管理,積極配合業務部門工作的開展,加快科耐物業管理軟件的投入使用。為全面完成物業的各項工作指標和工作任務,制定物業財務部10年上半年工作 計劃如下:

            工作目標:

            服務滿意度90%;

            控制虧損在20萬元以內;

            建立君華物業成本庫;

            1、物業財務部在集團財務中心的統一指導下, 根據物業公司財務管理制度,結合物業財務工作的實際情況,建立一套詳細完整的成本庫,合理的進行成本控制, 及時準確地向管理層提供最真實的財務數據。

            2、負責公司資金計劃的制定與跟蹤對比,管理臺帳的登記與財務狀況分析,并向管理層提供財務報告,進行成本分析,提出相關的建議,力爭控制半年虧損額在20萬以內。

            3、以服務為宗旨,與客服中心一起做好管理費的收繳工作。對于前期欠費的業主要與客服中心配合,一起商定催繳的辦法,爭取催繳率達到30%。把物業公司的收費工作推向一個新的臺階。

            4、負責各種款項的審核,規范財務付款審核程序,進行新的財務制度的培訓。主要是對物業公司各部門負責人及本部門員工組織一起學習新的財務制度,對以前修改的部分要進行重點的講解,新的制度實施后,要嚴格按照制度執行。財務部門進行監督把關。

            5、完成09年的年終財務總結,進行財務狀況分析,編制財務報告。并且根據各部門提供的數據編制10年上半年資金計劃,上報集團資金計劃部,根據集團批準的資金計劃,合理安排物業公司10年上半年每個月的資金,并與各部門協商對一些付款計劃進行相應的調整。

          工作計劃 篇3

            一、活動的拓展:

            校內:積極進行調研活動,預定于12月份初開展調研活動

            調查主題:待定

            調查對象:社團新會員與社團負責人

            調查方式:以問卷為主,其它方式為輔

            調查目的:

            目的一:了解在校社團新會員的需求狀況,及對所參加社團滿意度

            目的二:了解社團對于社總的意見與建議,促進社總與社團和諧發展。

            校外:積極拓展校外調研工作,引進優秀經驗,促進校內社總與社團向前發展。

            方式一:抓住校外活動邀請函契機,實地派調研部成員進行調研

            方式二:充分利用網絡資源進行瀏覽外校社團網頁,汲取經驗。

            成果反饋:所獲情報于調研部討論組與群進行協商,整理,總結。

            二、制度的完善

            一,評估條列的改進與完善

            二,調研部工作條列的改進與完善

            三,調研部對校內社團的簡單條列的改進與完善

            四,調研部對外調研注意方面

            完成時間:委員換屆時完成

          工作計劃 篇4

            為加強全縣文化市場綜合執法隊伍建設,進一步提高全縣文化市場綜合執法隊伍的整體素質和執法人員的執法水平,結合我縣實際,制定本計劃。

            一、指導思想

            圍繞深入貫徹落實十八大精神,文化執法培訓堅持聯系實際,突出重點,分級分類,面向基層,注重實效,針對不同層次、不同領域進行,重點圍繞文化市場綜合執法實踐中的熱點難點問題和新頒布修訂的有關政策法規,加強對全縣文化執法人員的政策法規、執法程序等方面的培訓,為加強文化市場管理,提升監管執法水平,促進文化發展繁榮夯實基礎。

            二、培訓目標

            通過有組織、有計劃地培訓,全面提高綜合執法人員整體素質和執法能力,加強綜合執法隊伍思想和作風建設,努力培養造就一支“政治強、業務精、紀律嚴、作風正、形象好”的文化市場綜合執法隊伍。開展執法技能培訓。

            三、培訓內容

            (一)法律法規。重點組織執法人員認真學習國家關于文化建設的方針政策,系統學習文化、廣播影視、新聞出版(版權)等有關法律、法規、規章和執法技能。

            (二)業務知識。重點是文化市場綜合執法的相關業務技能,學習文化市場執法的典型案例及先進經驗。

            (三)其他與當前工作密切相關的內容。

            四、培訓的組織與實施

            縣文廣新局20xx年度將舉辦兩期文化市場綜合執法培訓班,分別在7月份和10月份舉辦培訓班。

            五、幾點要求

            (一)提高認識,確保學時。要充分認識執法人員培訓工作的必要性和重要性。執法人員的業務知識,執法水平直接影響政府依法行政的形象和水平,必須把培訓工作擺在更加突出的位置,全面落實培訓計劃目標,全面統籌,確保培訓人員、培訓學時不打折扣。

            (二)立足實際,確保實效。從執法工作實際出發,將能力培養貫穿培訓工作全過程,不僅要保證每期培訓的人員和時間,而且要確保培訓的實效和質量。

            (三)嚴格紀律,全面安排。參加培訓人員要嚴格遵守培訓紀律,杜絕無故缺席等現象。統籌安排日常工作和培訓工作的時間,做到工作學習兩不誤。

          工作計劃 篇5

            目標及教育內容健康領域

            1、 喜歡喝白開水,養成經常喝水的習慣,

            2、 喜歡吃健康的食物。

            3、 養成勤盥洗的習慣。

            4、 養成良好的睡眠習慣,逐步按次序穿脫衣服和鞋襪。

            5、 能配合醫務人員進行身體檢查、預防接種和治療。

            6、 喜歡做模仿操。

            語言領域

            1、 愿意用語言與別人交往,喜歡應答。

            2、能夠用語言和非語言方式(如動作、表情等)表達自己的需要。喜歡聽故事、兒歌,理解其大意,愿意跟讀兒歌,復述短小的故事或故事的一部分。

            3、喜歡和成人一起看圖書,愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書;能夠一頁一頁的翻收放圖書。

            社會領域

            1、會自己選擇活動,做自己能做的事,如穿脫衣服、收放玩具等,感受獨立做事的快樂和滿足,對自己有信心。

            2、 初步學習輪流,體驗規則的作用,初步養成遵守規則的意識。

            3、 喜歡來幼兒園,喜歡老師和同伴。

            4、愿意和同伴交往和游戲,知道同伴的名字,初步學習與同伴分享玩具和圖書

            科學領域

            1、 關于周圍的事物和現象,對他們感興趣,有好奇心,喜歡探索。

            2、 積極運用多種感官感知周圍的事物,進行自發的探究活動。

            3、 發現環境中圖形的相似之處,進行初步簡單的求同和分類。

            4、通過感知、操作老比較2~3個物體間常見量(如大小、長短、薄厚等)的差別。

            5、感知體驗“1”和“許多”以及他們的關系。會使用簡單的數字學詞匯和語言,如有關多少的詞“一樣多”“少”“許多”“1個”等。

            6、 關注自己身邊的環境,有初步的環保意識和行為。

            藝術領域

            1、對生活中各種聲音感興趣,嘗試探索身體、自然界、樂器等發出的聲響,初步感知對比鮮明的聲音的聲音的強弱、高低和快慢,并從中獲得美的感受。

            2、從優美動聽和形象鮮明的歌曲、器樂曲與舞蹈音樂等作品中獲得美的感受,初步理解其內容和情感,嘗試以自由律動參與欣賞,或用語言、表情、動作表達自己的感受。

            3、 喜歡參與音樂、美術活動、在活動中感到快樂和滿足。

            4、能隨著音樂做簡單律動進行自我表現,并初步體驗與他人溝通、交往的快樂。

            5、 運用簡單的圖形和自己喜歡的顏色大膽地、有意識地表現熟悉的事物。

          工作計劃 篇6

            一、分析現狀,明確目標

            由于種種原因,這屆學生學習狀況、學習基礎較差,主要是良好學習習慣欠缺,學習成績教往屆有一定的差距。尤其是數學學科“學困生”所占比例較大,借讀生多且知識差,都制約著升學考試整體成績的提高;如何提高學習成績是我們急于著手解決的最實際的問題。據以此,針對今年情況提出:“提高優秀率,減少不合格率,爭取優秀率在去年基礎上穩中有升。

            二、提高素質,確保質量。

            本學期我們利用多種渠道讓教師學習先進的教育教學思想,來提高教師的理論、業務水平,把新理念融入到課堂教學實踐中,從課堂教學中要效益,以達到輕負、優質、高效;從抓學生素質教育入手,加強學生的養成教育,培養良好的思想意志品質,以提高學生的整體水平。以科研促教研,提高教師的科研意識和水平,建立一支學習型的教師隊伍,以培養學生的創新精神和操作能力,培養自主學習能力,力爭教師教有特色,學生學有個性。

            三、計劃具體,落實到位

            總之,學校將全力以赴為保證優質、高效的完成六年級的教育教學任務,各負其責,狠抓落實,為確保任務目標完成而努力。

          工作計劃 篇7

            一、工作要求

            1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

            2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

            3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

            4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

            5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

            6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

            7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

            8.努力保持***的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

            二、銷售工作具體量化任務

            1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

            2.見客戶之前要多了解

            客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

            3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

            4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

            5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

            6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

            7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

            8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

            9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

            10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

            11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

            12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

            三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

            定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

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