工作計劃

時間：2024-11-01 16:10:10 工作計劃我要投稿

工作計劃范文匯編5篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫工作計劃了。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃范文匯編5篇

　　工作計劃篇1

　　高一物理備課組共有任課教師9人，其中新教師2人，今年工作計劃安排如下幾件事情：

　　1、加強備課組集體備課：落實備課組集體研究、集體備課、評課、交流活動，規定每次備課活動的主題、中心發言人，促進每位教師的進步和備課組的整體發展。

　　2、備課組課堂教學效率的提高:提高課堂教學效率關鍵在于，認真研究教學內容，認真研究學生，認真研究教學方法，統一計劃、統一進度、統一教學資料。努力向課堂45分鐘要質量。

　　3、促進新教師的發展：對于才進入定遠中學的兩位新教師讓她們盡快適應教學工作，第一次備課組會上讓她們與老教師結對，先聽老教師的課然后再上自己的班級。同時備課組有經驗教師隨時推門聽她們的課加以指導。

　　4、關于作業及試卷處理措施：不同層次的班級適量分層布置作業。教師在課堂教學的.分層后，把握作業的數量和分層，讓學生選擇適合自己程度的練習，滿足學生的學習需要。每章節結束以后組織一次章節測試，檢查學生掌握的情況。

　　5、關于尖子生的培養：兩個重點班物理教學準確研究學情，制定可行的培優計劃，要瞄準高考，更大面積培養優生，積蓄力量。

　　總之，在新的學期里，本備課組全體成員將嚴格按照學校的各項要求去做，同時讓自己得到發展。

　　工作計劃篇2

　　一、檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

　　從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　三、二級網絡開發

　　作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小康v系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今后的.時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區一市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。

　　對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

　　訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發通知，做到信息及時化，對二級網點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體會到我們對他們的關注和支持。

　　3、對于各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好

　　各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）

　　5、對于二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。實施效果：

　�、�、東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

　�、�、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網點占有率。已開發區域

　　1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　待開發區域

　　1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

　　2、因山亭區和薛城區距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這兩個地區，暫時不急于開發（時機成熟后開發）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣

　　的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場，深受廣大企業的

　　青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到

　　達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院，也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，

　　論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響

　　著農民的意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創意性的先進形式。

　　3.充分發揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、

　　鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

　　4.與廣告發布者的整體發布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，

　　充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰。

　　基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系的要求。

　　合作方式

　　主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材料，安裝。

　　2、廣告設計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定墻體廣告樣稿及簽定合同、

　　3、第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了

　　解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動）。

　　工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　以學部工作計劃為指導，遵照學部周工作安排，落實好各項教育教學活動。畢業班工作中，確保中招綜合評價的霸主地位，保狀元位置，力爭實現中招前十名人數有增加，實現各學科各項指標都不低于全縣第二名的成績;非畢業班教學突出學法指導和自學能力培養，提高學生整體成績、優秀率和及格率;學生管理中，以規范行為為出發點，教育學生熱愛學校，尊進師長，突出教學中心地位，全面提高學生素質，全力打造質量品牌。

　　二、工作目標

　　1、常規教研活動在落實好三課活動的同時，注重歷年xx中招動向及其試題研究，立足基礎年級，提前滲透中招考試能力培養，將重點難點分散在三年的每一個教學過程中。

　　2、規范課堂教學，繼續引導課堂教學的實效性，突出師生雙邊活動，培養學生自學習慣和自學能力，加大學生自由學習時間，將自習課歸還學生，在老師引導下上好自習，杜絕自習課堂講課。

　　3、非畢業年級教學質量(人均分、及格率、優秀率)在全縣不低于第二名。

　　4、畢業年級把狀元的培養納入常規工作，選好有實力的個別尖子，重點培養，使其競爭狀元和前十名，力爭實現中招前十名人數有增加，本校招生考試前十名有突破，中招綜合評價全縣第一，學科各項指標在上一屆成績的基礎上保第一或上臺階，學科各項指標不低于第二名。

　　5、通過各種活動加強學生管理，提升班級凝聚力，引導學生健康成長，防止惡性的事件發生，杜絕部分學困生形成不正常的小團體。

　　三、教導處教育教學常規要求

　　(一)、規范教學行為，抓好教學常規管理。

　　1、每位教師期初定好各學科的教學計劃。各學科組長根據學校工作計劃、結合本學科特點，制訂教研活動計劃，及時上交教導處。

　　2、抓好教師的備課。備課時要考慮學生的實際情況，做到因材施教，教學過程要詳細、具體，要體現教法和學法;練習和作業要有針對性，及時寫出課后教學評價。

　　3、抓好學生作業質量，特別注重培養學生良好的作業習慣。老師作業布置精當適量，不能變相體罰學生，書寫格式要求統一、規范，以及愛護好作業本，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學生作業有錯要及時更正。

　　4、落實教學檢查制度。單元知識檢測盡量按計劃進行，檢測后做好批改、分析、評講等工作，教導處在業務檢查時安排專項檢查，作業檢查突出批改和環節。

　　(二)抓好教研組建設，扎實有效開展教研活動。

　　1、抓好教研組建設，健全并重視教研組資料積累。教研組重點組織好三課活動的開展，活動要突出時效性，每一次活動都要解決一些實際問題，在確定主評重點全面評價的同時，要讓每一位老師均參與評課，防止活動流于形式。

　　2、以“有效性課堂教學”為主題，開展校內研討活動，形成有效的課堂教學模式。

　　3、加強教師間的課堂教學交流，開展教研組內互相聽課、評課活動，同級段老師要加強自由聽課活動，要求記錄齊全，有聽后思考記錄，期末上交聽課記錄本。

　　4、為青年教師成長搭建平臺，通過理論學習、骨干教師示范、體驗實踐、教學反思、專題研討等形式，提高教師的專業水平。

　　(三)、學科教學質量，堅持常抓不懈。

　　1、各任課教師認真抓好教學質量關，團結整個年級段的力量，做好培優補差工作，建立優秀生檔案。

　　2、做好學科質量過關、考查、分析工作。在單元測試、月考等命題中，調整過去命題突出基礎的思路，增加能力測試內容，起到引導作用。

　　3、抓學生基本能力的形成，重點落實下面要求

　　(1)重視資料的選擇，精心挑選具有代表性的試題，適當淡化在網上下載試題;

　　(2)平時教學適當增加綜合試題訓練，平時檢測時增加綜合試題數量，必要時增加選做試題，提高訓練難度。

　　(3)堅決落實自習課的學生自主學習時間，老師只給予部分點撥指導，讓學生突出自學，以補充老師包辦的不足。

　　(4)課堂教學突出學、講、練的有機結合，重視學生之間的交流，在自習課上，部分時間應該允許學生走下座位，和同學之間進行問題交流。

　　(5)重視平時單元檢測的反饋環節，通過促進遺漏知識點的補救。

　　(6)每次考試對級段前四十名學生成績均要進行分析，這些學生對于某一學科達不到優秀，老師要給予關注，指導。并按照層次，加強各層次學生的學習提高，特別重視前一百二十名學生綜合成績的提高。

　　(7)八、九年級階段，逐步形成每個班級均要有自己的班級特色，使班級目標符合班情，突出自己班級的學習特色優勢，突出中招某一方面的成績。

　　(8)重視學生作業的書寫，始終將作業書寫作為學生作業的最基本要求一抓到底。

　　(9)各學段老師均要研究河南課改后每一年的中招試題，八年級開始就要讓學生逐步有中招考試意識，要讓學生從難度值、板塊命題趨向、綜合試題的知識點分布、重點章節方面提前認識中招考什么，如何考，老師通過命題導向，綜合題訓練，幫主解讀課標。

　　(10)九年級教研活動突出中招試題研究的總結交流，重點放在研究各地中招試題方面。

　　(四)學生學習常規管理

　　1、常規教育常抓不懈

　　抓好行為規范教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，教導處將利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規范系列教育，強化訓練，培養學生自我約束、自我管理的能力，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動，重視良好學習習慣的.養成教育，讓學生終身受益。

　　2、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。

　　(1)以校園禮儀為重點，加強學生文明禮儀規范教育。從平時的一點一滴做起，培養學生文明禮貌的習慣。

　　(2)感恩教育。本學期加強開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心、學會做人。

　　3、加強問題學生的教育與轉化

　　問題學生轉化工作做到有計劃，有措施，要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助，讓問題學生在某一方面找到特長，讓問題學生成為某一方面的特長生。

　　4、加強心理健康教育，使學生形成健全人格

　　心理健康教育是初中部必須重視的重要內容，班主任要通過班會、談話開展好學生的心理健康教育、青春期教育，通過學生，任課老師及時了解把我學生心理發展狀況，及時做好學生心理的疏導，保證心理健康教育活動的正常化、規范化，促進學生身心全面健康地發展。

　　工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　認真貫徹xx市教師發展中心工作要點，以“新技術支撐下教與學的實踐與研究”課題為抓手，高度融合教育技術，促進教與學的變革，強化新技術的交流與研究。重點從學生信息技術素養和創新能力培養，信息技術教師專業發展共同體建設兩方面開展工作，努力促進教學質量的全面提升。

　　二、目標任務

　　1．圍繞申報的xx市課題繼續開展學科共同體研修的`實踐與研究，及時完成相關資料的上傳。

　　2．形成一支掌握新技術教學手段的教師群體，將培訓內容轉換為教學成果，開展講師團活動。

　　3．繼續開展分片研修活動，構建小學信息技術教師專業發展共同體，提升教師的專業發展。

　　4．落實新教材課程更新，做好高年級教學內容的研究，合理規劃教學內容和教學進度安排。

　　三、內容與措施

　　1．明確學科中心組成員分工，制定片工作計劃，落實教師論文評審及指導、教師公開課活動、學生競賽活動、分片研修活動、學科資源建設、新技術課題研修活動等方面工作。

　　2．借“一師一優課，一課一名師”的推薦和評選活動，提升學科教師的制作和應用能力。做好第二批曬課的各項工作，借力此項活動，輔助學校推進本校信息技術與學科的深度融合，發揮信息技術在學科教學中的積極作用，促進教與學方式的積極轉變，不斷提升教學的質量。

　　3．以研究課展示課為活動載體，實現活動成果的推廣。本學期，各共同體在研究課的基礎上，形成一到二節精品課，并通過各類展示形式向學科教師開放，讓大家進行觀摩，讓研究成果得以推廣，從而實現學科教師的共同成長。

　　4．開展分片研修活動，形成區片教師發展共同體團隊，建立團隊互助與競爭激勵機制，制定活動規范，提升教師研修能力，提高教師專業發展。繼續開展講師團活動及新技術課題研修活動，分享教師研究成果，培養教師科研能力，提高教師專業技能水平。

　　5．加強學習，提高教師科研水平。組織教師和教研組積極申報課題及撰寫教育教學論文，完成已申請的xx市課題中期研究報告及相關資料的上傳工作。學習先進的教學理念，開展校本研修活動，充分利用片組進行區域教學研討，將科研與教研結合起來，以教科研指導信息技術教學。

　　6．組織常規活動：按xx市教科院和教培研中心計劃安排組織并完成常規活動任務。

　　工作計劃篇5

　　有幸成為xx名師工作室的一名學員，我明白我應該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為了更好地實現自身的專業成長，特制定第一年度發展計劃。

　　一、指導思想。

　　以參加xx名師工作室為契機，認真學習教育理論和先進的教學經驗，不斷提高自己的工作能力和業務水平，走專業發展之路，爭做研究型、創新型教師;加強師德修養，學習名師高尚的師德師風，歷練自己的文化修養、師德修養，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件;積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學水平與綜合素質，促進自己得到更好地發展。

　　二、研修目標。提高自己的教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力。

　　2、提高自身理論修養和文化修養，努力成為有思想、有品位的教師。

　　3、提高自己的.專業素養，爭取在現有基礎上上一個臺階。

　　三、研修方式。以自主學習為主要方式，增強個人知識儲備。

　　在名師引領、同伴互助的學習方式中，向名師學習、互幫互學，借助眾人的智慧提升自己的素質。

　　四、研修措施。多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業素養。

　　1.多問。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學實踐中進行教學研討，提升自己的課堂教學水平。

　　2.多研究。加強教育教學研究，努力做創新型的教師。

　　3.多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學反思、教育教學論文;加強和工作室指導教師的聯系，在名師的指導下提升學校語文教學水平。

　　五、具體實施步驟。XX年12月制定個人的三年發展規劃，幫帶計劃和周期內發展計劃，建立個人檔案夾。

　　1、根據自己的強項和優勢，確定一個研究方向。

　　2、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。