銷售人員的工作計劃

          時間:2022-05-07 10:18:54 工作計劃 我要投稿

          銷售人員的工作計劃(精選18篇)

            人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,來為今后的學習制定一份計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?下面是小編精心整理的銷售人員的工作計劃,希望對大家有所幫助。

          銷售人員的工作計劃(精選18篇)

            銷售人員的工作計劃 篇1

            (一)、繼續實行護理質量二級管理體系,尤其是需開發提高護士長發現問題,解決問題的能力,同時又要發揮科室質控小組的質管作用,明確各自的質控點,增強全員參與質量管理的意識,提高護理質量。

            我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

            20xx年,我將繼續嚴格恪守“品質第一,效率第二”的工作思想,在公司的領導下,不斷完善公司的戰略銷售工作,及時、準確地完成銷售部門工作訂單和交貨數量。在領導的監察下,參與完成客戶的產品,按時給客戶交貨并完成后續客服工作。繼續發展新客戶和新產品,及時完成公司的各方面生產和銷售任務。

            在20xx年的工作當中,預計要完成的主要工作,有以下幾點:

            對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。

            根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

            1、根據客戶訂單及時制定和修改交貨時間表,負責交貨計劃的具體實施過程,監控訂單與相關事務的協調。確保產品的正常交付,并及時向領導反映工作過程中的問題。

            2、收集國外客戶信息,及時詳細交貨,做好各方面交貨信息錄入。如:圖紙,PPAP等信息。及時了解國際機械市場和外匯市場的新聞動向,為公司提供強大信息支持。

            3、規定時間內完成所有的文件和版本的交付工作,及時、詳細地向客戶提供包括發票,裝箱單,商業發票,運輸合同,運輸聲明,原產地證書等交付憑證。

            4、及時就有關航運物流等事項與顧客進行有效溝通。

            5、參與公司新產品項目的評估和實施,做到生產過程的全面監控。對新發行的產品進行全面審查,跟蹤生產進度。

            投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

            6、完整準確地完成分項統計,月度出口應每月制定收據細節,與財務對帳。

            銷售人員的工作計劃 篇2

            1、銷售顧問培訓:

            在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

            2、銷售核心流程:

            完整運用核心流程,xx給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是鄧經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹xx銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

            3、提高銷售市場占有率:

            ⑴、現在xx的幾家汽車經銷商最有影響的“xxx”“xx”對xx車的銷售夠成一定的威脅,在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了xx車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售xx車是沒有優勢的,他們有的優勢是價格。再看我們在銷售xx車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。

            ⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

            ⑶、結合市場部對公司和xx品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對xx車的認知度。

            3、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

            以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

            銷售人員的工作計劃 篇3

            1、銷售顧問培訓:在銷售顧問的培訓上多花些時間,現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀,直接的限制到銷售部業績增長,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月進行一次業務培訓以外,按需要多適當增加培訓次數,特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

            2、銷售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

            3、提高銷售市場占有率:

            (1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。

            (2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

            (3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

            (4)、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

            新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

            銷售人員的工作計劃 篇4

            在銷售這個行業已經做了五年了,20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。我的20xx年銷售人員工作計劃如下:

            一、對銷售工作的認識

            1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

            2、適時作出工作計劃,制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

            3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

            4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

            5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

            6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

            7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

            8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

            二、銷售工作具體量化任務

            1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

            2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

            3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

            4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

            5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

            6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

            7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

            8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

            9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

            10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

            11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

            12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

            三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

            1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

            客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

            2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

            3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

            銷售人員的工作計劃 篇5

            20xx年新的一年,新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃:

            一、公司人力資源管理方面

            1、根據公司現在的人力資源管理情況 ,先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

            2、做好公司人力資源規劃工作,協助各部門做好部門人力資源規劃。

            3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

            4、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘。 強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

            5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

            6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

            7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。

            8、努力經營和諧的員工關系,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

            9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

            二、辦公室及后勤保障方面

            1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

            2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

            3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

            4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

            5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。 6、與王經理分工協作,打招商電話。

            三、實際招商開發操作方面

            1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

            2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況。

            4、繼續回訪徐州六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

            5、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

            銷售工作計劃制定的簡單步驟

            一、市場分析

            銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

            二、營銷思路

            營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

            三、銷售目標

            銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

            四、營銷策略

            營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。

            五、團隊管理

            1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃。

            2、團隊管理,明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

            六、費用預算

            銷售內勤工作計劃 我于xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。

            現將上半年的工作總結

            一、銷售部辦公室的日常工作:

            作為xx公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

            二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

            在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭給款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行給款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給給款。這些環節是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭給款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭給款的逐步深入,我將做得更好、更完善!我建議組織一次關于銀行按揭給款的培訓,這是我個人的想法。

            銷售人員的工作計劃 篇6

            在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的.方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

            下面是公司xx年總的銷售情況:

            從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

            客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在

            1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

            2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

            3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

            4) 新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

            一.市場分析

            現在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

            在鄭州區域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

            市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

            二.20xx年工作計劃

            在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

            1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

            人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

            2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

            銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

            3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

            培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

            4) 在地區市建立銷售,服務網點。

            根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

            5)銷售目標

            今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

            以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

            銷售工作計劃的概念:

            1、銷售工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

            2、銷售工作計劃是提高工作效率的有效手段。

            3、銷售工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

            4、銷售工作計劃能力是干部管理水平的體現。

            為什么要寫銷售工作計劃:

            古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首。”其實,無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協調大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。同時,計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。

            計劃對工作既有指導作用,又有推動作用,搞好銷售工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

            作為一個管理者,必須知道你的部門的工作任務與目標,明確方向,知道自己的工作內容,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,工作進度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?

            一個管理干部通過銷售工作計劃,利用可以使用的資源,統籌規劃,按照事先設定策略、方法、完成時間與要求,完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

            寫銷售工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

            銷售工作計劃兩種形式:

            1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經發生后再趕快處理)

            2、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)

            寫好銷售工作計劃的要求:

            1、銷售工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。

            2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內容。

            3、銷售工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。

            4、簡單、清楚、可操作是銷售工作計劃要達到的基本要求。

            制訂好銷售工作計劃須經過的步驟:

            1、根據上級的指示精神和市場的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環環緊扣,付諸實現。

            2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,確定預定克服的辦法和措施,以免發生問題時,工作陷于被動。

            3、根據工作任務的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。

            4、計劃草案制定后,應交相關聯的人員討論。

            銷售人員的工作計劃 篇7

            著名民營企業家——正泰集團董事長南存輝有一句經典名言“聽中央的,看世界的,做自己的”,折射出中國企業家階層的生存法寶。而做為一線銷售銷售人員,我們法寶又是什么?筆者以為“聽領導的,看同行的,做自己的”不失為職場生存的一大法寶。

            一、如何聽領導的?

            ——緊緊圍繞回款目標做工作。新品牌、新產品上市的頭兩年,開發新客戶、及時回款是一間企業生存的最關鍵指標。而成熟品牌,如何搶占市場、維持市場份額,深度分銷,加大回款仍然是企業生存的最關鍵指標。因此,銷售人員在市場的每一天,回款是第一目標,其余的都是手段,一切圍繞回款做工作。自然,公司的政策、公司的動態要經常關心,仔細研究,深刻領悟,掌握了關鍵,自己和下屬才能有目的地開展工作。

            二、如何看同行的?

            首先,要明白為什么要“看同行”?很多銷售人員多年養成了“只知低頭拉車,不知抬頭看路”習慣。

            很少關心同行主要競爭對手在當地的舉動,哪怕去了解也只是為了“交差”——上司叫我去了解某某產品、某某品牌,我就去轉轉,東拼西湊上交報告就了事。有時我們經常看到A廠家在做某項渠道促銷活動或終端促銷活動,好不容易爭取到一些資源,辛辛苦苦準備,結果發現B廠家也在做,而且力度比A大,結果A廠家是耗財、耗力、耗人,做了一堆無用功,竹籃子打水,一場空!所以說“市場如戰場”一點不假!!

            其次,怎樣“看同行的”?銷售人員一旦下市場,就必須養成“長期研究主要競品”的習慣,密切關注他們的動態,長期在終端網點關心他們的銷售數據、人員布局、推廣力度、促銷手段、陳列方式等,然后再有針對性地推出自己的應對策略,“知己知彼”方能“百戰不殆”。

            三、如何才能“做好自己的”?

            首先,投入100%的時間于日常工作中。曾經有下屬跟筆者說“我5:30下班后,主要時間就給自己和家人了”,這話聽起來沒有錯,畢竟工作是為了生活。但如果你是一間公司、一個市場的新手,根基尚未穩定;或者你所負責的區域始終業績不佳,達不到公司要求,而費用比又高,我請問,你的收入從哪來?光靠基本工資、考核工資和話費/餐費補助?你又能在這個市場呆多久。多穩?說實話,消費品行業,一個市場月回款10萬都養活不了一個工資3000元的區域經理,雜七雜八的費用加加起來都7000、8000左右了,公司還有什么利潤?所以說,當你還不穩的時候,應該投入100%的精力在市場上,過程的辛苦只能由自己體會,因為市場不認“苦勞”,也不認“眼淚”!

            第一。為什么有的市場人員在市場上很辛苦,也天天想著回款,下屬也跟著受苦,卻總沒有成績?因為沒有方法,做事眉毛胡子一把抓。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重點,做好關鍵要事是出成績的主要原因。筆直觀察很多銷售人員,發現往往做事習慣做計劃、目的明確、思路清晰、工作務實的人容易出成績,也容易成功!所以說,銷售工作是一門技術活,經驗重要,方法更重要!再次,努力提高自身的業務技能。

            一要:明白自己所在的企業所處的發展階段。是起步階段?成長階段?還是成熟階段?

            二要:明確這時候公司對本崗位工作主要要求是什么。是強調個人獨立開發能力還是市場管理能力?是強調團隊培養和管理還是經銷商管理為主?

            三要:明白自己的優勢和劣勢在哪?跟公司的要求有多大差距?

            四要:根據以上分析,確定自己目前最需要發揮什么,彌補哪塊短板,又怎樣在工作中彌補?是通過上司幫忙?還是向其他區域同事取經?還是向行業資深的成功人士求教?

            五要:始終站在上司角度去思考,如果我是上級主管我會怎樣布局市場?我會怎樣提煉產品賣點,銷售話術?我又會怎樣去策劃方案?又會怎樣管理團隊?我的上司做對了嗎?從他身上我又得到什么啟發?等等。

            銷售人員的工作計劃 篇8

            回顧20xx年的銷售,半年多的IT銷售工作初體驗,實在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外,本年度的銷售工作中的成績和戰果還是應該給以一定程度的肯定。

            首先是完成了個人從食品行業向IT產業的轉型,并且在半年的工作中取得了同行業相對領先的水平。獲得了公司和客戶,以及銷售渠道的認可,這些都是個人20xx年的成績。并且在工作中,合理的制定銷售計劃,按照計劃執行計劃,以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估,都使自己的業務水平得到全新的發展。

            20xx年要在20xx年的喜人的成績下再接再厲,努力向前,努力的突破利用公司現有的一切有利資源和產品線,突破市場各局限性的制約,為完成一個更加豐收的年度銷售繼續努力。開工了,我從昨天開始已經陸續的,見到了去年合作的客戶。相互一笑,重新開始一年的合作,無疑為個人的業績的穩定提供了人和的挑戰。天時是一方面,地利是一方面,而人和是最主要的的一個方面。現在在最主要的一個方面上,占據了一定的地位。

            在20xx年繼續延續和擴充20xx年的人脈基礎,在原有的基礎上,不斷的加強新的合作和擴張,從而實現業務上的擴張和成長另外,對于個人的產品規劃,應該做一個補充計劃。主要是設想頭和音響兩個領域內的,每個月把其他產品的收益納入到正常的軌道上來。

            銷售人員的工作計劃 篇9

            一、數據分析

            1、季度任務完成進度;

            2、未按計劃完成的客戶網點列表;

            3、特殊項目完成進度;

            二、x月份銷售業績分解

            1、本月銷量分解客戶列表,并標注匹配的主要政策;

            2、實地拜訪客戶類表,并標注主要工作事項;

            3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;

            4、特殊項目銷售分解目標;

            三、問題分析

            1、存在問題的銷售網點列表,并標注問題點及產生的影響;

            2、對產生的問題是否有解決的辦法;

            3、銷售環節的問題表現,及解決建議;

            四、增長點

            1、銷量增長網點列表及措施;

            2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

            五、改進

            1、對公司流程、制度的改進建議;

            2、政策措施、資源調配的改進建議。

            銷售人員的工作計劃 篇10

            根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

            一、 市場分析

            空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長x。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%

            目前xx在深圳空調市場的占有率約為x左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32x。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60x。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而xx空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

            二、 工作規劃

            根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

            1、 銷售業績

            根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

            2、 K/A、代理商管理及關系維護

            針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨

            銷售人員的工作計劃 篇11

            1。部門機構設置調整方案

            為了更好的開拓業務,銷售工作應與內部工作(訂單、配送、退貨、售后)分開。也就是銷售人員全部傾向于市場,而內部溝通和服務工作全部交由客服中心負責。兩個部門各負其責又相互協調。兩部門的工作情況由市場部指導和督導,力爭簡化流程、工作高效。

            2。客戶資源整合方案

            保留現有公司的銷售大客戶和貢獻率高的客戶,淘汰小客戶重新優選。

            3。市場操作方案

            公司發展戰略確定山東省為重點市場,輔以較為成熟的省外市場穩固發展。

            階段一:山東市場確定五個地級市為重點開發和投入市場,其它市場僅派駐業務做好督導和服務工作,以維護市場為主旨。

            具體實施方案如下:

            確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業務,在限定時間內開發出商超和流通渠道客戶,并依照公司產品組合要求全面進貨,并配合代理商開始前期鋪貨工作。業務人員深入市場并做好鋪貨記錄,要求是鋪貨資料完整有效,最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。

            做好前期鋪貨工作后由業務代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調研,并根據不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業務必須督促代理商做好后續服務工作,當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間,有足夠的渠道推力。之后商超開始重點投入,提升品牌競爭力。第一步是陳列,在適度的投入基礎上開始做堆頭陳列,一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關注度。第二步是促銷,前期投入不用太大,但形式一定要多樣化,提升經銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員,一個新品牌的進入勢必有個培育的過程,不可能僅靠自然銷售就會賣的很好,所以促銷員的推介就至關重要。第四步是提升,等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動,打破消費者的產品固化心理價格,實現銷售的增長。

            階段二:在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續重點開發市場,市場實施復制階段一的方案。

            階段三:開發其他空白市場

            4。產品營銷方案

            銷售代表和市場部人員充分調研市場,以市場為導向調整定價體系。不能以自我為中心自主定價,給經銷商和終端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是依照利潤和銷售的平衡點,必須結合競品情況找準我們的銷量產品和利潤產品,保證足夠的競爭力和發展張力。市場部確定營銷方案時必須依據每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目標。

            銷售人員的工作計劃 篇12

            今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:

            一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

            二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

            三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

            四;今年對自己有以下要求

            1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

            2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

            3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

            4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

            5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

            6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

            7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

            8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

            9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

            10:為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額,為公司創造更多利潤。

            以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

            其次,針對以上事實(數據圖表結果),總結分析其形成原因,對不足之處進行深刻的剖析,從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結,找出是何因所致,并用文字詳細記錄,以備后戒。同時,若是成功的經驗,對公司其他門店有指導借鑒意義的,需要生動的記錄成功的典型案例和經驗,并廣泛推廣。 首先,做到總結數據化,客觀地用表格來表述任務完成情況,取得的成績。XX年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,人均銷售額是多少,通道費用多少,完成利潤多少,與去年同期相比增長率是多少,周轉情況如何,是提高還是降低了。與其他門店相比,我的業績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數據,更不愿去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具,如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形,就足夠了,那里有好多不錯的工具圖樣,能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等),用圖表做出來,可以使我們的數據結果更加直觀,一目了然。

            總之,做總結就象下完一盤棋,棋手都要復一下盤,對棋中留下的許多遺憾進行反思,為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整,然后在下一盤棋中贏回來。

            范例:

            在繁忙的中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為---的銷售人員工作取得了一定的成績,基本上完成了公司的既定目標,但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系,特對階段性的銷售人員工作進行總結。

            剛到XXX時,對XXX方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,很快了解到公司的性質及其房---市常作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

            此外,還要廣泛了解整個---市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

            針對今年一年的銷售工作,從四個方面進行總結:

            一、XX公司XX項目的成員組成:

            ---營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經驗上存在不足,尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

            由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

            二、營銷部的工作協調和責權明確

            由于協調不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象,這一方面作為XX公司的領導,我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標一致、簡潔高效。

            但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

            三、關于會議

            會議是一項很重要的工作環節和內容,但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

            四、營銷部的管理

            前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

            以上只是粗略的工作總結,由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

            銷售人員的工作計劃 篇13

            工作出色,為公司的發展做出自己應有的貢獻、。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業之后就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司里發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

            在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

            20xx年工作計劃如下:

            一;對于老客戶,前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶?

            4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

            5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

            6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

            7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

            8:自信是非常重要的。要經常對自己說好的發展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!

            銷售人員的工作計劃 篇14

            XX年即將過去,回憶XX計劃XX,本人有幸在幾年前進入了xx公司這個大家庭,在公司領導和同事的幫助下,雖然說已經鍛煉了自己,但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發揮自己,所以在此本人在下面作了明細的工作計劃,走計劃路線,根據計劃完善自己的工作。

            一、年度計劃要完成的工作明細。

            完成銷售助理交代之出貨任務,完成業務員交代了解之信息提供反饋回來,送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成,完成在XX年總結之未完成之工作務必計劃完成。

            二、年度計劃完成率及保證措施。

            計劃在明年出貨任務中保證不再有桶外漏,桶蓋圈生銹,標簽整齊干凈,計劃完成率達90%。

            三、年度內績效考核——目標分數。

            年度內績效考核目標——平均分數達95分,認真做好份內工作,如有工作之余可幫助其它工作,樂善好施,低調為人,不與同事發生爭吵,不在背后議論他人事非。

            四、年度績效考核項目明細及所能達成的目標。

            1、認真及時完成裝卸貨工作,并確保產品在裝卸貨過程中不泄漏損失。

            2、產品出廠把關,產品包裝100%達標。

            3、送貨及時率達100%。

            4、送貨單及相關單據簽收正確及時,確保單據100%按銷售助理要求簽收。

            5、按要求了解并及時完整反饋送貨信息,按要求完成業務部交代的任務。

            6、及時回收客戶空桶。

            7、客戶回桶跟進、擺放。

            8、在客戶廠區遵守公司紀律,樹立良好的公司形象,客戶滿意度達100%。

            9、工作態度:對待工作積極上進,有很強的服務意識。

            10、制度執行:嚴格遵守并執行公司規章制度,主管對執行力滿意度達100%。

            11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合,銷售助理對合作能力滿意度達100%。

            12、與生產部門能夠有效、完美的溝通配合,生產主管對合作能力滿意度達100%。

            13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合,倉管對合作能力滿意度達100%。

            所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估,是否自己有進步或者在停留,這就是績效的目的。

            五、遵守公司相關制度所達到的目標及出勤率保有目標。

            公司各相關制度務必遵守,每個人都一樣,這樣才是一個完美的團隊,有實力的團隊,目的更是為了提升自己。在XX年出勤率盡可能少請假(家里有事或者有急事盡量加緊時間,配合工作),保證不遲到,不早退。

            六、積極參與團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。

            團隊任何活動我是肯定積極參加的,大家一起加油,團隊的最高境界應該是凝聚所有團隊人的力量,把它凝成一股繩,一股作氣,有首歌是這樣唱的:一雙筷子輕輕被折斷,十雙筷子牢牢抱成團,我想做這十雙筷子里的其中一雙,希望可以貢獻我的實力。

            銷售人員的工作計劃 篇15

            1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

            客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

            2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

            3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。

            工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

            銷售人員的工作計劃 篇16

            為促進公司市場銷售運作,加快產品推向市場,在有限時間內搶占信陽地區銷售市場及份額,迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案,對銷售實行集中管控,獨立核算,效能與業績掛鉤。

            一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

            1、公司組織架構

            廠辦公室:工人招聘、后勤、廠區衛生、接待等;生產組:生產、倉儲;

            質技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導;銷售組:銷售及銷售管理;

            策劃組:推廣、辦理備案證件、市場信息匯總分析、對外關系;財務部:會計、出納。

            二、市場營銷策略

            1、以市場為先導,合作伙伴為基礎

            堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針,以市場開拓為先導,通過發展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合,信息共享統一管理,市場部對信陽市的八縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點,積極尋找有銷售實力的合作伙伴,爭取用盡快的時間打開信陽地區市場,建立自己的周邊銷售網絡,形成穩定的銷售渠道。

            2、區域鏈條管理,確保貨款回收

            以區域經理帶頭,設立穩固的市場陣地,尋找穩固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點,再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,讓他們有穩定的銷售業績,從而確保回款的穩定。

            3、優惠銷售政策,保障服務質量

            開發合作伙伴時,我們要優惠銷售政策,隨機應變,隨行就市;當地區銷量超過額定任務時,給予合作伙伴更大的利潤空間;區域合作商可交納質保金,享受相應的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理,對工程技術質量嚴格要求,派技術人員進行講解培訓和工程指導,保障工程技術質量。

            4、進行科學管理,以制度為準則,業績為標準

            內部管理,進行科學規范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準繩,實行制度管人;

            考核方面,首先明確各崗位職責,實行季度考核,以業績作為依據,獎罰分明、獎優罰劣。

            三、產品銷售模式

            負責HZT—Ⅲ墻體保溫材料營銷網絡的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等;負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。

            總經理

            銷售總監

            業務主管區域經理信息文員

            區域合作伙伴

            二級區域合作伙伴

            四、HZT—Ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區銷售任務

            (一)、產品銷售任務目標(20XX年10月1日—20XX年2月28日)

            (二)、產品銷售任務分解(20XX年10月1日—20XX年2月28日)

            (三)、市場區域劃分及薪酬福利、費用標準

            1)、信陽地區市場區域劃分及人員配置

            2)、信陽地區銷售總監待遇及福利

            1、出差食宿補貼相關規定:

            銷售總監轉正后進入考核期,當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按120元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按150元/天報銷。

            2、績效獎金相關規定:

            銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含),不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務的比例發放。

            3)、信陽地區業務主管、區域經理待遇及福利

            1、出差食宿補貼相關規定:

            業務主管、區域經理轉正后進入考核期,當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按80元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按100元/天報銷。

            2、績效獎金相關規定:

            業務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含),不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務的比例發放。

            4)、公司新進銷售人員,從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,但是試用期內不享受績效獎金,社會保險福利分別從第三個月起由公司統一辦理,同時進入考核期享受績效獎金。

            5)、其它說明

            ①、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷,出差車費根據車票給予報銷;

            ②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內;

            ③、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內;

            ④、銷售提成按公司規定的達標標準給予結算

            ⑤、提成兌現時間:當月銷售提成在次月30日發放70%,年終發放30%。

            (四)、業務主管、區域經理、業務員銷售提成

            HZT—Ⅲ墻體保溫材料個人業績提成:產品提成標準

            (五)、業務考核管理

            1、考核評估:

            業務員相關工作流程及考核由業務主管考核評估;

            業務主管和區域經理相關工作流程及考核由銷售總監考核評估;銷售總監相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。

            2、公司新進業務人員前兩個月不納入考核期,從第三個月起實行公司統一考核。

            3、績效考核表(由策劃組另行制定)。

            (六)、差旅費標準及管理規定

            1、信陽市區及周邊縣城原則上不允許在外住宿,特殊情況需要請示總經理并經批示后方可按相應標準執行。否則,一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。

            2、短途差旅補助標準

            3、長途差旅補助標準

            長途差旅實行實報實銷,交通工具標準為汽車、火車(硬臥、動車二等座),其實憑住宿發票以及規定的差旅申請手續等填報領取補貼,超出標準的由自己承擔。

            (七)、銷售任務詳細分解確認表單位:立方

            (八)、部門領導確認簽字:

            1、本運營方案由公司制定和解釋,修改和終止時亦同;

            2、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監督和實施;

            3、本工作方案經總經理批準之日起開始執行。

            銷售人員的工作計劃 篇17

            光想是沒有用的,唯有馬上行動才是根本 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

            一、 對銷售工作的認識:

            1、 不斷學習行業知識、產品知識,為客戶帶來實用介紹內容,更好為客戶服務,顯得行業的專業性;

            2、 先友后單:與客戶發展良好友誼,轉換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

            3、 調整心態,進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

            4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

            二、 對銷售工作的提高:

            1、 制定工作日程表;

            2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

            3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

            4、 每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標,供參考,盡量做到),促使潛在客戶變成可持續客戶:

            5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

            6、 對XX省、XX省、XX省、XX省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

            7、 提高自己電話營銷技巧,靈活專業地與客戶進行電話交流;

            8、 通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

            三、 重要客戶跟蹤:

            1、 XX萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科X科長;

            2、 XX、XX、XX、XX各省市級公路局養護科;

            3、 XX省臨安市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關負責人;

            4、 XX省大同市北郊區公路段橋工程樂;

            5、 XX市政管理處的姚科長;

            以上是我X月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請X總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

            銷售人員的工作計劃 篇18

            新的一年到了,該制定新的工作計劃了,下面是本人20xx年工作計劃:

            一、任務分配明確

            按照公司的要求分攤到每一階段的任務,現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,確保合理分配,并激勵自已按照每天任務向前趕月目標進度。

            二、人員分配

            將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號了解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。

            作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

            三、經營管理

            1、加強商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

            2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

            3、利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發展成為本品牌會員。

            4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。

            5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。

            以上是我對20xx年的工作計劃,希望在新的一年能夠圓滿完成工作任務。

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