怎樣寫銷售計劃書
銷售計劃從時限上可以分為長期銷售計劃和短期銷售計劃，從內容上可以分為綜合銷售計劃和專項銷售計劃。下面，小編為大家分享銷售計劃書的寫法，希望對大家有所幫助!
銷售計劃書的主要作用
一、規定計劃內的經營范圍，可以減少經營工作中的盲目性。
二、規定計劃經營所需的資源，企業可以預先測算成本和費用開支，這樣有利于節約人力和物力。
三、規定經營的個體策略，可以使各級工作人員明確自己的工作目標，有利于提高管理水平。
四、規定各有關單位的營銷職責，有利于協調企業各部門和各環節的關系。
五、為生產計劃提供可以靠的依據。
銷售計劃書的主要內容
銷售計劃書的內容抽象地說，銷售計劃書的內容是：
一、要賣什么(商品計劃)？
二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計劃)？
三、以什么價格賣(售價計劃)？
四、由誰去賣(組織的計劃)？
五、怎么賣出去(銷售方法計劃)？
銷售計劃書的格式
銷售計劃書一般采用文字說明加表格的形式，有的可以采用文字說明形式，有的也可以單獨采用表格的形式。表格的構成要素主要有：用戶、產品名稱、規模型號、訂貨數量、貨物單價、銷售金額、成本和利潤等。文字說明格式可以參照一般計劃書的內容。
銷售計劃書的撰寫技巧
一、計劃書是對未來的一種預測，所以應留有一定的空間，以便根據實際情況變化進行修正。
二、計劃書的措施方法應與實際相符。
三、計劃書的目標應適當。
四、計劃書亦應有一定的創意，不宜太保守。
撰寫銷售計劃書的注意事項
一、銷售計劃書的制定需要考慮的問題
(一)前一計劃期的`執行情況。
(二)產品特性：如有無季節性、區域性，淡旺季有無變化。
(三)地區特性：該地區收入水平、人員結構、潛力如何。
(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質如何。
(五)競爭對手狀態：采取什么策略應付挑戰。
(六)行業動態。
(七)本公司產品計劃、價格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計劃、庫存管理、服務體制等，在此基礎上調整產品分布及確定銷售額。
二、銷售目標值的確定方法
確定銷售收入目標是決定整個企業行動目標的核心。所以決定銷售額時，需要考慮到下列因素：
(一)與市場的關聯。
這是指企業對服務的顧客層及可以服務多少比率而言。企業為了確保其市場地位，務必對市場展開最佳的活動，最終成果明顯表現在“市場占有率”上。
(二)與收益性的關聯。
這是指銷售收入的目標值，須能確保企業生存與發展所需的一切利益，也就是企業需從事足以獲得收益的活動。
決定銷售收入目標值的方法見表。
1.以過去實績為中心的確定法：
(1)根據銷售預測
(2)根據銷售成長率
2.以利益性及生存條件為中心的決定方法：
(1)根據總資產純益率
(2)根據純益目標值
(3)根據所需要的成本
3.以市場為中心的決定法：
(1)根據市場占有率
(2)根據市場擴大率
(3)根據顧客購買率
4.其他：
(1)根據各種估計合成
(2)根據新政策
(3)根據銷售負責人所提供的情報
(4)根據各種基準值
銷售計劃的編制、執行與控制是把各部門的計劃內容、進度、負責人綜合起來，編訂出總的計劃實施進度表，以便于各部門互相配合，發揮整體效益。
同時，為保證銷售計劃的執行，應編制一套評價及反饋的制度，以便檢查計劃的執行進度，發現問題，及時解決。
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