銷售年度的工作總結(jié)

          時(shí)間:2020-12-21 09:15:02 年度總結(jié) 我要投稿

          關(guān)于銷售年度的工作總結(jié)范文

            時(shí)間一晃而過,一段時(shí)間的工作活動(dòng)告一段落了,回顧這段時(shí)間的工作,理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平都得到了很大提高,不妨坐下來好好寫寫工作總結(jié)吧!那么工作總結(jié)的格式,你掌握了嗎?以下是小編為大家整理的關(guān)于銷售年度的工作總結(jié)范文,希望能夠幫助到大家。

          關(guān)于銷售年度的工作總結(jié)范文

            銷售年度的工作總結(jié)1

            20xx年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞20xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下:

            一、總體目標(biāo)完成情況:

            銷售175XXXX元,完成目標(biāo)計(jì)劃(225XXXX)的77、XXXX

            回籠110XXXX元,與銷售收入比為6XXXX。

            (一)在銷售方面

            主要受以下幾方面因素影響:

            1、xxx集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。

            20xx年該客戶完成銷售180XXXX元,而200xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年xxx對(duì)其x牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是xx集團(tuán)、xx風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他x牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計(jì)今年整個(gè)xx集團(tuán)銷售80XXXX元左右,比年初公司下達(dá)的計(jì)劃200XXXX相差甚遠(yuǎn)。

            2、xx陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于50XXXX,但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會(huì)增大。

            3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖,影響了部分的銷售。

            (二)在資金回籠方面

            主要是xx玻璃、xx風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,加上xxx陶瓷、xx風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售65XXXX)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

            另外,受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。

            二、主要做了以下幾方面工作:

            1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

            針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個(gè)別談心;另一方面,我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時(shí),我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

            2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫(kù)存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

            今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對(duì)庫(kù)存的成品,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

            3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

            在平時(shí)的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):

            (1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

            (2)工作要到位,服務(wù)要跟上,及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

            (3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的.產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

            (4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系,做好售前、售中、售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來,且越做越大;

            (5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個(gè)客戶(xxxxx陶瓷和xxxx天線有限公司),有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

            (6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,從沒有松懈過,到目前為止,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個(gè)別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。(如xx廠,xx廠等)

            三、存在問題:

            1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);

            2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求;

            3、壓庫(kù)工作效果不明顯;

            4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高;

            5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小。

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