渠道銷售工作計劃

          時間:2021-06-12 14:00:12 工作計劃 我要投稿

          渠道銷售工作計劃范文范本

            根據公司XXX年XXX地區的市場開拓總結,在現有市場狀況下,為確保市場開拓的順利進行,完成網絡渠道的建設工作,現將公司XXX年度的`渠道策略做出以下工作計劃:

          渠道銷售工作計劃范文范本

            一、重點目標簡介:

            建立XX經銷商,組成的經銷網絡,大力做小區推廣,宣傳直接面向終端,協助經銷商銷網絡的完善和**形象的樹立,實現品牌效應。

            二、市場現狀分析:

            XXX市場規模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經出現,就客戶而言,在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品,其次比價格,因此在產品質量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀,盡量穩定自身在市場中的價格體系,維護經銷商和自身的利益,取不同的策略穩定市場,制定統一的市場價格表,在市場上嚴格執行。

            三、產品定位:

            1、市場定位:零售中高檔家裝市場;

            2、目標消費群體:終端家裝用戶;

            3、價格定位:中檔價格;

            4、品牌形象定位:高品質重服務品牌形象。

            四、銷售模式的確定:

            確定渠道銷售,模式如下:

            生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費

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