課長每月工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的課長每月工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
課長每月工作計劃1
一、季度工作：
1、計劃好季度性的商品銷售重點
2、依據年度預估目標、檢討本季度業績達成率
3、確定下季度工作和目標
4、人力資源與本課工作進行評估
5、員工培訓與考核
二、年度工作：
1、年度工作總結（如：業績達成率及四大政策）
2、員工年度考核及評估及建議員工升遷
3、依據本課實況評估人力是否需招募
4、計劃好明年的工作方向及年度目標
三、結論：
商品衛生安全、滿陳列、無缺貨人力效率高、服務意識強形象商品齊全、價格實惠、員工專業顧客滿意、放心業績目標達成資產設備動作良好財務賬目正確
四、課績效：
課績效表為各課當月及累計和營運績效，營運績效與預算作比較，反映績效達成狀況，績效表可以分成兩大部分：
1、當月數：指當月所發生的各項數據
2、累計數：指從年度開始至當月累積所發的各項數據包含以下檢位：
銷售收入、營業費用、銷售毛利、營業外收入、其它業務毛利、財務收益、總毛利、營業績效、人事費用、含稅庫存金額、其它費用、含稅應付帳款
1、銷售收入（含稅）：泛指顧客所購買之商品并經過收銀臺所交付的金額
2、銷貨收入（未稅）：指不含增值稅（稅率隊3%17%）約16%的數據
3、數據來源：收銀員將當日顧客所購買的商品依照商品條形碼掃描入收銀機（pos），次日可由營業報表得知該課營業額。
銷貨毛利：
定義：毛利額=銷售收入(未稅)－銷售成本(未稅)毛利率=毛利額/銷售收入
銷售成本=期初庫存（上個月期末庫存）金額＋當月凈進貨（含退貨）金額－月底實際盤點后庫存金額＝當月銷貨成本
其它業務毛利：進貨獎勵、銷售獎勵、各項贊助金收入、快訊收入
返利收入：依據一定期間（以一年為基礎）凈進貨金額與合同的約定的百分比計算而來凈進貨金額＝進貨金額－退貨金額
例如：返利1.5％是表示廠商必須依年度合同退回凈進貨金額1.5％傭金廠商贊助金收入：包含了各種節贊助，新品上架費用等收入但必須先與廠商簽定促銷同意書或訂合同。
總毛利：銷售毛利＋其它業務毛利
毛利目標（17.5%）＝銷售毛利（12%）＋其它業務毛利（5.5%）
一般而言,毛利收入用于彌補日常營業額發生的費用之后將形成利潤,因此適當的毛利及有效控制費用是維持利潤的重要途徑。
五、人事費用：
1、定義困人員任用所發生的相關費用
2、內容包含的項目有工資、福利費、勞動保險費
3、其它費用指除人事費用以外的重大費用：包括商品庫存費、運輸費、促銷海報印刷費、促銷宣傳費及設備的保養和維修費營業費用：指人事費用與其它費用之和營業外收入：主要營業活動之收支凈額（目前是燈箱廣告收入）
財務收益：我們將商品銷售給顧客，先獲得現金，但我們依合約中所簽定的的付款期限支付貨款給廠商，要這段期間，我們所持有現金可賺得之利息收益，稱之為收益。財務收益＝（應付賬款－含稅庫存額）＊年利率／１２
營業績效：（課績效）＝部門總毛利－營業費用＋營業外收支＋財務收益店營業績效由所有課構成，但店的凈收益經整體核算須再扣除若干費用：
營業績效（店）－全店人事費用－營業費用（含租金、折扣、促銷費用、行政管理費、基礎設施費用）＋（－）非盈利收支＋（－）所得稅＝凈收益存貨、應付賬款（含稅）
１、含稅存貨：企業在生產經營過程中為銷售或耗用而儲備的.各種資產
２、含稅應付賬款金額：商品之含稅應付賬款總額
當期取得其它業務業務收入總額：與廠商簽訂合同當月所以取之贊助金及進貨獎勵金額。
累計已確認未入帳其他業務收入金額：從開業至今累計未入帳之贊助金及進貨獎勵金額結論：課績效各項及各項之間的關系，掌握及提升課績效之措施計算課績效之方法
課長每月工作計劃2
一、月促銷計劃（TG、端架等）：
1、根據商品部制定的店內商品促銷表作評估。
2、根據商品銷售量和TG、端架、堆頭位置提出建議。
3、依確定的店內商品促銷表的時間和商品，作好訂貨、催貨，計劃更換排面的時間和人力，安排好促銷位置及相關的工作準備。
二、課績效檢討：
1、銷貨收入。
2、銷售（貨）毛利及其它業務毛利。
3、人事費用。
4、財務收益。
5、營業績效。
6、庫存可銷無數量和金額。
7、應付、應收賬款。
三、本月工作總結：
人力：
1、依工作量合理制訂排班表。
2、員工、培訓及評估。
3、員工考勤狀況。
4、評估本課工作量和人力資源是否合理。
商品：
1、訂貨是否合理，是否有缺貨或高庫存，滯銷商品。
2、商品損耗率的評估。
3、促銷品的業績占總業績的百分比。
4、商品陳列及庫存是否符合要求。
資產：
1、工具、用品、設備、設施的異常狀況。
2、評估作業員工對設備的操作方法。
3、對工具、容器、貨架等設備的清潔及保養。
4、定期對設備做維護。
財務：
1、確定廠商應付賬款。
2、促銷費用（端架、堆頭等）。
3、店慶、節慶等費用的回收。
4、新品上架費用的回收。
5、評估人事費用。
6、庫存準確（實物與賬面相符）。
四、制訂次月計劃：
1、擬定并并實施教育訓練計劃。
2、制定人力排班表。
3、依據店內商品促銷表的時間作好每周促銷商品的計劃。
4、計劃何時采用何種方法不處理高庫存和滯銷品。
5、對新品銷售進行追蹤及調整。
6、控制損耗率過高的商品。
7、擬定達成業績目標的有效措施。
五、制定排班表：
（節假日、銷售時間表）
六、本月市調結果分析：
1、市調周邊竟爭店商品的價格、促銷、陳列等。
2、依市調的結果進行整合并評估。
七、損耗分析：
1、依盤點的結果和業績分析本月的損耗率。
2、本月的損耗率與上月的損耗率進行比較。
3、找出本月損耗率較高之商品并作比較。
4、從進貨驗收到搬運、存放、最后陳列、制作、售買進行分析，找出問題并改善。
八、店商品會議：
1、檢討上月的銷售狀況。
2、計劃下個月的銷售重點。
3、準備好商品銷售排行表。
4、建議下個月促銷商品的品項。
5、提供商品的歷史銷售資料（銷售量、促銷價、促銷時間、促銷費用等）。
6、建議促銷時間，促銷價格，促銷費用。
九、月廠商付款確認：
1、與財會核對廠商付款明細單是否正確。
2、依廠商別列出付款到期應付金額，確認已付款的未付款之金額。
3、追蹤廠商各種費用，確認已收和未收金額（節慶費、促銷費用等）。
十、費用追蹤：
1、促銷費用（端架、堆頭、促銷費用）。
2、店慶費（元旦、中秋、元宵等）。
3、新品上架費。
4、根據合同和協議書追蹤回收費用。
5、人事費用
十一、月業績及毛利評估：
1、根據月報表，分析各分類商品的銷售額及毛利。
2、本月業績與原預估業績的差距。
3、本月店營業額，來客數，客單價，與上月的差異。
4、效評（排面陳列面積與銷售額占比）。
5、評估人事費用與其它費用。
十二、快訊檢討：
1、月快訊商品的銷售額占整個課業績的比例。
2、本月的快訊商品是否有因缺貨而影響銷售。
3、促銷信息的宣傳力度是否到位（宣傳單發放、海報張貼）。
4、特價牌是否醒目，價格是否有吸引力，刺激購買欲。
5、促銷人員服務工作是否跟上。
6、商品陳列是否有量感。
十三、員工培訓：
1、新進員工的教育訓練。
2、人員的禮儀訓練。
3、商品知識、服務知識的培訓。
4、要職專業水平提升的培訓。
5、職務代理的培訓。
十四、盤點：
1、提前一周處理好高庫存、滯銷商品。
2、建議提前三天做好退、換貨商品。
3、一種商品一個位置，分類整理。
4、合理安排人員，盤點時間，分工負責，嚴格依盤點程序執行。
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