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桶裝水市場規(guī)劃執(zhí)行方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先準備方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的桶裝水市場規(guī)劃執(zhí)行方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
根據(jù)清遠目前各行業(yè)經(jīng)濟等高速發(fā)展趨勢；相對桶裝水較早搶占進駐較為有利；針對當前清遠本地品牌與進入的一線品牌桶裝水綜合銷售整體情況來看；根據(jù)我公司產(chǎn)品‘冰露’進入清遠市場整體分析規(guī)劃如下：
一、網(wǎng)絡(luò)建立和規(guī)化
1、劃分好區(qū)域：定制范圍實行公司統(tǒng)一管理監(jiān)控…………
2、以開拓專賣店，總代、分銷、大客戶為目標………
3、前期以水和價格等讓利來去搶占市場，吸引經(jīng)銷商；后期整合。
4、從市到區(qū)，從區(qū)到鎮(zhèn)、慢慢穩(wěn)固持續(xù)發(fā)展…………、
5、找出同等優(yōu)勢的產(chǎn)品了解制定針對性的方案和策略爭搶客源
6、利用自己產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢，有選擇性的去找發(fā)展目標經(jīng)銷商。
7、積極的參與一些社區(qū)活動或公益贊助活動，報紙夾帶、小面積和短時間去投入部分或面廣告利用較少的投入提高在不同區(qū)域的影響力慢慢輻射滲透
8、經(jīng)銷商分級管理和優(yōu)惠，實行以量和投入得價格；積極開拓分銷客戶，長期穩(wěn)固支持專賣形象店。
二、根據(jù)清遠地形位置規(guī)劃區(qū)域主要為：
1、目前重點開發(fā)區(qū)域：
清新縣城：低消費區(qū)域
清遠舊城：人口密集區(qū)域（品牌影響區(qū)域）
清遠小市：高消費區(qū)域（銷售量大和發(fā)展區(qū)域）
2、可發(fā)展輻射區(qū)域：
清遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)：龍?zhí)丁⒑淘疲ㄖ攸c陶瓷產(chǎn)業(yè)區(qū)域）……
其它地域：英德、佛岡、陽山……
3、以上區(qū)域各設(shè)置總經(jīng)銷一名；
收取信用任務(wù)保證金5000元；完成年度任務(wù)15000桶。
月份
任務(wù)
年度任務(wù)至少完成80%以上；否則扣沒信用任務(wù)保證金；
完成基本任務(wù)后；所超出部分給予0、5元/桶獎勵。
合同期每年在上一年銷售任務(wù)中遞增30%為銷售任務(wù)基數(shù)。
4、以上區(qū)域各設(shè)置專賣店一間（雙向管理）
收取信用保證金20xx用；年度銷售任務(wù)5000桶
月份
任務(wù)
年度任務(wù)至少完成100%以上；否則扣沒信用任務(wù)保證金。
完成每月規(guī)定基本任務(wù)返利0.5元/桶、。
合同期每年在上一年銷售任務(wù)中遞增100%為銷售任務(wù)基數(shù)。
如總經(jīng)銷開專賣店可免收取信用保證金；專賣店不予考核；任務(wù)相加。
三、根據(jù)清遠當前消費和市場行業(yè)行為：
目前本地市場主要為押桶形式；前期大量支持；關(guān)鍵是拉動經(jīng)銷商做水去推動品牌；做到前期加入、持續(xù)發(fā)展、長遠戰(zhàn)略為主特分析計劃市場統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行如下：
1/桶：
買桶：33元/個（贈送水2桶）
押桶：35元/個
2/市場價格：
市場統(tǒng)一零售價：16元/桶
市場最低限制銷售：12元/桶（50桶/月以上客戶除外）
總經(jīng)銷：5元/桶（送貨）500桶起送
5元/桶（自提）300桶起（返利1元/桶）
專賣店：7.5元桶（返利0.5元/桶）：
300桶起送（公司送）
50桶起送（總經(jīng)銷配送）
分銷商：7.5元桶、
20桶以上起送（總經(jīng)銷定）
超市、士多、煤氣站、糧油、散銷等8元/桶（自提）
四、市場經(jīng)銷政策與獎勵：
1、銷售政策：
凡屬于公司贈水的均收取費用1.5元/桶。
2、獎勵支持：
以300桶作為第一個月為基數(shù)；提貨量所超出基數(shù)部分公司給予全量獎勵；次月以上月銷售總量為銷售基數(shù)；完成后所超出基數(shù)部分公司照超出部分量全量獎勵；依次類推公司實行時間為半年優(yōu)惠獎勵前期支持。
3、廣告：
總經(jīng)銷：100桶水+廣告畫面
專賣店：80桶水+廣告畫面
分銷商：50桶+廣告畫面
其它：
30桶+廣告畫面
戶外墻體等：以5桶/（20起）
以上廣告畫面為：室內(nèi)外+門頭+柱子+墻體……（補水不負責安裝和鐵架）
以上廣告至少掛滿一年以上；違約收取1000制作費用
以上具體視店面位置和大小而定執(zhí)行標準。
4、促銷：
1、由總經(jīng)銷移交詳具體計劃給分部經(jīng)理；經(jīng)詳細考察和協(xié)商報公司批
2、根據(jù)區(qū)域內(nèi)社會關(guān)系發(fā)展基礎(chǔ)品牌；具體申請協(xié)商。
3、公司提供促銷備用物資、物品、禮品等。
以上各方面情況為市場執(zhí)行部分標準；具體以相關(guān)洽談為準。
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