生意談判的幾種技藝

          時間:2024-02-29 17:19:39 好文 我要投稿
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          生意談判的幾種技藝

            今天小編為大家收集整理了關于生意談判的幾種技藝,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

            ▲身份差別

            a 、對方身份低,要充分利用優(yōu)勢,居高臨下,速戰(zhàn)速決完成談判。

            b 、對方身份高,要發(fā)揮多、雜、難,即多提問題,使談判復雜化,困難重重等,地位愈高時間愈少,考慮問題越簡單。

            ▲車輪戰(zhàn)術

            a 、新換上來的談判者有機會抹煞以前所作的讓步,重新開始談判,延緩合同簽定,或者換討論的問題。

            b 、遇上對方采用車輪戰(zhàn)術,應保持冷靜態(tài)度。已形成共識的不要再談;有爭議的,并已闡明立場的可向對方尋求結果;傺提出的,避而不談。

            ▲轉移視線

            a 、談論某關鍵問題,語言進行干擾,從這問題進入另問題,正事無法解決;

            b 、對方采用該術,我方堅持該中心,別的問題不予理睬;并一而再,再而三地重申自己意見,讓對方知道你并沒有受到干擾;或大喝一聲,指出對方在轉移視線,從而結束談判,憤憤離去。

            ▲對付虛張聲勢

            ⑴只要有耐心,時間一長自然會漸漸露出馬腳,并會推動影響力。

            ⑵遇實際問題,要能直攻腹地,開門見山地和(買主)私下商量。

            ⑶對某些問題,要避重就輕或視若無睹一筆帶過。

            ⑷有時可提出抗議。千萬不要輕易讓步。

            ▲以逸待勞

            a 、談判地點最好在自己家中,無論在心理還是環(huán)境上都有優(yōu)勢。

            b 、①挑選一個中立地位②讓別人為自己執(zhí)行日常③工作拾足夠助手④與本單位保持聯系⑤預告訂好房間,保持偷竊、舒適的感覺狀態(tài)(談判地點最好在第三處)

            ▲失而復得是常事

            今天的失是為了明天的得,留個好印象,以后生意更好做。

            ▲討價還價是關鍵

            開始賣方盡量提價,買方盡量壓價。先談價后談品質、服務的小問題。

            買方要先盡量挑剔產品缺點,讓出價比較低。達到讓賣方一直在猶豫能否做成這筆生意最好。

            ▲軟硬兼施

            a 、以“壞人”(強硬)開頭,以“好人”(易談話的)下調價格。

            b 、遇到“壞人”①讓他說,到時對方會換人②向對方上下級抗議③退出商談④當大眾面,責備對方⑤采取同樣策略,扮演“壞人”出擊⑥高談時,暗示“壞人”的出現,緩和對方氣勢⑦找出對方“壞人”,再挑它的“刺”,心理上要認清“好人”、“壞人”都是一條敵對線。

            ▲興風作浪

            a 、突然暴發(fā)自己的情緒,引起對方激動情緒,讓對方感到懷疑是否自己做得太過分了,甚至害怕會推動整個局勢。

            b 、對此術,要保持冷靜,讓他“表演”完,并重申自己意見,讓他覺得你對此不以為然。

            ▲亂中取勝

            a 、將許多瑣事攪在一起,讓其復雜化。

            b 、保持冷靜,頭腦清醒,看清本質;也許緩一緩,今后再談。

            ▲疲勞戰(zhàn)術

            a 、疲勞時,會沮喪且容易犯錯,對討價還價不利。

            b 、對此戰(zhàn)術應盡量避免,為此也不要舍不得多花些餐旅費。

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