秋季招生文案

時間：2021-04-08 12:55:39 文案我要投稿

2019年秋季招生文案

　　一、目的：

2019年秋季招生文案

　　二、時間：8.26---9.15（期間一周）

　　三、主題：根據(jù)您的具體項目制定，如：“聯(lián)手點亮地球，贏秋季優(yōu)惠課程”

　　招生重點：新學(xué)期，新起點、新收獲！

　　四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學(xué)”不同情況制定。

　　設(shè)置秋季活動課程，

　　上匯匯吧地球保衛(wèi)戰(zhàn)編輯活動，發(fā)送；

　　學(xué)員5人助力點亮地球成功，即可免費抵扣秋季課程半個月；

　　凡是點亮地球的學(xué)員，同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報兩期，培訓(xùn)費用直降X元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費用直降X元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費。

　　老學(xué)員報秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu)惠X元的政策。

　　凡是通過助力點亮地球的新學(xué)員報名學(xué)習(xí)本校秋季課程，給予每科優(yōu)惠X元的政策。

　　凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均獲贈X分的積分，參與積分兌禮品計劃。

　　對于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費統(tǒng)一按照原價收取，如果連續(xù)返兩期的，總費用直降X元；如果連續(xù)返三期間的，費用直降X元。

　　本優(yōu)惠政策時間截止到日止。

　　流程

　　一、宣傳內(nèi)容

　　1、新學(xué)期秋季主題宣傳

　　2、新學(xué)期因校制宜的`班別宣傳

　　二、市場操作：

　　注：市場活動→搜集電話信息→電話預(yù)約→公開課→現(xiàn)場咨詢→報名

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　　1、由于是新學(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點，這段時間到哪找學(xué)生呢？這段時間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點咨詢傳達(dá)信息和家長電話的收集是這段時間的重點。

　　設(shè)計《免費公開課統(tǒng)計表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對性、先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，的時間，感興趣后再報名，主要是留下家長的電話及學(xué)生信息。同時進(jìn)行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強(qiáng)調(diào)是對不同年級學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)，與其它宣傳材料（比如宣傳報紙）一起發(fā)出去。

　　2、剛開學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開學(xué)，需要對接送學(xué)生的家長進(jìn)行有效性的溝通，對學(xué)生進(jìn)行電話資源信息的收集，通過學(xué)校門口抽獎；送禮物；發(fā)放寫繪畫宣傳單頁，并進(jìn)行回收，電話確認(rèn)領(lǐng)獎；等等方式對學(xué)生電話資源正確性的確認(rèn)。

　　開學(xué)前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎和送禮品及現(xiàn)場寫畫的回收進(jìn)行。

　　3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進(jìn)行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。

　　4、老生帶新生：將一部分免費輔導(dǎo)卡或有獎試聽卡發(fā)到學(xué)校學(xué)員手里，通過對已報名學(xué)員或其家長，根成功的學(xué)生人數(shù)給予一定的金錢獎勵或?qū)W費減免。對已報名學(xué)員介紹成功一個學(xué)生進(jìn)行積分或物品獎勵。

　　5、對每一個小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點不同。確定重點學(xué)校和非重點學(xué)校做有效的宣傳。

　　6、專人到小區(qū)、學(xué)校發(fā)報紙傳單;其中報紙傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)（小區(qū)報箱），還有眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以報紙為主，增加可讀性

　　7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。

　�。ǘ�、返學(xué)

　　主要針對暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。

　　針對上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細(xì)介紹本期的學(xué)習(xí)重點及解決孩子的哪些問題，確保返學(xué)成功。

　　對暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時間進(jìn)行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對部分學(xué)習(xí)進(jìn)步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費的學(xué)生進(jìn)行頒獎和獎品獎勵刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時跟家長溝通，確保本級課程結(jié)束前的返學(xué)率。

　　良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實在、糊涂、挑剔型家長的不同溝通方式）

　　任課老師對家長和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設(shè)計宣傳自己的教學(xué)成績）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿期待，讓家長充滿信心。讓續(xù)班由被動變主動。

　　對不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對落后生經(jīng)常跟家長溝通，對中等生進(jìn)行鼓勵，對優(yōu)秀生進(jìn)行提前返學(xué)獎勵。

　　在本級課程結(jié)束時，為每一個學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信當(dāng)成是展示孩子本級課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢想的媒介）

　　備注：

　　另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門率、報名率進(jìn)行有效的比例劃分。

　　開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末，需要設(shè)置公開課或試聽課，針對未返學(xué)和新試聽的家長學(xué)生。建議在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

　　對新生家長和返學(xué)家長的電話溝通技巧不再陳述。

　　三、校內(nèi)和校外宣傳及安排：

　　校內(nèi)活動：

　　宣傳形式時間內(nèi)容布置地點

　　噴繪8．10開始1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模