生鮮水果營銷策劃方案

時(shí)間：2023-11-15 14:32:20 生鮮水果營銷策劃方案我要投稿

生鮮水果營銷策劃方案

　　生鮮水果就是指沒有加工(防腐劑等)過的新鮮水果，也指多汁液且有甜味的植物果實(shí)的統(tǒng)稱。以下是小編為大家整理的生鮮水果營銷策劃方案（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　生鮮水果營銷策劃方案1

　　活動名稱：

　　生鮮水果店雙十一狂歡購

　　活動時(shí)間：

　　11月11日

　　活動地點(diǎn)：

　　xx生鮮水果店實(shí)體店

　　活動目標(biāo)：

　　提高生鮮水果店的知名度和品牌形象。

　　增加銷售額，吸引更多顧客購買水果。

　　增加客戶粘性，提高顧客的復(fù)購率。

　　活動方案：

　　促銷活動：

　　a. 打折促銷：在雙十一當(dāng)天，所有水果商品均享受折扣優(yōu)惠，例如全場8折、部分商品5折等。

　　b. 限時(shí)特價(jià)：設(shè)立幾個(gè)時(shí)間段，如上午10點(diǎn)、下午2點(diǎn)、晚上8點(diǎn)，推出限時(shí)特價(jià)商品，吸引顧客在指定時(shí)間段購買。

　　c. 滿減優(yōu)惠：設(shè)置滿減活動，例如滿100元減10元，滿200元減20元等，鼓勵(lì)顧客多購買。

　　d. 買贈活動：購買指定商品或金額滿足條件后，贈送相應(yīng)的小禮品或水果樣品，增加購買的實(shí)惠感。

　　e. 團(tuán)購活動：推出水果禮盒團(tuán)購活動，吸引顧客集體購買，享受更優(yōu)惠的價(jià)格。

　　線上活動：

　　a. 社交媒體推廣：提前在生鮮水果店的官方社交媒體平臺上發(fā)布雙十一活動信息，通過分享、點(diǎn)贊等互動方式，吸引更多關(guān)注和參與。

　　b. 線上抽獎(jiǎng)：顧客在雙十一當(dāng)天，在生鮮水果店官方網(wǎng)站或APP上購買水果，即有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品可以是水果禮盒、優(yōu)惠券等。

　　c. 線上秒殺：設(shè)立幾個(gè)時(shí)間段，推出限量秒殺商品，顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)以超低價(jià)格購買到限量商品。

　　d. 電子優(yōu)惠券：顧客在線上購買水果后，可以獲得電子優(yōu)惠券，下次購買時(shí)可抵扣相應(yīng)金額。

　　實(shí)體店活動：

　　a. 水果品嘗：在店內(nèi)設(shè)立水果品嘗區(qū)，供顧客品嘗新鮮水果，增加購買欲望。

　　b. 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：顧客在店內(nèi)購買水果，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，獎(jiǎng)品可以是水果禮盒、小禮品等。

　　c. 會員專享：對于生鮮水果店的會員，提供額外的優(yōu)惠活動，如會員專屬折扣、積分翻倍等，增加會員的購買積極性。

　　d. 合作推廣：與周邊商家合作推出聯(lián)合活動，例如與餐廳合作，在雙十一當(dāng)天購買水果即可獲得餐廳優(yōu)惠券等。

　　售后服務(wù)：

　　a. 顧客滿意度調(diào)查：活動結(jié)束后，通過電話、短信或郵件等方式，邀請顧客參與滿意度調(diào)查，了解顧客對活動的評價(jià)和建議，為后續(xù)活動改進(jìn)提供參考。

　　b. 售后跟進(jìn)：對于購買水果的顧客，及時(shí)跟進(jìn)訂單狀態(tài)，確保商品的及時(shí)送達(dá)和質(zhì)量問題的解決，提供良好的售后服務(wù)。

　　生鮮水果營銷策劃方案2

　　活動名稱：

　　生鮮水果店雙十一瘋狂購物季

　　活動時(shí)間：

　　11月11日

　　活動目的：

　　吸引顧客，增加銷售額，提高品牌知名度

　　活動內(nèi)容：

　　限時(shí)折扣：在雙十一當(dāng)天，設(shè)立一段時(shí)間的限時(shí)折扣，例如上午10點(diǎn)至下午2點(diǎn)，所有水果均享受8折優(yōu)惠。這樣的限時(shí)折扣可以增加顧客的購買欲望，并且在短時(shí)間內(nèi)刺激銷售額。

　　滿減活動：設(shè)置滿減活動，例如滿100元減10元，滿200元減30元等。這樣的活動可以鼓勵(lì)顧客購買更多的水果，提高客單價(jià)。

　　禮品贈送：在雙十一當(dāng)天，對于消費(fèi)滿一定金額的`顧客，贈送小禮品，例如水果刀、水果籃等。這樣的禮品贈送可以增加顧客的滿意度，提高顧客的回頭率。

　　會員特權(quán)：對于生鮮水果店的會員，提供額外的優(yōu)惠活動，例如會員獨(dú)享9折優(yōu)惠、會員積分翻倍等。這樣的特權(quán)可以增加會員的忠誠度，提高會員的消費(fèi)頻率。

　　社交媒體推廣：在雙十一前，通過生鮮水果店的官方社交媒體賬號進(jìn)行推廣，發(fā)布雙十一活動的信息，吸引更多的顧客關(guān)注。在活動當(dāng)天，通過社交媒體進(jìn)行實(shí)時(shí)的促銷信息發(fā)布，吸引顧客前往生鮮水果店購買。

　　合作推廣：與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣，例如與健身房、餐廳等合作，在雙十一當(dāng)天提供優(yōu)惠券，顧客在生鮮水果店購買水果后可以獲得其他合作伙伴的優(yōu)惠券。這樣的合作推廣可以增加顧客的購買欲望，并且擴(kuò)大品牌影響力。

　　線上線下聯(lián)動：在生鮮水果店的線下門店設(shè)置雙十一活動專區(qū)，展示促銷商品，并且提供線下購買服務(wù)。同時(shí)，在生鮮水果店的官方網(wǎng)站或者其他電商平臺上也設(shè)置雙十一活動專區(qū)，提供在線購買服務(wù)。通過線上線下聯(lián)動，讓顧客可以選擇更加便捷的購買方式。

　　水果品鑒會：在雙十一當(dāng)天，舉辦水果品鑒會，邀請顧客參加。通過品鑒會，讓顧客更加了解水果的品質(zhì)和口感，增加顧客對生鮮水果店的信任度和購買欲望。

　　生鮮水果營銷策劃方案3

　　活動名稱：

　　生鮮水果店雙十一瘋狂購物節(jié)

　　活動時(shí)間：

　　11月11日

　　活動地點(diǎn)：

　　xx生鮮水果店

　　活動目標(biāo)：

　　吸引更多顧客參與購物，增加銷售額，提高品牌知名度

　　活動方案：

　　1、折扣促銷：

　　所有水果商品打折促銷，折扣力度不低于5%。

　　針對部分熱銷水果，如蘋果、橙子等，提供更大幅度的折扣優(yōu)惠，吸引顧客購買。

　　設(shè)置滿減活動，例如滿200元減20元，滿500元減50元等，鼓勵(lì)顧客購買更多水果。

　　2、限時(shí)秒殺：

　　針對部分優(yōu)質(zhì)水果，如進(jìn)口水果、有機(jī)水果等，設(shè)置限時(shí)秒殺活動，提供超低價(jià)優(yōu)惠。

　　每隔一段時(shí)間更換秒殺商品，增加顧客的購買興趣和體驗(yàn)。

　　3、禮品贈送：

　　每位顧客購買水果超過一定金額，贈送小禮品，如水果刀、水果籃等，提升購物體驗(yàn)和顧客滿意度。

　　針對VIP顧客，額外贈送高價(jià)值的禮品，如進(jìn)口水果禮盒等，增加他們的忠誠度。

　　4、拼團(tuán)活動：

　　針對一些大型水果，如西瓜、榴蓮等，設(shè)置拼團(tuán)活動，顧客可以組隊(duì)購買，享受更低的價(jià)格。

　　拼團(tuán)成功的顧客還可以獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如免費(fèi)送貨上門等。

　　5、線上線下聯(lián)動：

　　在線上商城和實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行雙十一活動，吸引更多的顧客參與購物。

　　在線上商城提供更多的優(yōu)惠券和折扣碼，顧客可以線上下單，線下取貨，提高購物便利性。

　　6、廣告宣傳：

　　提前一周開始進(jìn)行廣告宣傳，包括海報(bào)、社交媒體推廣、短信營銷等，提醒顧客活動時(shí)間和優(yōu)惠信息。

　　利用微信、微博等社交媒體平臺進(jìn)行線上互動，舉辦抽獎(jiǎng)活動，增加顧客參與度。

　　7、售后服務(wù)：

　　提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如退換貨政策、售后咨詢等，增加顧客購買的信心和滿意度。

　　生鮮水果營銷策劃方案4

　　活動名稱：

　　生鮮水果店雙十一瘋狂購物節(jié)

　　活動時(shí)間：

　　11月11日

　　活動地點(diǎn)：

　　xx生鮮水果店

　　活動目標(biāo)：

　　吸引更多顧客，提升銷售額，增強(qiáng)品牌知名度

　　活動內(nèi)容：

　　1、折扣促銷：在活動當(dāng)天，所有水果商品均設(shè)置折扣優(yōu)惠，折扣幅度根據(jù)商品定價(jià)和成本進(jìn)行合理設(shè)置。例如，新鮮水果類商品折扣在5%至20%之間，干果類商品折扣在10%至30%之間。提前將折扣信息發(fā)布在店鋪官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上，引發(fā)顧客的購買欲望。

　　2、限時(shí)秒殺：設(shè)定幾款熱門水果商品，設(shè)定限時(shí)秒殺活動，例如每小時(shí)推出一款水果商品，限量銷售，折扣力度更大，吸引更多顧客參與。同時(shí)，在店內(nèi)設(shè)置倒計(jì)時(shí)牌，增加緊迫感，激發(fā)顧客購買欲望。

　　3、滿減優(yōu)惠：設(shè)定購物滿一定金額即可享受滿減優(yōu)惠活動。例如，滿100元減10元，滿200元減20元等。這樣可以鼓勵(lì)顧客增加購買數(shù)量，提高客單價(jià)。

　　4、禮品贈送：對于購買滿一定金額的顧客，贈送小禮品，例如水果券、水果刀等。禮品的.選擇可以與水果相關(guān)，增加顧客購買的滿足感和回頭率。

　　5、會員特權(quán)：對于已注冊會員的顧客，額外提供一些特權(quán)，例如額外折扣、免費(fèi)配送等。這樣可以增加對現(xiàn)有會員的回購率，并吸引更多潛在顧客成為會員。

　　6、線上線下聯(lián)動：在活動期間，將線上平臺和實(shí)體店鋪進(jìn)行有效聯(lián)動。例如，在店內(nèi)設(shè)置二維碼，顧客掃碼后可跳轉(zhuǎn)至線上平臺進(jìn)行購買，線上平臺購買的顧客也可以到實(shí)體店鋪領(lǐng)取禮品或享受會員特權(quán)。

　　7、廣告宣傳：提前在社交媒體平臺、電視臺、廣播等渠道進(jìn)行廣告宣傳，吸引更多目標(biāo)顧客的關(guān)注。同時(shí)，可以與周邊商家進(jìn)行合作，互相宣傳，增加品牌曝光度。

　　8、售后服務(wù)：在活動期間，加強(qiáng)售后服務(wù)，確保顧客滿意度。例如，提供免費(fèi)退換貨服務(wù)、增加售后熱線的人手等。

　　生鮮水果營銷策劃方案5

　　1、促銷活動：

　　在雙十一期間，生鮮水果店可以推出多種促銷活動，例如買一送一、滿減、折扣等。這些促銷活動可以吸引更多顧客前來購買水果。

　　2、禮品贈送：

　　生鮮水果店可以在雙十一期間贈送一些小禮品給顧客，例如購買一定金額的水果可以獲得免費(fèi)小禮品，或者購買特定種類的水果可以獲得贈品。這樣可以增加顧客的購買欲望，提高銷售量。

　　3、新品推廣：

　　生鮮水果店可以在雙十一期間推出一些新品水果，并進(jìn)行特別推廣。例如，可以提供新品水果的試吃活動，讓顧客親自品嘗新品水果的美味，從而增加購買的興趣。

　　4、社交媒體推廣：

　　生鮮水果店可以在雙十一期間加大社交媒體的推廣力度。可以在微信、微博、抖音等平臺上發(fā)布生鮮水果店的促銷信息和活動詳情，吸引更多顧客關(guān)注和參與活動。

　　5、優(yōu)惠券發(fā)放：

　　生鮮水果店可以提前準(zhǔn)備一些優(yōu)惠券，在雙十一期間發(fā)放給顧客。顧客在購買水果時(shí)可以使用優(yōu)惠券，享受額外的折扣或者贈品，增加購買的滿足感。

　　6、聯(lián)合活動：

　　生鮮水果店可以與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作，開展聯(lián)合促銷活動。例如與健身房合作，購買水果的顧客可以獲得健身房的優(yōu)惠券；與餐廳合作，購買水果的顧客可以獲得餐廳的折扣券等。這樣可以擴(kuò)大活動的影響范圍，吸引更多潛在顧客。

　　7、會員福利：

　　生鮮水果店可以在雙十一期間推出會員專屬福利。例如會員可以享受額外的折扣、贈品或者積分翻倍等。這樣可以增加會員的忠誠度，促使他們在雙十一期間選擇生鮮水果店購買水果。

　　8、線上線下結(jié)合：

　　生鮮水果店可以將線上和線下銷售結(jié)合起來，提供更便捷的購買方式。例如可以在線上開設(shè)水果預(yù)訂服務(wù)，顧客可以提前預(yù)訂水果并選擇到店自取或者配送到家。這樣可以提高購買的便利性，吸引更多顧客選擇生鮮水果店購買水果。

　　生鮮水果營銷策劃方案6

　　第一部分：活動框架

　　（一）活動主題：繽紛夏日暢享果味

　　（二）活動時(shí)間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個(gè)周末）

　　（三）活動地點(diǎn)：國展天虹超市

　　（四）商品組織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側(cè)重點(diǎn)

　　（五）直接促銷：

　　1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時(shí)間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷，其余為輔助促銷。

　　2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。

　　3、設(shè)置商品介紹和試吃臺。

　　（六）文化促銷：利用顧客互動營造現(xiàn)場氛圍，

　　活動時(shí)間：7.15-7.28

　　活動內(nèi)容：

　　1、看誰吃得快

　　2、“非常了得”猜猜猜

　　（七）氛圍布置：

　　1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。

　　2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）

　　3、現(xiàn)場張貼趣味宣傳標(biāo)識，宣傳商品的口感和特性。

　　4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

　　第二部分：活動內(nèi)容

　　一．直接促銷

　　（一）主題特價(jià)

　　活動時(shí)間：7.15-7.28

　　活動內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價(jià)促銷

　　活動安排：

　　1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷。

　　2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷售。

　　二．文化促銷

　　（一）看誰吃得快

　　活動地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)

　　活動安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進(jìn)行，比賽速度最快者勝出。

　　活動獎(jiǎng)勵(lì)：每組最快者可獲得獎(jiǎng)品西瓜1個(gè)。

　　報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺

　　活動規(guī)則：

　　1、報(bào)名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15 者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規(guī)則：

　　a、參加活動的選手，每人發(fā)一個(gè)號碼牌，根據(jù)現(xiàn)場工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備，19:00比賽開始，現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。

　　b、現(xiàn)場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報(bào)名處報(bào)名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝

　　（二）“非常了得”猜猜猜

　　（三）活動地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)

　　活動時(shí)間：7月16日周日16：00-17：00，共3場

　　報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺

　　（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

　　活動形式：組織三組，每組5個(gè)人，拿出一個(gè)哈密瓜，每組所有人分別對同一個(gè)哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜，形式相同。

　　活動規(guī)則：

　　1、報(bào)名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15 者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規(guī)則：參加活動的選手，每人發(fā)一個(gè)號碼牌和一張紙片，一支筆。現(xiàn)場提供一個(gè)哈密瓜，每人掂量后把估計(jì)的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個(gè)。

　　第三部分：各分部分工及執(zhí)行細(xì)則

　　1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進(jìn)活動的審批完成；

　　2、7月8日15：00之前將活動所需標(biāo)識形式及數(shù)量要求商場美工設(shè)計(jì)；

　　3、活動當(dāng)日進(jìn)行文化活動現(xiàn)場的活動組織，保證文化活動順利展開；

　　4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動，跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展，確保本次活動順利進(jìn)行；

　　6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關(guān)物品。

　　7、與服務(wù)臺相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，安排活動現(xiàn)場的保潔人員。

　　8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動驚爆商品的價(jià)格

　　9、活動人員安排：報(bào)名接待人員1名（存包臺協(xié)助），

　　現(xiàn)場主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場秩序，7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。

　　采購部：

　　1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費(fèi)西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。

　　綜合部美工：

　　1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計(jì)工作，海報(bào)定稿

　　2、7月13日布場所需物料到位

　　3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、X展架兩個(gè)、水果趣味宣傳（打印即可）

　　4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件（供應(yīng)商贊助或申請費(fèi)用購買）

　　生鮮水果營銷策劃方案7

　　一、背景

　　“每日5蔬果”運(yùn)動“Eat 5 a day for better health”源于美國，于1991年由美國國家癌癥署(National cancer institute)健康產(chǎn)品協(xié)會(Produce for better health foundation)聯(lián)合舉辦，這項(xiàng)運(yùn)動的目的是提醒大家對吸收蔬果營養(yǎng)的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風(fēng))的機(jī)會。1991年至今，在此運(yùn)動的推動下，美國民眾對此的認(rèn)識提高了5倍。運(yùn)動在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎，并提高了大家對健康飲食的關(guān)注。“每日5蔬果”運(yùn)動的內(nèi)容非常簡單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營養(yǎng)。

　　xx年6月，此運(yùn)動于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)健康部門進(jìn)行推進(jìn)。如：吉之島JUSCO，于xx年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項(xiàng)推廣活動，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當(dāng)?shù)孛癖姺e極實(shí)踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營養(yǎng)，改善身體的素質(zhì)。

　　xx年9月，“每日5蔬果”導(dǎo)入香港。并在多家商場作為促銷活動運(yùn)用。

　　xx年至今，沃爾瑪、百佳等國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動。

　　二、活動主題：每日5蔬果，健康伴你我

　　活動時(shí)間： xx年8月20日水果節(jié)開始——>無限期(除非公司下令終止或更改活動內(nèi)容)也應(yīng)和8、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。

　　三、促銷活動內(nèi)容：

　　購物折扣

　　為鼓勵(lì)顧客在XX一次買滿5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在XX市場一次性購買5種(或以上)蔬果，該單蔬果類商品可享受非會員價(jià)的9折優(yōu)惠。

　　該活動長期執(zhí)行，以養(yǎng)成顧客購買5種(或以上)蔬果的習(xí)慣。

　　四、每日5蔬果運(yùn)動推廣宣傳

　　一)店長每日5蔬果推介

　　由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認(rèn)可度不高，因此，要想達(dá)到此運(yùn)動眾人皆知，宣傳力度一定要加強(qiáng)，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營養(yǎng)的重要性，特要求如下：

　　1、場部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達(dá)到每店一個(gè)，形象統(tǒng)一;