醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)助理的崗位職責(zé)

          時(shí)間:2022-12-21 18:25:34 崗位職責(zé) 我要投稿

          醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)助理的崗位職責(zé)(精選12篇)

            在不斷進(jìn)步的時(shí)代,我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧,以下是小編整理的醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)助理的崗位職責(zé)(精選12篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

          醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)助理的崗位職責(zé)(精選12篇)

            醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)助理的崗位職責(zé)1

            1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;

            2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;

            3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案,進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;

            4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長客情維護(hù),進(jìn)行店員培訓(xùn),產(chǎn)品店面陳列、堆頭,保障對(duì)消費(fèi)者主推;

            5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動(dòng),或公關(guān)活動(dòng);

            6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計(jì)劃的收集,退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

            醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)助理的崗位職責(zé)2

            1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo),制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

            2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。

            3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

            4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。

            5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制,保證及時(shí)順利回款。

            6、收集本區(qū)域市場信息,評(píng)估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場規(guī)劃。

            7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào),做好與公司各部門的配合,維護(hù)客戶關(guān)系。

            8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)

            醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)助理的崗位職責(zé)3

            1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

            2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核,使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

            3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

            4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

            5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作

            6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的`復(fù)核與管理

            7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃,防止產(chǎn)品斷貨

            8、客戶訪問接待工作

            9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

            10、競爭產(chǎn)品信息、市場動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估

            11、公司安排的其他工作

            醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)助理的崗位職責(zé)4

            1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣,負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。

            2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系,跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫存維護(hù),以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的`組織實(shí)施等工作。

            3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃,確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性,提高費(fèi)用的使用效率。

            4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動(dòng)態(tài)信息,并及時(shí)向公司反饋。

            5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

            6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng),及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。

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            1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃,幫助代表完成指標(biāo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

            2.輔導(dǎo)代表,提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

            3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);

            4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息,參與區(qū)域政策的制定;

            5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶,確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;

            6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

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            1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù);

            2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);

            3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

            4、協(xié)助市場推廣活動(dòng);

            5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

            6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析。

            醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)助理的崗位職責(zé)7

            1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā),專科品種臨床推廣;

            2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

            3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

            4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

            5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場情況。

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            1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢,與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù),對(duì)公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

            2、進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析,尋求新的合作客戶

            3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)

            4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái),進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)

            5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作

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            1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作;

            2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;

            3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場信息收集及反饋。

            4、醫(yī)院信息收集:對(duì)醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋,反饋醫(yī)院需求;

            5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理:銷售部門隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。

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            1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的推廣任務(wù);

            2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開發(fā)及上量、開展科室會(huì)等一切推廣工作,及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場情況;

            3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,服從上級(jí)安排,處理好突發(fā)事件;

            4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達(dá)成。

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            1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績指標(biāo),注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展;

            2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃,建立當(dāng)?shù)氐膶<液蛯W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò);

            3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員,通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo),不斷提高其工作技能和績效;

            4、掌握市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等)。

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            1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售,對(duì)既有客戶客情維護(hù);

            2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā),提高產(chǎn)品市場份額;

            3、開展市場調(diào)查,信息收集反饋客戶和市場情況;

            4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng);

            5、完成責(zé)任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)。

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