【精選】計劃方案范文26篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的計劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計劃方案 1
一、發展前景
自我們入學以來就發現校區內的商業店鋪很少，緊有一家小賣部，學生平時可以在學校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料，且品種單一，大大滿足不了學生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛，據我們調查，在長汽高專中德大部分學生想喝奶茶時都得到很遠的地方購買，極不方便，所以開奶茶店就能滿足學生購買奶茶的方便性，市場前景非常好。下學期，我們長汽高專即將喬遷新校區，根據消息，我們學校在下學期將會擴大招生，在校學生人數保守估計可達八千人左右，這是一個很大的目標消費市場，綜上所述奶茶店奶茶店的消費市場非常好！
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，緊挨著學生超市，旁邊是學生食堂，離三棟學生公寓也不遠，每天人流量非常大，屬于黃金地段。我們的目標消費群體主要針對的是大學生、教師、以及學校工作人員。經營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現做現賣的銷售方式外帶可以送外賣，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個性，我們還會在店設一個許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望，以增加我們店浪漫的風格。
三、發展戰略
1.本店開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單、個人關系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2開業之初，我們會面對全校開展一次促銷活動，促銷內容主要是降價銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎品等活動，活動目的在于對本店的宣傳，讓學生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4 本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節我們會推出情侶奶茶，冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、學校工作人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲品行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、奶茶店管理結構
店長兼收銀員1名 ，飲品師1名，送貨員1名。
經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：港式奶茶及水果沙拉
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色：具有時尚氣息的綠色飲用環境
五、市場分析
在大學中喝飲料是日常生活的一部分，而學校中所提供的飲品選擇卻遠遠沒有達到學生們的要求。飲品市場前景良好，特別是具有青年人喜愛的時尚飲品，我們開奶茶店一定會得到廣大學生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴格把關，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。優勢與劣勢：
優勢分析：本店經營解決學生飲品單一等問題，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節約時間。同時，我們還會提供送貨服務讓學生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂就在我們飲品店旁邊，多數學生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優勢很明顯。劣勢分析：由于剛起步，飲品店規模較小，如服務的人力資源、服務項目等都比較有限。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該飲品市場的。
威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、財務狀況分析
1、據計算可初步得出店面開業啟動資金約需8000元（場地租賃費用600元，餐飲衛生許可等證件的`申領費用600元，場地裝修費用1000元，飲品制作用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等800元）。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約300元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為2個多月。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續性、計劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本店將會建立一套完整的
會員信息反饋系統，實現營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立飲用顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
九、 大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象
根據飲品企業競爭激烈、模仿性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”為核心的品牌特征，本店通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費、打造時尚氣息來實現營銷目標。作為一個飲品店開展綠色、時尚營銷，我們有著天然的優勢，本店將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色時尚的理念。
十、 重視搞好一系列的企業公關活動
本店將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為奶茶店的發展提供寬松有利的經營環境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、學生群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與學校開展的活動以及各個社團的活動。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
十一、市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
�。�1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似飲品店的開業。
�。�2）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上飲品業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。 內部管理風險：
飲品行業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的飲品店來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
十二、應對措施
l、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色飲品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3、進入市場后，認識飲品市場周期，不故步自封，積極開發更新飲品·。
4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
初期（1-3月）
十三、店面設計
視覺識別
店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近飲品店氣氛和消費者偏好，烘托出本奶茶店的品位。 飲品制作工具：干凈，整潔，應該體現奶茶店特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
計劃方案 2
新的一學期開始了，在幼兒園生活過的幼兒會升到新的班級，還會有一部分新生加入到中和音樂藝術幼兒園的大家庭來。每年幼兒園新學期的開始都是一個特殊時期，都有一項重點工作--幼兒常規習慣培養。下面，我向家長簡要介紹一下幼兒園對幼兒進行常規培養的情況;
一、教師常規的培養
抓教師常規是為更好地培養幼兒的各項常規打下基礎。俗話說：言傳身教，作為教師，其一言一行都會對幼兒影響至深。教師有了規范的工作、教學態度，才能保證孩子具有良好的常規習慣。
二、幼兒常規的培養
1、生活常規：
生活常規包括幼兒一日生活中所有細節的規則培養。例如：盥洗的常規要求包括正確的刷牙、漱口方法;正確的洗手、洗臉方法;鼓勵提醒幼兒多喝水等。進餐的常規要求包括飯前的準備(消毒、洗手等);吃飯時不挑食、細嚼慢咽、安靜進餐等;指導幼兒正確使用餐具及飯后的`擦嘴、散步等。睡眠的常規要求包括為幼兒播放輕柔的音樂;讓幼兒養成正確的睡姿及良好的睡眠習慣，不蒙頭、不吃手等。
總之，不論是幼兒園的老生還是剛入園的新生，常規習慣的培養都要在新學期開始初期對幼兒進行強化的訓練和加強。
2、學習常規：
學習常規是指對幼兒學習習慣的培養，包括書寫習慣、閱讀習慣、集體活動常規要求等。大班的幼兒面臨畢業上小學，學習習慣的培養尤為重要，要讓他們逐步適應小學生活。小班和中班的幼兒同樣不能忽視學習習慣的培養，因為有些習慣是從小就需要養成的，比如培養幼兒注意力集中，認真傾聽他人說話等習慣，這些習慣一定要在小中班時期培養好，否則到了大班再亡羊補牢，就會事倍功半。
幼兒各項常規的培養及良好習慣的養成并非一日之功，不能靠一時一會兒、一天半天就能形成的，需要幼兒園教師長期的指導及訓練，以及家長的密切配合。
祝愿小朋友們在中和音樂藝術幼兒園都能生活得健康、快樂，茁壯地成長!
計劃方案 3
一、企業專業見習
�。ㄒ唬┩緩剑�
1.查詢企業暑期實習生招聘信息，通過應聘進行實習；
2.經人推薦或者自薦聯系相關企業進行實習。
（二）可選擇企業：工程造價事務所、工程造價咨詢公司、工程咨詢公司、房地產開發企業、建筑施工企業、監理公司、建筑材料公司等等。
�。ㄈ┛晒┻x擇的實習內容有：工程計量、工程計價、現場施工、材料檢驗試驗、現場監理、工程資料管理、房地產開發報建、建筑類企業文秘等。
二、相關企業調查
聯系相關單位見習專業見習，以工程造價咨詢單位、建筑企業、施工企業、監理公司、建筑工程咨詢公司、建筑材料公司、建筑設備設施公司、房地產開發企業等企業為主。通過調查、訪問、資料搜集等做到以下要求：
1.對房屋建筑工程的建筑物、構筑物的功能及空間組合有較全面的了解；
2.對建筑物、構筑物的構造及其特點有一定了解；
3.對房屋建筑工程施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解；
4.理論聯系實際，鞏固和深入理解所學的理論知識（如工程測量、建筑材料、建筑構造與識圖等），并為后續課程的實習積累感性知識；
5.了解房屋建筑工程與裝飾裝修工程的基本生產工藝過程（土石方工程、砌筑工程、混凝土與鋼筋混凝土工程、樓地面工程、墻柱面與隔斷、幕墻工程等）；
6.了解目前我國建筑工程造價的一般程序、工程造價存在的問題及改革的.方向、工程造價管理市場實際水平。
參加專業見習的學生，應注意安全！必須在施工現場工程技術人員的指導及幫助下，具體參觀有關的技術及生產工作，按照專業見習要求，全面進行專業見習工作。
三、個人實踐
(1) 通過參閱建筑施工圖、結構施工圖及相關構造圖集，提高識圖能力；
（2）通過已建、在建房屋建筑工程的參觀，進一步熟悉房屋建筑的結構類型、構
造組成與細部構造；
�。�3）通過工地現場的參觀，熟悉建筑工程項目的概況，對建筑工地的生產和管理有初步的認識，為今后實習及就業打下基礎；
�。�4）了解施工現場的有關施工技術、施工組織管理、施工預算方面的方案、圖紙和計算書等。
�。�5）通過現場察看、向技術人員詢問、閱讀圖紙和查閱資料，熟悉磚混結構、框架結構、鋼結構等房屋的構件布置和構造組成；
�。�6）通過平法標注的理論學習，再結合現場建筑實物識讀施工圖紙，進一步提高識圖能力；
�。�7）通過現場參觀，了解施工過程中有關新結構、新工藝、新技術和新材料的發展；
�。�8）向現場管理人員了解專業、市場、技術、經濟方面的情況，了解現場在建或意見工程的施工進度、質量、成本；
�。�9）有條件可進行少量的建筑工程工程量計算、施工進度安排、現場簽證工作；
�。�10）根據現場實際盡可能參與施工現場的一切活動，如圖紙會審、合同談判、進度控制、造價控制、工程質量檢查、內業資料整理等；
計劃方案 4
一、培訓主題：
培養一支忠誠快樂員工隊伍
二、培訓宗旨：
與時俱進、高效多能、工學相濟、全面評估
三、培訓重要性：
培訓之所以重要是因為：
1.培訓是過濾網―培訓可刪去不利于酒店發展的態度、理念和行為。
2.培訓是調色板―培訓可提高員工對酒店文化和行為的認知度和認可度。
3.培訓是磁石―培訓有利于提高酒店的凝聚力和競爭力，發揚團體精神。
四、培訓目標：
本店知識培訓包括本店的創建背景、地理位置、建筑風格、經營理念、經營特色、客源狀況、組織機構、規章制度、本店產品知識等內容，使員工對自己的“家”有一全面的認識和了解。
1.禮節禮貌培訓包括嚴格的儀容、儀表、儀態、表情、眼神、語言、動作等方面的.要求以及如何尊重客人的宗教信仰、風俗習慣。員工必須經過禮節禮貌知識的培訓，掌握飯店對從業者在上述方面的要求，以便在日后的服務中時時、處處體現出對客人的尊重。
2.總體意識培訓意識決定人的行為，行為養成習慣。因此在培訓員工時還必須培養他們的總體意識，如服務意識、角色意識、質量意識、團隊意識、服從意識等。
4.業務培訓員工業務培訓可以從知識、技能等方面進行。知識以夠用準則，不宜過多過深，目的是為了幫助員工能順利開展工作；技能則側重本崗位的具體操作規程，盡量使員工掌握必要的服務技巧。另外應對員工進行基本應急能力的培訓。以提高他們應對突發問題的能力。
5.精神意識的培訓現代賓館、酒店的員工培訓，已不單單是技能、技巧的培訓，更重要的是向受訓者灌輸精神或培養某種觀念。有了一種精神的支持，再加上有高超的技能和技巧，員工便會將服務工作做得更為出色。
五、培訓流程：
1.報名登記造冊
2.發放材料(引導自學)
3.上門考試(共5期開卷)
4.成績反饋(定期)
5.上門指導(隨時)
6.考核發證(閉卷)
六、培訓的內容:
（1）餐飲專業知識，包括食品、飲料、烹調、營養與食品衛生、餐具設備知識等。
�。�2）餐飲服務的基本技能，包括擺臺、餐中折花、斟酒、上菜、分菜等。
（3）禮節禮貌、文明程度、應變能力等服務技巧。
（4）普通話和語言技巧。
�。�5）員工守則、崗位職責、操作規程。
�。�6）強化服務意識，貫徹“賓客至上，賓客第一”的原則。
�。�7）處理賓客投訴，解答問題，案例分析。
�。�8）社交知識及心理學知識。
（9）民俗及生活常識。
計劃方案 5
一年伊始，春風拂面，萬物復蘇，大地回春。春天的昆崳山，綠草茵茵，山花爛漫，萬紫千紅斗芳菲，把景區裝扮得五彩繽紛為了讓都市人遠離城市喧囂和污染，回歸自然，品味綠色，昆崳山國森林公園將舉辦第七屆旅游踏青節。方案如下
一、時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、地點
昆崳山國森林公園。
三、活動的主題和口號
踏青、健身、環保、紅色之旅
四、主辦單位
煙臺市旅游局、煙臺市林業局、牟平區人民政府。
五、承辦單位
昆崳山國森林公園管理處、牟平區旅游局、煙臺異隆策劃公司。
六、協辦單位
煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農機公司、聯通牟平公司、人保財險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。
七、活動內容
1、開幕式16日上午930在泰礴頂景區舉行。請市委、市人大、市政府、市政協領導和有關單位領導出席。
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放，絢麗奪目，游客身臨其間，其樂融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機、手機、VCD、自行車、電子鐘、手表、傘等，用卡片形式埋設在各景區，游客尋到卡片直接到指定地點領取寶物。
4、森林氧吧。走進氧吧，別致的帳篷，溫情的吊床，吸著豐富的負氧離子和植物芳香氣，品氧清肺，靜心調神，強身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種，天然生態博物館，是認識自然的大課堂，建成的蝴蝶展館對外開放。
6、保健之旅。挖綠色野菜，吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌，無化肥農藥、無毒無公害，味道鮮美，營養豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂園。無染寺、泰礴頂等景區配有游船、橡皮船，劃船比賽、情侶聊天，刺激浪漫。
8、登山健身。領略春天浪漫生活，觀賞大自然鬼斧神工組合的.美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷，猶如置身仙境，世外桃園，美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路，是老革命根據地，《苦菜花》等三花發生地，電影外景拍攝地。無染寺景區有114的指揮部遺址，游擊隊大隊長于德水養傷洞等。岳姑殿景區有中共膠東特委會議舊址。
來吧，朋友，春游踏青好去處-----昆崳山!
計劃方案 6
一、指導思想
少先隊大隊是隊員學習、活動的主陣地，形成健康的大隊文化能啟迪學生思想，升華學生人格，陶冶學生情操，弘揚學生道德，培養學生的主人翁精神。在現代教育中，建立“特色大隊”是建立良好的班級文化有效的途徑。
二、活動目的`
建構大隊特色管理模式，促進各大隊自身特色的形成，同時形成學校德育管理環環相扣，緊密結合的一體化模式，為大隊輔導員和全體少先隊員全面發展搭建豐富的平臺。
三、活動過程
�。ㄒ唬┬麄靼l動階段（三月中旬）
創建“特色大隊”動員會，介紹“特色大隊”創建活動的目的和意義，介紹特色大隊的創建方法及省內外優秀“特色大隊”的創建和活動經驗。
�。ǘ┲贫ǚ桨鸽A段（三月下旬）
結合班級自身特點，充分發揮學生的主體作用，醞釀活動方案。采取自由申報，于3月31日前交大隊部，經評議后，再進行實施。上報資料：
1、“特色大隊”名稱、口號。（結合自身特色，突出大隊個性）
2、“特色大隊”創建方案。（注意個性和實效性結合）
�。ㄈ┗顒訉嵤╇A段（四月上旬—六月上旬)
1、各申報大隊根據方案進行外觀布置和各項積極準備。
外觀體現班容班貌，可在室內、外設立特色展示園地，版面結合學生年齡特點，突出童趣，內容可為“展示”、“宣傳”、“評比”、“記錄”
2、根據方案設計開展活動。
（1）活動有計劃，有安全保證方案、有記錄。
（2）做到校內和校外活動相結合；大隊活動和小隊活動相結合；指導活動和自主活動相結合；個性創建與學校統一活動相結合。
�。�3）整個活動過程應緊密圍繞學校德育活動大方向，符合少年兒童的年齡特點和興趣愛好，有本大隊的鮮明特色，總活動彰顯一個“新”字。
�。�4）注意充分利用學校宣傳媒體（廣播站、櫥窗、網站、大隊輔導員會議等）宣傳、交流大隊特色活動。
3、大隊部每月召開特色大隊活動經驗交流會（結合班主任例會）。
�。ㄋ模┏晒故倦A段
1、特色大隊活動觀摩、大隊資料展示。
2、梳理特色大隊管理模式并推廣實施。
（五）總結表彰階段
1、六月中旬，各大隊總結本學期“特色大隊”活動成果，做到輔導員總結與隊員總結相結合，并上交一份“特色大隊”活動總結到少先隊大隊部。
2、六月下旬，活動領導機構根據各大隊活動情況給特色大隊授牌。
3、六月底，少先隊大隊部進行創建“特色大隊”學�；顒涌偨Y。
計劃方案 7
一、活動主題：
“品味興滇宇，共享盛世中秋”
本次活動以“品味興滇宇，共享盛世中秋”為主題，旨在向廣大消費者推銷我公司生產的“興滇宇“月餅，讓更多的政府公務員和消費者了解并選購“興滇宇”，品嘗到純正的滇式火腿月餅及廣式月餅。
二、活動時間：
20xx年8月15日-9月30日
三、活動準備：
1、前期調研：正所謂“知己知彼，百戰不殆”，根據往年月餅銷售的經驗及市場調查，可以基本得出以下結果：
A、目前，月餅的消費群體主要集中于中產階級，他們既有自身購買食用月餅的需求，也有購買月餅作為中秋佳節送禮的潛在消費需求。
B、大單消費群體主要是西山區政府各部門、各類型企業和工廠等集體，該類型消費群體均有購買月餅作為單位福利發放的習慣。
C、農村消費群體的消費能力雖然有限，但是競爭相對較小，在銷售時可以適當考慮其自身消費需求。
2、確定促銷地點：
A、碧雞廣場及附近的商業區
B、區政府各部門
C、本公司合作伙伴
四、活動內容：
（一）“品味興滇宇、快樂免費吃”活動
為了增強消費對象對“興滇宇”的認識，可以考慮在促銷地點舉辦定期或不定期的免費試吃活動。
（二）“品味興滇宇、產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動
為增強廣大消費者對“興滇宇”的認識以及了解，可以通過“買十送一”或者是消費金額達到一定數目可參加抽獎等活動，來提高銷量及人氣。
（具體銷售策略及獎品設置、抽獎方案由公司召開專門會議討論研究決定。）
�。ㄈ捌肺杜d滇宇、雙節享團圓”
由于今年中秋佳節和國慶節雙節同至，所以在促銷活動開展過程中，可以考慮結合雙節進行營銷。具體實施細節可由公司會議討論研究決定。
五、活動目標：
本次活動要在營銷方法的'切實實施的基礎上，達到銷售中秋月餅的同時宣傳好“興滇宇”這一品牌，同時要達到一定的消費人數。
1、銷量要超過去年銷售水平，并使“興滇宇”月餅能受到廣大消費者的廣泛好評。
2、銷售范圍要由往年的區政府各部門及食堂，逐步擴展到相關業務單位及消費群體，增加“興滇宇”的品牌影響力。
3、提高“興滇宇”月餅的品牌競爭力，為后續業務的拓展奠定基礎。
4、圓滿完成預定的銷售目標。
計劃方案 8
一、主題選擇
主題班會的主題選擇是非常重要的，它直接影響到活動的效果和學生的參與度。在選擇主題時，需要考慮到學生的年齡特點、學校的教育目標以及社會熱點問題。例如，可以選擇關于環境保護、傳統文化、科技創新等與學生生活密切相關的主題。
二、目標設定
在確定主題后，需要設定明確的活動目標�；顒幽繕丝梢詮闹R、能力和態度三個方面進行設定。例如，通過主題班會，讓學生了解環境保護的重要性，培養他們保護環境的意識和行動能力。
三、活動安排
主題班會的活動安排是一個關鍵步驟，它包括活動的`時間、地點、形式等方面的具體安排。活動時間一般選擇在學校的固定時間段，如每周的星期二下午，以保證學生的參與度�；顒拥攸c可以選擇教室、圖書館或者活動室等適合舉行班會的場所。
活動形式可以多樣化，可以采用講座、小組討論、視頻觀看、角色扮演等形式，以提高學生的參與度和學習效果。活動內容可以通過老師的講解、學生的展示、互動游戲等方式展開，以豐富活動的內容和形式。
四、教學資源準備
在開展主題班會之前，需要準備相關的教學資源。教學資源可以包括教案、PPT、教學視頻等。教案用于指導教師的教學活動，明確活動的目標和步驟；PPT可以用于輔助講解，展示相關的圖片和視頻等；教學視頻可以引導學生觀看，增加他們對主題的理解和興趣。
五、評估和反饋
主題班會活動結束后，需要進行評估和反饋。評估可以通過問卷調查、小組討論、學生作品展示等方式進行，以了解學生對活動的反饋和效果。根據評估結果，可以對今后的活動進行改進和調整，以提高活動的質量。
六、資源整合
主題班會的開展需要整合各種資源，包括學校資源、社會資源和家庭資源。學�？梢越M織各科老師參與活動，提供教學資源和指導；社會資源可以包括邀請專家來校進行講座，或者參觀實地等方式；家庭資源可以通過家長參與活動、提供相關資料等方式來支持學校的活動。
七、推廣和分享
活動結束后，可以通過各種方式進行推廣和分享。可以將學生的作品制作成展板，展示在學�；蛘呱鐓^；可以編寫班會活動的報道，發表在學校網站或者校報上；可以邀請其他班級或者學校的學生參觀，進行交流和分享。
綜上所述，主題班會是一種有計劃、有目的的教育活動，對于提高學生的思維能力和綜合素質具有重要作用。通過制定合理的計劃方案，可以更好地開展主題班會活動，促進學生的全面發展。
計劃方案 9
為了進一步加強我校教育安全工作，維護學校正常的教育教學秩序，確保廣大師生的安全，提高全體師生的安全意識，使教育教學工作順利地開展，把“安全重于泰山”的理念落到實處，切實抓好教育安全工作，特別訂本計劃。
一、工作目標
1、健全完善學校安全工作組織網絡，建立健全安全工作各項規章制度，細化各項工作目標：
2、嚴禁校園內存在裸線和私拉亂接現象；
3、學校實行24小時值班制，杜絕校內發生治安事故；
4、保管好實驗室有毒藥品，使用有毒藥品要規范操作；
二、采取措施：
1、加強領導管理、健全安全制度
2、學習安全法規、增強法制意識
本學期要充分利用各種機會，在各種場所，認真組織學生學習相關的安全法規，例如：危險物品存放制度，易燃易爆物品保管制度……開展多種形式的安全教育、自護自救教育和健康教育活動，通過各種途徑，例如報紙、電視、黑板報、雜志……宣傳安全法制的意識，努力提高學生的安全防范的.意識。
3、嚴格操作規范、加強防范措施
4、加強監督管理、消除安全隱患
管理是安全的生命線，只有切實加強監督管理，才有可能杜絕安全適度的發生。因此，本學期學校要加強對校園設施的管理、學生騎車的管理、課堂教育教學安全的管理、校外活動的管理、危險性勞動的管理、每周對學校的房屋、廁所、墻頭、各種設施、校內電線實驗器品等檢查一次，做到有記錄，發現問題及時處理及時上報。根除不安全因素的存在。
三、思想教育方面。
1、利用晨會、學生大會、廣播會對學生進行安全教育；
2、出黑板報專題教育，使學生注意安全，警鐘長鳴；
3、班與班之間開展安全知識競賽；
四、體育衛生工作方面。
1、經常檢查室外活動器具；
2、每月查看校園有關設施安全情況；
3、備好醫藥用品，保證學生人身安全；
4、每天注意飲水衛生，教育學生不喝生水；
5、每一節體育課、課外活動，督促并檢查任課教師是否進行安全教育；
6、嚴禁學生在校內外玩火、玩水。
五、其他工作方面。
1、每天放學，教師要認真做好護送工作；
2、加強對騎自行車的學生進行安全教育及交通安全知識教育；
3、學生之間發生傷痛之事應立即去治療；
4、經常檢查電線開關、線路，保證日常正常使用；
5、經常查看校門口動態，使學生上學、放學安全，家長放心。
6、凡大掃除、勞動課，班主任應親自在場，督促學生注意安全。
計劃方案 10
隨著企業的不斷擴大生產規模，對于生產人員的素質和水平的要求也相應提高。為了保證企業的持續穩定發展，必須加強對生產人員的培訓。因此，本篇將闡述我們的生產人員培訓計劃及方案，為提高生產人員技能和素質提供有效途徑。
一、培訓背景
隨著公司的不斷擴張，生產規模逐年增加，產品的技術含量也相應提高，這對生產人員的技術水平提出了更高的要求。同時，面對激烈的市場競爭，提高生產人員的'綜合素質和技能水平，對于提升產品質量、降低生產成本、提高企業競爭力具有重要意義。
二、培訓目標
1、提高生產人員的專業技能水平，確保生產過程順利進行；
2、增強生產人員的團隊協作能力，提高工作效率；
3、培養生產人員的安全意識，確保安全生產；
4、提升生產人員的職業素養，增強企業凝聚力。
三、培訓對象與內容
1、培訓對象：全體生產人員
2、培訓內容：
�。�1）基礎技能培訓：包括生產流程、設備操作、安全知識等；
�。�2）專業技能培訓：針對不同崗位，進行針對性的技能培訓；
�。�3）團隊合作培訓：提高生產人員的溝通協作能力；
�。�4）安全意識培訓：增強員工的安全意識，掌握安全操作規程；
�。�5）企業文化培訓：增強員工對企業的認同感，提升企業凝聚力。
四、培訓時間與周期
1、培訓時間：共計三個月，分為三個階段：第一階段為期一個月的基礎技能培訓；第二階段為期一個月的專業技能培訓；第三階段為期一個月的團隊合作、安全意識及企業文化培訓。
2、培訓周期：每年進行一次全面培訓，確保生產人員技能水平的不斷提升。
五、培訓方式與師資力量
1、培訓方式：采用線上與線下相結合的方式進行。線上通過企業內部平臺進行課程學習、在線測試等；線下則組織集中授課、現場操作指導、小組討論等。
2、師資力量：邀請企業內部資深專家、外部專業講師進行授課，確保培訓內容的系統性和實用性。
六、考核與評估
1、考核方式：采用理論考試與實踐操作相結合的方式進行。理論考試主要考察生產人員對培訓內容的掌握程度；實踐操作則考察生產人員在操作設備、處理問題等方面的能力。
2、評估與反饋：根據考核結果，對生產人員進行評估，找出存在的問題和不足，提出改進意見和建議。同時，對培訓效果進行跟蹤調查，了解生產人員對培訓的滿意度和實際效果，以便不斷優化培訓方案。
七、總結與展望
通過以上培訓計劃及方案的實施，我們相信能夠有效地提高生產人員的技能水平和綜合素質，為企業的穩定發展奠定堅實的人才基礎。展望未來，我們將繼續關注市場變化和行業發展趨勢，不斷優化培訓內容和方式，提高培訓的針對性和實效性，為企業的發展注入更強的動力。
計劃方案 11
一、指導思想
以名師送課下鄉活動為載體，進一步深化課程改革，更新教育理念，全面實施素質教育，大面積提高我市的教育教學質量。
二、目的和意義
充分發揮名師示范引領作用，通過名師送課、課堂互動交流、專家點評，教師之間相互取長補短，共同提高處理教材、備課教研、安排教學、駕馭課堂、靈活處理課堂突發事件等職業能力，并以此為契機加快提升農村偏遠和薄弱學校教師隊伍的教學、教研能力，促進基礎教育均衡發展。
三、內容和方式
活動內容：
�。�1）名師作課，自評，現場互動研討，教研員結合講課及研討情況進行點評。
（2）名師和教研員對學校教研進行指導和交流，并介紹具體做法和經驗。
活動方式：教體局選派滎陽市名師，分學段、分學科送課下鄉，讓更多的教師、尤其是農村偏遠學校和薄弱學校的教師受益，活動可在各鄉鎮同時分科進行。
四、組織安排
本次名師送課下鄉活動由滎陽市教育體育局部署安排，教研室負責具體的業務指導和組織工作，教研室各學科教研員負責本學科此次活動的實施，鄉鎮中心校負責名師和教研員的接送，安排講課、評課、教研的`地點及所需設備，包括桌椅擺放、必要的多媒體教學設備等，并組織學生和聽課教師。
本次活動分三個階段進行：動員準備階段（20XX年1月20日—3月15日），活動實施階段（20XX年3月15日—4月25日），總結表彰階段（20XX年5月）。
五、相關要求
�。ㄒ唬┟麕熕驼n下鄉活動是20XX年局黨委安排的一項重要工作，各學校要高度重視此次活動，專人負責。學校要和教研室及時溝通，協調好名師送課下鄉和正常的教育教學工作，盡可能為名師送課下鄉提供幫助和方便。
�。ǘ└魑幻麕煈�20XX年2月25日前，把自己在本次活動中承擔的任務（講課、評課、教研）準備情況上報教研室，相關教研員要做出細致指導。
�。ㄈ┗顒映修k中心校要搞好組織協調，并做好各項準備工作。包括簽到冊、會標、場地布置、教具、借用的班級、電腦等多媒體設備調試、攝錄器材、胸麥、無線話筒等，同時安排好活動服務人員，做好相關的組織、服務工作。在活動過程中，如有好的建議和意見，請及時向教研室反饋。
�。ㄋ模┟麕熞獋浜谜n、上好課，確保出精品，向鄉鎮學校傳遞先進的教育理念。同時，面向不同層次的學生，名師要通過送課下鄉進一步提高自身的教育教學能力。
�。ㄎ澹┙萄惺乙獙Ρ敬位顒泳臏蕚�，周密安排，保證活動順利進行�；顒咏Y束后，教研室要對作課教師寫出書面評價意見，并報教體局師訓科存入名師檔案，本次活動的優秀學案將在滎陽教育網上進行展示交流，教體局也將對本次活動進行認真總結。
計劃方案 12
為提高我社區消防應急分隊消防設施的功能，增強居民在緊急情況下的應變能力，自我防護能力，使每個隊員都懂消防知識，遇到火警、火災時知道怎樣報警，怎樣撲救，怎樣疏散人員，怎樣搶救傷員物資，特制定我社區消防應急演練方案：
一、演練目的與原則
通過消防應急演練，達到提高居民的安全應急意識，達到在發生火災時，居民能夠采取正確的方法自救、互救、有序、安全地撤離、疏散、撲火，最大限度地減少人員傷亡的目的。
二、演練對象及時間地點
1、人員安排
(1) 指 揮：
副指揮：
(2)隊 員：消防隊員若干
(3)參加人員：相關領導，居委會、居民代表，高新區
消防大隊，民警，物業等
(4)演練顧問：高新區消防大隊警官
2、演練時間:
3、疏散集中地：
三、演習項目：
(1) 應急疏散
(2) 火災撲救
四、前期準備：
(1)消防知識及逃生小常識宣傳。(社區負責)
(2)消防大隊警官對員工進行消防知識培訓。
(3)消防大隊警官對隊員消防設施進行檢查。
(4)消防大隊、居委會對場地和路線進行查看
五、各組緊急疏散具體行動安排：
1、指揮小組成員接到火警通知后，立即趕到火警現場由居委會負責。
2、通過事故廣播發出緊急疏散通知：
根據演習場地分為三個防火區域情況，首先進行水平疏散，把物資和人員轉移到其它安全的防火區域。廣播內容：“請注意，該區域發生緊急情況，請遵從工作人員的'指揮，疏散到安全區域”。
3.通過電話、對講機隨時了解火災現場及各區域人員疏散情況、檢查報警系統、消防加壓水泵和送排風系統的運行情況。
4.指揮有關隊員和人員采取相應的行動。
5.確認全部人員疏散完畢后發出演習結束通知。
7.請領導到疏散集合地點進行演習總結。
六、火災撲救具體安排：
1、由單位出發到達消防演習地點
2、根據地形清理現場，準備好引火物。
3、發放工作服、消防器材
4、聽安全員的講解
5、開始演習
(1)滅油火
第一組：拉燃煙霧彈，使場冒出濃煙地面煙霧生氣，緊急疏散人群。
第二組：點燃油火;使用5kg滅火器滅火
油盆起火，使用5kg干粉滅火器時，先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險銷子撥掉，將噴頭對準火的根部，按下開關進行滅火。
(2)滅柴火
第三組：點燃柴火; 5kg滅火器滅火
使用5kg干粉滅火器先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險銷子撥掉，將噴頭對準火的根部，按下開關進行滅火。
6、結束演習(宣布)
7、清理現場。
計劃方案 13
我們在抗疫的戰斗中迎來不平凡的20xx年寒假。頑強抗擊病魔，學習永不停止！為了讓同學們度過一個充實而有意義的寒假，學校精心設計了寒假實踐活動方案，希望家長們堅持陪伴與監督，督促孩子持續學習。同學們要認真做好假期自學，自覺鍛煉身體，參加實踐活動，充實自己，提升自己，做一個全能型的“博陽小行星”。
一、制定寒假計劃——合理安排，自覺執行
好計劃是成功的開始。同學們和家長共同制定一份詳實可行的寒假活動計劃，合理安排寒期的'生活、學習、鍛煉等活動，行動計劃要以表格形式工整地寫下來，并嚴格執行。把制定好的計劃拍照發到班級群。
二、博悅小行星——認真讀書，寫好讀后感
�。ㄒ唬┵徺I圖書：希望家長根據自己孩子所讀年級，參照學校根據現行教材推薦的下列不同年級的書目，到書店或網上購買2至5本圖書。購買時注意出版社及作者，要求孩子認真閱讀。推薦閱讀的書目如下：
�。ǘ┱J真讀書：讀有所感，閱讀所推薦的書籍后，認真寫出2~3篇讀后感。要先打草稿，反復修改好后就抄到作文本上，新學期開學后統一抄到學校統一發的作文紙上上交，學校在開學后進行評比、展覽，優秀作文學校將推薦給出版社編輯成作文書。
�。ㄈ┯H子閱讀：建議父母能參與到孩子的閱讀中來，一起進行親子閱讀，營造一個溫馨的書香家庭，讓孩子感受閱讀的快樂。請每位家長上傳一張“親子閱讀”照片到班級群。
三、學習小行星——鞏固舊知，提高素養
同學們要有計劃地認真完成寒假作業，新學期開學報名時，各班統一回收，學校對優秀作業者進行評比表彰。同時要按照老師的要求，認真復習本學期的內容，開學后學校將進行語數英學科素養監測。
四、傳承小行星——觀影傳承，培育情操
1、請家長陪孩子到影院或家庭網絡電視觀看《閃閃的紅星》《黃繼光》《小兵張嘎》《鐵道英雄》《中國醫生》《大決戰》《國家命運》《平凡英雄》《航拍中國》等愛國主義影視劇，重溫老一輩革命家救國救民的光輝歷史，感受革命英雄愛國愛民、艱苦奮斗、不屈不撓的革命精神，感受大美中國的錦繡河山，讓孩子們的心靈得到洗禮。并把照片發給班主任。
2、傳承傳統文化。以春節、元宵為契機，書寫春聯，剪紙，設計過節的燈籠、中國結等物品，參與過節食品制作，體驗傳統文化，享受傳統文化的熏陶。并把活動視頻或照片發給班主任。
五、游學小行星——擁抱自然，感受變遷
如果疫情有好轉，有條件的家長，在做好防護情況下，陪同孩子到區內或者桂林市周邊旅游，讓孩子飽覽大自然和社會的巨變，培育孩子熱愛祖國、熱愛自然的情感。外出游玩的孩子上傳一張活動照片到班主任處。
計劃方案 14
一、指導思想
“腹有詩書氣自華”，被譽為“唐宋八大家之一”的蘇軾告訴我們讀書會令人產生的美好變化；著名教育家蘇霍姆林斯基也說過：“讓學生變聰明的方法不是補課，不是增加作業量，而是閱讀、閱讀再閱讀。”所以我們僅憑學會幾本教材是遠遠不夠的，必須讀好書，多讀書，廣泛涉獵，日積月累，才能厚積薄發。在此思想引領下，根據學校的實際，以"讀經典好書，寫一手好字"這一主題，我們一起走出教科書的桎梏，感受閱讀的快樂，體驗文質兼美的文章魅力，激發閱讀的興趣，培養良好的閱讀習慣。
二、活動主題
讀經典好書 寫一手好字
三、活動時間
20xx年寒假
四、活動對象
全校學生
五、活動內容
活動一：快樂書寫
每個學生堅持每天練字半小時，有條件的學生家長拍照打卡至班級群。開學第一周，每個學生上交一幅寫字作品，參加開學后學校組織的優秀讀書札記評選活動（班級選出至少6幅上交學校）。同時，每班班主任評出“書寫之星”和“進步之星”各2名。
活動二：古詩詞誦讀
參考以下的古詩詞必讀書目或唐詩300首，利用假期時間選擇你喜歡的詩詞背下來，積累古詩文閱讀量。誦讀要求如下：
一二年級完成3篇誦讀，三四年級完成5篇誦讀，五六年級完成8篇誦讀。
利用班級微信群，家長上傳學生誦讀視頻，班主任做好收集工作，精選視頻發回川山小學班主任群作讀書活動材料；
新學期，班主任評選出本班“誦讀之星”、“進步之星”，評選人數依照本班實際情況而定。
活動三：開心閱讀
制作“采蜜集”
參考以下的推薦書目，選擇一本適合自己的書籍認真閱讀，每天讀書時間低年級不少于30分鐘，中高年級不少于50分鐘。三到六年級學生用自己喜歡的'筆記本建立一本"采蜜集"，將你在閱讀書籍時讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言以及自己的心得體會等記錄下來。具體要求如下：
三到四年級不少于10篇，五到六年級不少于12篇。
新學期第一周，班級選出優秀讀書筆記作業（最少按班級人數20%上交），參加開學后學校組織的優秀讀書札記評選活動。
制作手抄報、思維導圖
將自己在假期里閱讀的書籍，選擇你感興趣的內容，制作成“讀書小報”手抄報或者思維導圖，每個學生至少完成1篇。
新學期第一周，班級選出優秀作品（最少按班級人數20%上交），參加開學后學校組織的優秀讀書札記評選活動。
閱讀使生活更加充實，閱讀使思想更加深刻，閱讀使心胸更加寬廣，閱讀使內心更加和諧。孩子們，行動起來吧！讓我們一起傲游在廣闊的書海里。
計劃方案 15
酒店是一種提供住宿、餐飲、娛樂、會議等服務的商業場所。隨著人們生活水平的提高，酒店業已成為國民經濟的重要組成部分。為了提高酒店員工的服務水平，保證客戶滿意度和忠誠度，制定一套合理的酒店員工培訓計劃方案至關重要。
一、培訓目標
1.提高員工專業素質與技能，保證服務質量；
2.推動員工自我發展，增強企業競爭力；
3.培養員工團隊合作意識，提高員工協作效率；
4.提高員工的自信心和滿足感，增強員工的歸屬感。
二、培訓范圍
針對酒店不同崗位的員工，制定不同的培訓方案。主要包括前廳接待、客房服務、餐飲服務等。
1.前廳接待員：主要負責酒店客戶接待、入住登記、離店結賬等工作。
2.客房服務員：主要負責客房清潔、布草更換、客房服務等工作。
3.餐飲服務員：主要負責酒店餐飲服務、食品加工、食品質量控制等工作。
三、培訓內容
1.酒店服務流程：包括前臺接待、房間清潔、客房用品更換、餐飲服務等方面的服務流程。
2.客戶服務技巧：包含服務態度、應對客戶抱怨、解決問題的能力等。
3.衛生與安全知識：包括健康、環境衛生和安全防范等方面的知識。
4.餐飲服務技能：包括酒水和菜品知識、銷售技巧等。
5.溝通技巧：包括聲音、語言、姿勢和詞匯的修養，如何有效地與客戶溝通合作等。
6.團隊合作：包括團隊意識、協作精神、團隊績效等方面的培訓。
四、培訓方式
1.現場教學：通過模擬客戶服務現場，具體演練服務技能；
2.案例分析：通過分析酒店客戶服務中的典型案例，引導學員掌握服務思路；
3.師傅帶徒：通過酒店老員工的帶教，學習行業內部知識和技能；
4.課程培訓：通過系統的.課程講解，提供專業知識和服務流程；
5.自主學習：通過書籍、網絡等途徑自主探究學習酒店服務知識和技能。
五、培訓評估
為了確保酒店員工培訓效果和實施效果，需要進行培訓評估。可以通過以下方式進行：
1.對員工進行考核：對于參加培訓的員工，可以對其服務能力進行考核，以檢驗培訓效果。
2.客戶滿意度調查：通過調查客戶滿意度，以確認培訓工作是否達到客戶期望的標準。
3.培訓效果反饋：通過調查員工自身的感受，以了解培訓計劃的實施效果。
六、總結
制定一套合理的酒店員工培訓計劃方案，對于酒店業發展和長遠發展具有重要的意義。通過不斷地提升員工的專業素質和服務質量，可以推動企業發展，提高客戶滿意度和忠誠度。
計劃方案 16
一、項目市場介紹
1、公司產品商業的前景
2、適應領域和現階段銷售范圍
3、售價與銷售情況
4、推廣和銷售手段等相關資料
二、產品專業知識
1、產品優勢簡介（講解）
2、產品使用需要的硬件及網絡環境（講解）
3、產品的主要功能（講解）
4、產品與同類產品的價格以及同類網絡營銷方式的比較
補充：演示光盤使用培訓，也可同時使用演示光盤配合講解教學。
三、銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓（軟件產品銷售的概念）
（商戰不是產品之戰，是觀念之戰；銷售的最高境界在于：不談銷售達到銷售的目的。成功關鍵在于思想上對公司的
美好前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動性強；以人為主體，創造、主動地思維。）
業務員的基本素質
1、首先對專業知識的掌握(會安裝，詳細了解公司軟件產品的功能及特點）
2、注重個人形象和公司形象
3、氣質：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢
4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他
5、敬業精神，挑戰極限和創造極限
6、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿
7、終身學習的理念：學習掌握知識的能力，怎樣去學習，學習的心態，承認有欠缺。
8、八字方針：熱情、自信、勇敢、執著
銷售人員與市場
1、銷售人員：綜合素質包括思想、言談、外表、精神狀態。講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
2、市場：點子是初級市場的產物。市場不完善時出現市場策劃產品。多步驟規劃的市場行為具有可變性、能動性。銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調一個變，變是銷售的靈魂。
1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創新。要注重口傳銷售。自身價值：人值（實）是靈活。
2、理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的'距離�？趥麂N售能吸引他們。
3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。
銷售程序與技巧
銷售策劃：套路---用于指導；要有理有利。
1、銷售準備
武裝自己：了解產品----解答顧客提問（能做主就要馬上答復，如超越權限先請示再做答復）；認識產品；了解顧客的日常習慣、個性愛好、期望值和要求------進一步做工作；迎接挑戰：全力以赴，私生活簡單化；明確目標，根據能力，控制時間；預定成功的期限；不斷進取，刷新記錄；
堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好；在遇到別人的冷遇（漠視）時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作！
平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達到這個數字，培養良好的心理狀態；高度的自信，了解自己；
2、尋找顧客1)、把所有的企業都要進行市場調查；企業負責人企業的業務范圍（生產銷售經營范圍）企業資產和宣傳方式（管理決策者情況調查）
2）、重點企業要跑，非重點起企業可先進行電話訪問；
3）、保持高度的熱情；記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動！篇4：銷售培訓計劃安排參考模板
計劃方案 17
剛來到趙中，學校就按安排我做高一17班的實習班主任。這對我來說既是個非常好的鍛煉機會，又是一個非常大的挑戰。為了能很好的完成這項任務，我初步制定出我的實習班主任班級工作方案，具體如下：
一、指導思想：
對于高一17班的學生，我準備本著以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：尊重；信任；關注。
教育原則的第一條就是“尊重和信任”�！氨M量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作計劃中要尊重學生的人格，相信他們的力量，善于發揮他們的優點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作計劃的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的.基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。
所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二、奮斗目標：
對于高一17班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學習計劃。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┧枷胄袨榻逃矫妫�
1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實施班級常規：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。
3、發揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器�。ò嘀魅喂ぷ饔媱� ）所以我打算月月出一期黑板報并開出專欄，內容密切聯系班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上受到教育！
4、發揮主題班會的作用：除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內容將是密切聯系本班實際情況以及學校的動態。
3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學習周”，“互幫互助周”，“開拓
胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。
�。ǘ⿲W習方面 ：
在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績！
我相信，只要我足夠努力，足夠用心，我一定能完成好這項任務，相信自己，一切皆有可能！
計劃方案 18
春暖花開，萬物復蘇，正是春游踏青的好時光。為了豐富學生課外生活，促進班集體友誼，經研究決定，計劃組織學生春游活動。為確保春游活動平安，確保師生人身安全，維護學校跟社會的穩定，特制訂春游活動方案。具體如下：
一、活動目標：
以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領略自然資源、開展社會實踐等為一體，培養學生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。
二、活動時間：
20xx年4月22日(周四)
三、活動地點：
博物館、科技館
四、活動安排：
1、參觀博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。
2、參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現象跟科技知識。
3、在科技館一樓大廳就餐，學生自帶食物，教師吃便當。
4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀廣場開展班集體活動，如放風箏、做游戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)
五、活動要求：
1、活動前，班主任落實紀律、安全教育，做到參觀要求時不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。
2、參觀時，可以自帶一個小本子，便于學習記錄。
3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調查報告等各種方式匯報春游收獲。
六、注意事項
1、責任到人
出游時，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責任到人。為確保學生安全，要求教師做到以下幾點：
(1) 帶隊時要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上車、下車或離開一個景點時都要集合，清點人數。
(3) 如有學生要離隊必須向帶隊老師請假。帶隊老師必須等學生歸隊后方可帶隊離開原地。
(4) 乘車時，要求學生一人一座，坐穩位置，不可將頭、手伸出車外。
(5) 及時制止學生的.危險行為或活動。
(6) 學生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴校徽)，教師如發現有離隊的學生，應立即帶其歸隊。
2、緊急事故處理
(1)如發現學生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領導。校領導必須立即組織人員進行尋找。
(2) 事先讓學生準備通訊牌，寫上家庭住址跟父母電話以及班主任、校領導的手機號碼，以及少量必備的零錢。教會學生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時告知班主任。
(3)衛生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創口貼等)。學生一有出險，衛生老師應給予及時處理。如情況嚴重必須由衛生老師跟一名校領導陪同，立即送往醫院。
(4)學生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出游。如景點出現火災，由帶隊教師組織學生立即疏散。
(5)為確保學生飲食安全，要求學生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買三無食品。
(6)過馬路時，由老師示意車輛，確保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)衛生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言語舉止文明：使用普通話跟文明語，對人有禮貌。不打架、不罵人。游戲時要謙讓，用餐時懂得自己的食物要與人分享。
計劃方案 19
一、選題背景
善于與人交往，在其中懂得他人和社會群體在個人生存和社會發展的重要性，向來就是我們中學生必修的一門功課。作為高中生的我們，應該提前培養起適應社會的能力和積極健康的生活態度。通過服務社會，與他人交談溝通，我們可以從不同年齡段的人當中體驗到融入社會的辛苦與快樂，獲取經驗，因為同年齡段的人對社會的認識和感悟是不同的。而從此次活動中，我們也可以通過與人交往合作，形成團結合作的精神，而這些，對于如今的高中生來說，已是一項不可或缺的技能。
二、選題內容
我們小組將采取分類走訪，分別從“老人、中年、兒童”三個方面，采取不同的方式進行深入了解。
對于老人，我們采取到敬老院體驗的方式。有兒有女的老人們至少有個盼望，可是無兒無女的老人卻無法享受這天倫之樂。一年元宵佳節將要到來，在這個家人團年的節日里，我們一起走到敬老院去看望那些孤獨的老人們。我們一同去敬老院，關心關懷老年人，陪老人家聊天，幫老人按摩，修剪指甲，給老人表演節目，并和老人一起唱適合老年人的歌曲 ，和他們一起包湯圓。通過這個活動，我們可以幫助老人在元宵佳節擺脫孤單，讓他們可以有家的溫暖，我們也可以從中獲益匪淺。
對于兒童，我們采取到南山盲校的方式。在那里，我們可以和孩子們一起做游戲，聊天，為他們描述這個美好多彩的世界，希望在他們的腦海里，能留下一幅美麗的.畫卷，讓他們有勇氣，有信心去擁抱這個世界，在這個世界上幸福地活著。對于我們，我們可以從中感受到那些孩子天真的本性，他們的快樂，也會讓我們更加珍惜眼前的生活。
對于中年，我們采取走訪調查的方式。我們準備采訪幾位不同職業的工作者，談談他們對自己職業的理解和他們希望能帶給社會的貢獻以及他們所承擔的家庭方面的責任。我們相信，不管是什么樣的工作，有了家庭的支撐，就會有無窮的力量。通過對他們的采訪，我們可以感受到走進社會后我們需要承擔的責任，從而為將來可以更好的適應社會環境做準備。
與此同時，我們加入了重慶綠葉義工組織，可以從中求得一些幫助。并且為的不僅僅是這一次的活動，在以后我們也想盡自己所能，為他們服務，做些自己力所能及的事情。
三、事前準備
(一)人員分工
小組成員分成了三個小隊，第一小隊成員(吳嘉豪、柳卓廷)負責聯系相關單位，申請加入活動。第二小隊的同學(楊展、張人元)負責在網上搜集素材，做一些相關了解，活動中所要注意的一些事項。第三小隊(謝俊、周寓萍)則積極投身于活動的策劃中。
(二)環節安排
加入重慶綠葉義工組織---擬寫方案---敬老院為老人服務---實地采訪不同職業工作者---盲校之行---總結、體會、感悟、收獲。
(三)詳細安排
1月—— 2月22日：成立小組，商討方案。
2月23日——2月23日：敬老院義賣活動，敬老院為老人服務。
其他時間未定，隨時更新。
四、研究過程
我們將會在每一次活動完了之后更新博客，請密切關注。
計劃方案 20
課外興趣小組在于培養學生的興趣、愛好，并增加學生的課外知識，提定的技能，豐富學生的課余文化生活，為今后培養武術人才起著積極推動的作用。
一、活動目的：
通過興趣小組的活動，使學生的武術特長得到更好的發展，進一步了解武術的基本知識與技能，培養學生的.運動能力。
二、活動步驟：
武術興趣小組是課堂教學的補充和延伸，與課堂教學相比更加具有靈活性和可塑性，因而學生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動的限制和沖擊，學生往往不能有始有終，保質保量地堅持到底。要辦好武術興趣小組指導教師必須根據學生的具體情況有計劃有目的地進行，將武術興趣小組辦的有聲有色。
�。ㄒ唬┙M織健全武術興趣小組
1、武術興趣小組參加這次興趣小組的人員除了自愿以外，或是體育方面比較有特長的學生�；顒右潭ǎ也荒茌p易暫停，除了特殊情況外。做到精心計劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
2、每周五下午活動課要求學生練好基本功，包括武術手型、步型的練習。
�。ǘ┚唧w計劃小組活動內容
學的多不如學的精，所以指導教師應該給學生制定具體的學習內容，而這次的興趣小組學習的內容主要從基礎方面著手，以套路為主，基礎課程為輔。所以，小組具體的活動內容分為三個：
1、重點輔導學生套路方面的學習。
2、重視基礎方面的學習，從而來解決課堂中難以解決的疑難問題；
3、指導學生從事套路學習，培養學生的觀察能力和熱愛生活的習慣。
�。ㄈ┒ㄆ谂e辦學生作品展覽
舉辦武術交流、回顧、總結學習成果，可以為學生提供表現自己實力，增強自信心。作為教師則要精心指導，嚴格把關。對于一些才華出眾、鮮明的同學應鼓勵。
三、教學目標：
1、培養學生對武術運動的興趣，鼓勵參與該項運動。
2、掌握武術的基本動作，至少掌握1套拳術套路，并通過參與武術專項鍛煉，提高體能。
3、了解并運用部分武術運動規則和鍛煉身體的方法，能夠欣賞武術比賽、自覺的自我鍛煉。
4、進一步強化武術運動興趣，能夠主動參加課外練習，提高套路的動作規格和演練水平。
5、掌握并利用武術運動的特點，科學地鍛煉身體，參與教學比賽、表演，制定自我訓練計劃。
四、教學安排及內容：
第一周基本手型：拳、掌、勾。
第二周基本步型：弓、馬、仆、虛、歇步。
第三周復習基本手型、步型。
第四周基本功：沖拳、亮掌、正踢腿。
第五周基本功：側踢腿、里合、外擺、彈腿。
第六周武術操。
第七周復習正踢、側踢、里合、外擺、彈腿。
第八周單拍腳，騰空飛腳。
第九周武術操。
第十周基本功：五步拳起式及1動。
第十二周基本功：學習五步拳2動。
第周基本功：學習五步拳3動。
第周基本功：學習五步拳4動。
第周基本功：學習五步拳5動。
第周基本功：學習五步拳6動。
第周基本功：學習五步拳7動。
第周基本功：學習五步拳8動。
第周基本功：復習五步拳。
第周基本功：五步拳總復習。
計劃方案 21
一、盤點目的
為加強存貨管理，保障存貨的完整性、準確性，真實地反映存貨的結存及利用狀況，特制定本次盤點計劃。
二、盤點時間、地點、人員安排
倉庫名稱合肥倉庫應通倉庫曹安倉庫二廠四廠盤點日期12月31日12月31日12月31日12月31日12月30日盤點人員數量510668供應鏈負責人沈峰李偉強唐兵潘雪亮高士勇盤點人員包括供應鏈部、審計部、財務部、質檢部、IT部以及外部審計。請各部門組織相關人員參與盤點。
三、盤點范圍
對各倉庫所有產成品存貨、原料、輔料、包裝物、在產品，實行全面盤點。對需要報廢的存貨，經質檢人員檢查后單獨存放，待報廢處理審批手續辦妥后進行處理。
四、盤點程序盤點前：
1、由盤點工作組制定存貨盤點計劃：包括盤點的時間、參與人員、范圍、程序。
2、存貨盤點前的準備工作：
a.將外單位的存貨和公司存貨分開擺放，并掛標簽區別，防止誤搬外單位存貨。
b.倉庫人員在正式盤點前進行倉庫存貨的分類整理，對比金蝶系統清單以及倉庫臺賬清單，注明已過期存貨、已損毀存貨以及正常使用的存貨等。
c.整理倉庫存貨，將存貨碼放整齊，同類存貨保持每層堆放數量一致，將縱深過多過高的存貨分開擺放，以保證盤點人員每堆存貨均可盤到。
d.與銷售部門及采購部門人員協調，12月30日下班后將實物已入庫、出庫的所有單據輸入系統，并記錄每個賬套中最后一張出庫單和入庫單的編號，然后由供應鏈部從系統中引出存貨清單，其中應通冷庫的`盤點表需要分庫位標明。
e.打印盤點表，盤點表中應注明品名、規格、單位，并包含盤點表編號、盤點日期、數量、盤點人、監盤人等信息。
3、原則上盤點當天存貨不移動，即不發生出入庫，如盤點當天由于經營需要發生出入庫，在盤點前將當天預計出庫存貨調入待出庫倉單獨存放，將當天入庫存貨單獨存放，并保留當天出入庫原始憑證，待盤點后統一入賬。
盤點中：
1、由各盤點組組長應按存貨的類別確定盤點順序，并確保搬移工作有序進行。
2、由盤點表到實物：根據存貨盤點表中列舉的存貨，對選定的樣本進行數量清點并記錄在存貨盤點表上，如有差異，需記錄并后續跟進分析。
3、已超過保質期的盤點后另行堆放，待處理。
4、針對正常使用的存貨的盤點過程中注意存貨是否存在損毀及過期的情況，選取一定數量的存貨進行開箱查驗。
5、盤點時如發現盤點差異，需記錄差異數量，待盤點完成后統一分析原因。
盤點后：
1、盤點完畢，盤點人和監盤人在盤點表上簽字，盤點表復印后一式三份，由供應鏈部門、審計部、財務部分別保管。
2、全部盤點完畢后，由盤點工作組編制存貨盤點報告，將存貨的實際盤存數量和賬面余額比對，列明差異數。
3、供應鏈部和財務部共同對差異進行分析，查找原因。
4、對盤點中發現的損壞、過期的存貨列明清單，按照報廢處理流程專題匯報、審批，經審批同意后銷毀處理。
5、本輪盤點后由供應鏈評估各分倉管理水平，并安排后續倉庫管理工作。
計劃方案 22
為進一步加強幼兒園安全工作，增強全園師生的安全防患意識，最大限度地避免因突發事件造成踩踏事故的發生，提高我園突發事件防踩踏應急預案的有效性。我園決定開展防踩踏應急疏散演練，具體方案如下：
一、演練目的：
1、使全體師生熟悉撤離路線及疏散方法，在緊急狀況下能迅速、有序、安全的疏散，撤離到指定地點。
2、各班師生能在疏散過程中做到：靜、齊、快。
3、全體師生了解遇到緊急情況如何逃生的相關知識，增強安全意識和自我保護能力。
二、演練安排
1、時間：2019年4月22日上午9：29
2、地點：幼兒園校園，實地演練
3、參加人員：全體教職工及在園幼兒
三、演練準備
1、安全應急領導小組：制定演練方案，并通過有班主任參加的安全會議研討通過。
2、后勤組：準備藥水、紗布、鹽水、膠帶等藥用品。
3、班主任：演練前對幼兒進行相關安全教育，疏散線路，并組織本班幼兒實習演練。
4、演練前對疏散路線必經之處和到達的“安全地帶”進行實地仔細檢查，對存在問題及時進行整改，消除障礙和隱患，確保線路暢通和安全。
四、演練組織機構：
總指揮：xxx
現場指揮：xxx
后勤組：xxx
報警員：xxx
疏散組：各班教師負責本班幼兒的`疏散，張春梅、王風玲負責二樓西、一樓東幼兒密集處疏散。
五、對易發事故的估計和應急措施
主要防止在下樓過程中，發生幼兒擁擠而踩踏事故。采取的措施是：
1、組織疏散的樓層老師立即向幼兒喊話，并阻止周圍或后面的幼兒繼續向事發地點涌進。
2、組織人員對被踩傷、擠傷的幼兒進行緊急施救，先由班級老師進行處理，如果班級老師在判斷無法處理的情況下，及時送往醫院檢查治療。
六、演練程序：
（一）、教育訓練階段
各班教育訓練，各帶班老師根據本班實際情況，對幼兒進行安全撤離知識及撤離過程中的要求和注意事項的輔導。要求隊伍做到靜、齊、快。從演練開始（警鈴吹響）到安全撤離，要求幼兒聽到警報要沉著冷靜，不慌張，不嬉鬧，服從指揮不搶先，互相幫助不擁擠。隊伍整齊靠右走，快走但不追跑，不準推推搡搡，整個過程要嚴肅認真，讓幼兒了解演練活動時，要嚴格遵守撤離要求，避免在演練過程中發生意外，確保幼兒的安全與演練活動的順利進行。
（二）、演練過程：
1、xxx負責拉響警鈴，全體教職工迅速到崗，指揮全體幼兒從安全出口安全撤出教學樓，到指定地點集合。
2、當警報響起時，組織活動的教師應立即停止教學活動，不能再收拾物品，立即快速的組織幼兒從活動室前后門口抓緊時間進行疏散，各班老師負責班級幼兒撤出時的秩序，一前一后保證孩子有秩序、迅速、安全。疏散組的教師到各自樓層協助指揮。
3、各班幼兒在班主任和指揮人員的指揮下，以各班平時出操時行走路線圖快速、有序地進行疏散到各班集結區域。
4、各班幼兒全部安全撤離后到指定地點集合，各班班主任迅速清點人數，并立即上報總指揮。
5、疏散過程中如果發生意外傷害，首先進行簡單救助，為傷員包扎傷口，然后安排專人進行護理并送到醫院救治。
七、演練小結：
總指揮根據演練現場做簡單小結，宣布演練結束，各班依次退場。
計劃方案 23
各級部處室、各班級：
今年3月29日為“全國中小學第十五個安全教育日”。根據縣教育局通知精神，學校研究決定在全校師生中開展此項活動，現將有關事宜通知如下：
一、指導思想：
以《中小學公共安全教育指導綱要》和《關于做好2010年“全國中小學生安全教育日”活動的通知》精神為指針，以安全法律法規為準繩，堅持“安全第一，預防為主”方針，切實做好學校師生安全教育，綜合整治校園安全隱患，防患于未然，以保障學校廣大師生人身財產安全和學生健康成長。
二、活動目的：
通過開展“安全教育日”活動，進一步強化學校安全教育工作，幫助學生樹立“珍愛生命，安全第一”的安全意識、掌握安全知識、提高自我保護能力，動員全社會共同關注和支持學校安全工作，保證學校的教育教學工作健康、有序開展。
三、活動主題：
今年全國中小學安全教育日的主題是：加強疏散演練確保學生平安。
四、活動時間：
3月29日-4月2日
五、活動內容：
以安全宣傳日為契機，開展“九個一”活動。
1、創辦一組安全教育宣傳窗口。由政教處負責張掛一條宣傳橫幅；布置一期安全教育宣傳櫥窗，營造氛圍，如“增強師生防范意識 營造校園安全環境”、“師生人人參與 創建安全校園”等。
2、舉行一次專題國旗下講話。29日升旗儀式，做一次安全教育動員講話。
3、出一期安全教育黑板報，深入淺出地將安全知識普及學生。各班級3月30日前完成。
4、進行一次安全教育主題班會。如“上下樓梯慢慢行”、“課間游戲不蹦跑”、“你追我趕危險多”、“紅燈停、綠燈行”等等，從學生身邊的小事入手進行安全教育。
5、印發一份安全專題材料。教育學生外出和上學、放學途中注意安全，防止交通、火災、食物中毒等意外事故發生，提高中小學自護自救能力。
6、舉辦一次手抄報比賽。出一期以宣傳安全知識為主要內容的.手抄報，要求學生在課余時間完成，每班上交5篇，多者不限，于3月31日前交政教處，學校將組織專門人員進行評比，對獲獎學生進行表彰獎勵。
7、開展一次安全行為自查活動。2日下午課外活動以班級為單位進行一次自我安全行為大排查，針對日常生活中的不安全行為習慣，開展自我檢查，進行自我糾正，以提高自護自救能力和安全素養。
8、由總務處對學校的安全設施進一次全面、深入、細致的檢查并及時消除各種安全隱患。
9、組織學生觀看一部安全教育片。
六、有關要求：
1、每天在課間操、課間活動時班主任按時到位到崗，午間放學及晚自習時值日教師準時到位到崗，預防不安全因素的發生。
2、教育是安全的前提，安全是教育的目的。我們要始終堅持把學生的安全教育工作貫穿于學校教育的全過程，落實人人參與的要求，警鐘長鳴，常抓不懈，確保學生在安全的環境中健康成長。
3、各級部處室及各班級都要高度重視開展“全國中小學安全教育日”活動的重要性，精心組織，不走過場，力求實效�；顒咏Y束后，學校將對本次活動開展情況進行認真總結，活動開展情況列入班級及級部考核。
計劃方案 24
為進一步加強我校教師隊伍建設，切實推進教師培訓工作，促進教師專業化成長，使校本培訓逐步科學化、規范化、系列化，努力培養一支有愛心、有思想、有修養的優秀教師隊伍，結合學校實際，特制定如下計劃。
一、培訓目標
通過培訓使全體教師進一步提高師德修養，豐富知識儲備，更新教育理念，掌握科學的教學方法，增強實施素質教育的能力和水平，促進教師專業化發展，全面提高教師素質水平。
二、培訓對象
全校各學科任課教師。
三、培訓時間
7月3日—7日；8月20日—25日；
四、培訓內容
1、師德培訓：開展教師思想政治教育和職業道德教育，強化教師自我修養，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、職業觀，以高尚的情操引導學生全面發展。
2、教育理論和專業知識培訓：加強教育學、心理學等基礎理論和學科知識理論的學習，圍繞新課程實驗開展多種形式的'通識培訓和學科專業培訓，使教師自覺將新課程的理念轉變為具體的教育教學行為，不斷提高實施新課程的能力。
3、教學能力和教育行為培訓：按照新課程實施要求，開展教學實踐和技能培訓，引導教師用實施素質教育的理念指導教育教學行為，并對教育教學問題進行分析、反思、實踐、總結，促進教師綜合能力的提高和專業化發展。
五、培訓方式
1、視頻學習：以教研組為單位，組織教師收看視頻課程。
2、舉辦專題講座：圍繞在大力推進素質教育形勢下，如何促進教師專業發展、加強教師修養、提高教師教育教學能力等，聘請省內外知名專家及校內、外學科帶頭人和名師作專題報告。
3、觀看培訓光盤：以教研組或某一群體為單位，組織收看培訓光盤或學科教學視頻材料。教學視頻材料由教研組長負責收集。
4、互動研討：以教研組為單位，組織教師面對面集中研討，研討內容主要是視頻課程、學科教學、教師專業發展等。
六、組織實施
1、加強領導。為加強管理，確保我校暑期校本培訓工作順利進行，圓滿完成培訓任務目標，現成立學校暑期校本培訓工作領導小組，組成人員如下：
組 長：陳仕貴
副組長：李建國 王忠海
學校暑期校本培訓工作領導小組負責整個校本培訓工作的組織、協調、實施。教導處負責校本培訓工作的日常工作，做好校本培訓過程管理。各教研組組長是本教研組培訓的組織者，根據學校安排和培訓計劃，認真組織本教研組教師進行培訓學習。在培訓期間，全校中層以上干部將全部分到各教研組進行組織管理與學習。
2、嚴肅培訓紀律。參加校本培訓是每個教師的權利和義務，全體教師必須按規定參加學校組織的培訓，原則上一律不準請假。
3、注意培訓情況記錄和資料的積累。各教研組組長要做好本教研組的培訓情況記錄，包括參訓教師、培訓內容、培訓形式、培訓時間、培訓結果等。
4、嚴格考核評價。培訓工作結束后，學校將對培訓工作進行總結、評價，從教師參加培訓的考勤情況、具體培訓情況、讀書情況、論文撰寫情況等方面，對教師培訓學習情況進行考核評定。考核評定結果將計入教師個人年度考核，并作為職務評聘、晉升的必備條件。
七、具體安排（根據工作需要可適當做出調整）
表格略
計劃方案 25
一、指導思想：
以現代教育理論為指導，以現行教科書為藍本，根據省教育廳“課內比較學”工作相關精神，以做人民滿意的教師、創人民滿意的學校、辦人民滿意的教育為宗旨，結合我校教育教學工作的實際，著眼于教師綜合素質、專業水平的提高，造就一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、具有一定教育科研能力、適應新時期教育改革需要的教師隊伍。大力實踐高效課堂，深化名師打造工程，強化師德師能提升，繼續鞏固信息建設成果，升華教師職業境界，促進學生全面發展，提升學校整體辦學水平。
二、培訓目標：
本年度我校校本培訓主要圍繞以下四個方面開展：
①現代教學理論，教育思想、職業道德修養：學習國家中長期教育發展綱要、現代教學理論，法律、教育教學法規。
�、诂F代教學方法、教學模式：努力打造高效課堂；做好青年教師的成長的培訓和骨干教師的培訓；
③教師教育教學基本技能和能力、教科研方法和教科研課題研究：
④現代教育技術與新課程整合：提高教師使用現代教育技術的水平，總結現代教育技術與學科課程整合的經驗；完善校園網絡建設，充分發揮網絡在校本培訓工作中的作用。
三、培訓資源
1、教材資源：（1）學校訂購的`教育雜志、教育文獻；（2）校本培訓材料；（3）新課程校本教研與課堂教學（實錄）
2、教師資源：（1）本校各科骨干教師；（2）特邀來校的專家、學者；（3）與教科研、教育相關的專業人才。
3、設備資源：（1）多功能教室；（2）圖書室；（3）電子備課室。
4、因特網網絡資源：學校教育信息網、育新教育網……
四、校本教研形式
以“理論學習、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式
以教學中的問題或困惑為研究內容，確立一個教研主題進行研究，學科組內每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
我校校本培訓分國培、校級培訓、教研組培訓、個人自學四個層次進行。
1、國培：具體工作由教育局安排部署，學校具體組織實施。
2、校級培訓形式：
（1）學校組織專題報告、講座或培訓班。
�。�2）組織教師參加相關課題研究。
（3）組織各項教學大比武。
3、教研組培訓形式：
�。�1）集體備課、聽課、評課。
（2）以教研組（學科組）為單位，開展專題行動研究。各教研組（學科組）每周必須進行一次專題研討和學習活動。
�。�3）開展校本課程開發的研究。
4、個人自學主要包括：
�。�1）根據學校的統一安排，學習有關現代教育教學理論及相關的教育法規，做好讀書筆記。
�。�2）撰寫教學總結（手寫稿）。每學期要求每位教師撰寫一篇或一篇以上的教學總結或教學反思，字數不少于800字。
五、培訓對象：
全校在職教師，人人都要按照學校培訓計劃參加各項培訓活動。
六、組織機構與保障措施：
1、成立校本培訓領導小組：負責全校的校本培訓領導協調工作。
組長執行組長
組員：全體校行政人員
2.構建學校繼續教育校本培訓管理網絡，每項培訓有專人負責并做到統籌安排統一協調：列出培訓對象、內容、時間、形式；
3.建立、健全學校校本培訓檔案，內容包括：學校校本培訓的計劃，自主培訓活動材料，教師個人檔案認定材料等。
4.培訓人員要加強學習，不斷提高教學水平。培訓前應制定培訓計劃，上交校本培訓辦公室審核存檔，培訓計劃應包括培訓的目標、措施、時間、具體內容等；
七、具體安排：
見學校日程安排表
計劃方案 26
一、演練目的：
為了提高公司員工的火災防范意識，普及火災常識，掌握火災逃生自救知識和技能，有效預防各類火災事故，公司本著以直觀、規范的火災演練觀摩，使職工掌握簡單的火災預防和逃生自救常識。以此加強消防安全四個本事（檢查消除火災隱患本事、組織撲救初起火災本事、組織人員疏散逃生本事和消防宣傳教育培訓本事）的建設。
二、危險性分析
冬季風高物燥，是火災隱患的高發期。進入冬季以來，生活區用電、用火日趨增加，有發火災的.各種可能因素逐漸增加。
三、參觀人員
全體員工。
四、應急演練組織體系和職責劃分
�。�1）消防演練指揮中心
總指揮：
職責：負責根據事故的性質、程度決定是否啟動應急救援程序和啟動級別。負責應急演練期間總體工作的安排。
分項指揮：
職責：與總指揮一起負責應急演練期間總體工作的安排或受總指揮委托行使總指揮職責。
技術負責人：
職責：具體負責應急現場結構物評估以及應急措施技術性決策和協助滅火指揮工作。
信息聯絡負責人：
職責：應急預案期間保證公司內、外通訊的正常。
協調工作負責人：
職責：應急預案期間對各項應急工作所需人員、物資進行協調處理。
安全負責人：
職責：對應急預案演練期間各項滅火方案的安全性進行分析、評估。保證各項應急工作的安全、有序進行。
�。�2）專業應急小組負責人及其職責
a）應急救援小組：A、組長：xxxxB、組長：xxxx
設兩個應急救援小組：A組主要實施滅火行動B組主要組織人員疏散撤離。
b)人員分配：
A組：xxxx
B組：xxxx
拍照：xxxx
五、需要準備的物資
1、滅火器6個、鐵質垃圾桶一個
2、木材10kg、柴油5kg
3、口罩10個、手套10雙
4、橫幅標語：xxxx公司消防應急演練會
六、消防應急演練時間
20xx年1月30日15：30
七、消防演練地點：
公司內生活區虛設一個著火點
八、應急演練實施步驟
1）20xx年1月30日8:30～9:30召開一次現場消防演練專項會議，進行應急演練工作的指示和傳達。
2）1月30日上午10點消防物資準備組檢查倉庫消防器材和物資，并上報消防演練指揮中心。
3）消防知識現場講解滅火器使用方法
演練步驟：
1、15點整有人發現公司內一處起火，立即查看并報告安質部，安質部立即報告消防指揮中心總指揮請示，總指揮下達啟動應急救援指令，讓通訊組長通知所有參加義務消防組員在火警附近集合進行應急處理。
2、預警信號發布后領導小組成員、各專業組人員、義務消防組在五分鐘內趕到赴現場組織搶險救援工作，并向總指揮報告人員到位情景，由應急領導總指揮統一指揮。
3、總指揮視現場火勢情景確定應急等級，當時火勢較小，確定帶領義務消防組自行撲滅火災，組織人員撲滅。
4、突來大風，火勢變大，總指揮立即安排義務消防B組組織人員撤離，自行撲滅火災較困難，立即安排通訊組長陳祖斌撥打119報警電話（告訴消防部門起火的詳細地址、火勢情景）并盡最大的努力實施火災自救。
5、安排人員在119車輛必經路口等待，以最快的速度引導119火災救援人員到達準確目的地。
6、總指揮對演練進行點評，請項目辦、總監辦觀摩的領導講話，最終由總指揮宣布演練結束。
7、演習結束后，整理現場，安質部根據演練情景寫出演練總結，根據實際情景對預案進行優化、補充完善。
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