味佳調(diào)味品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的味佳調(diào)味品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
窄意的初步統(tǒng)計(jì)一下。哈爾濱永久居住公民大概是1000多萬(wàn)人，按平均5口人為一家計(jì)算還要有200萬(wàn)戶(hù)家庭還沒(méi)算外來(lái)常住人口，這么多家庭要想吃飯就必須要買(mǎi)調(diào)味品就更不要說(shuō)全省乃至全國(guó)了13億人口了，所以說(shuō)調(diào)味品這個(gè)市場(chǎng)很大而且我的野心也很大，我個(gè)人很看好調(diào)味品這一行業(yè)，如果貴公司能夠給我這個(gè)展示我個(gè)人能力的舞臺(tái)我將會(huì)給公司決策層很滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
一、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析
先說(shuō)哈爾濱市就有14家，這里包括正陽(yáng)河和百年家良兩個(gè)知名的品牌，外省的名牌調(diào)味品企業(yè)也有很多如太太樂(lè)，海天等在這不一一列舉，這些品牌在大型的商超乃至小賣(mài)店隨處可見(jiàn)這些品牌在老百姓心中根深蒂固，他們大多習(xí)慣用一種品牌就會(huì)一直用下去，除非這個(gè)品牌的質(zhì)量真的有問(wèn)題，所以貴公司在產(chǎn)品知名度很顧客忠誠(chéng)度都不占優(yōu)勢(shì)，目前觀察公司還沒(méi)有完全建立其完善的銷(xiāo)售渠道和組建出彪悍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，也沒(méi)有形成有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，恕我冒昧，就算公司生產(chǎn)出來(lái)的的產(chǎn)品再好再多賣(mài)不出去也是白費(fèi)。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃
確定區(qū)域角色和戰(zhàn)略目標(biāo)
市場(chǎng)開(kāi)拓是一件逐步進(jìn)行的過(guò)程，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，如樣板區(qū)、根據(jù)地區(qū)、和游擊區(qū)，按照區(qū)域的不同推行不同的銷(xiāo)售策略，以避免公司在人力和物力上造成的浪費(fèi)，畢竟公司還在創(chuàng)業(yè)階段沒(méi)必要支出的還是要盡量節(jié)省。
樣板市場(chǎng)：這是公司要絕對(duì)占領(lǐng)的市場(chǎng)！對(duì)樣板市場(chǎng)公司必須要確保投入人財(cái)物力，在樣板市場(chǎng)要設(shè)營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)盡量下壓到縣級(jí)甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，進(jìn)行深度銷(xiāo)售牢固的占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)，對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作。
根據(jù)地市場(chǎng)：是公司絕對(duì)控制的區(qū)域，該區(qū)域內(nèi)公司要重點(diǎn)投入，以直銷(xiāo)形式梳理銷(xiāo)售渠道，有重點(diǎn)的有針對(duì)性的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。
【拓展】調(diào)味品行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃
從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè)，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線(xiàn)，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝XX年已結(jié)束。XX年新一年的開(kāi)始，回想自己在XX年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。現(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃：
一、工作重心要點(diǎn)：
1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建；
2、招聘人員計(jì)劃；
3、針對(duì)招聘人員一系列培訓(xùn)計(jì)劃及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品）；
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶(hù)為輔；
5、根據(jù)市場(chǎng)部人員的'區(qū)域下線(xiàn)劃分制定相關(guān)的年度銷(xiāo)量、季度銷(xiāo)量、月銷(xiāo)量、周銷(xiāo)量并落實(shí)了解每天銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計(jì)劃；
6、市場(chǎng)部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場(chǎng)走訪(fǎng)情況進(jìn)行不斷交流，針對(duì)區(qū)域性處理相應(yīng)問(wèn)題；
7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問(wèn)題；
8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng)：
1、團(tuán)隊(duì)的組建：
a 市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：（最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式）
b 市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1）首先熟悉公司文化背景
2）了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)
3）深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
4）下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)
5）不斷互相模擬拜訪(fǎng)各種客戶(hù)的交流方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線(xiàn)的根底及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和底氣
6）讓業(yè)務(wù)員了解走訪(fǎng)客戶(hù)的最佳時(shí)間及相關(guān)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地走上軌道
2、招聘人員的計(jì)劃：
a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預(yù)計(jì)招聘人數(shù)范圍15-20個(gè)，實(shí)際招聘用人3-5個(gè)）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的
3市場(chǎng)拓展定位走向
a 目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍
1）長(zhǎng)江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山）
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；
2）長(zhǎng)江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南）
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；
b 進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
1）以長(zhǎng)江上游市場(chǎng)作為開(kāi)端市場(chǎng)，并以周邊市場(chǎng)如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷(xiāo)中相對(duì)來(lái)說(shuō)做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)端點(diǎn)；
2）前期走訪(fǎng)區(qū)域市場(chǎng)的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況，同時(shí)了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率的方式并進(jìn)行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪(fǎng)路線(xiàn)的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn)，之后并開(kāi)始逐一橫掃市場(chǎng)；
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